——以蚌埠宝龙城市广场策划为例
地产策划过程中，城市的历史与文化起了很大的作用，因为一个城市的历史与文化在很大程度上影响了这个城市居民的生活习惯，影响了其消费心理与行为，笔者结合福建宝龙集团在蚌埠运营的宝龙城市广场项目进行简单剖析。
一、蚌埠历史文化浅析
1947年1月1日，蚌埠正式设市，直属安徽省，为安徽省第一个设市的城市。有人说蚌埠是火车拉来的城市，津浦铁路的开通成就了蚌埠，有人说蚌埠是因淮河而来，“蚌埠，‘蚌’是河蚌，‘埠’是指码头，始蚌埠开埠100多年，建市60多年，“码头”在先，“移民”在后。码头文化使得“赌”与“酒”这两个元素成为了常态，这种历史文化已逐步沉淀下来成为了城市文化的重要一部分。
二、蚌埠宝龙城市广场项目概述
蚌埠宝龙置业有限公司成立于2006年2月，是蚌埠“宝龙城市广场”的开发商。蚌埠“宝龙城市广场”位于蚌埠市新区核心位置（原华夏第一街区东半部分），西北与新区淮河文化广场相邻，周边座拥会展中心、蚌埠大剧院、图书馆等大型配套设施，总面积288余亩，总投资超过13亿元人民币，规划总建筑面积超过49万平方米，是集商业、餐饮、休闲、娱乐、旅游、文化、居住为一体的大型项目，内容包括：大型Shoppingmall中心、大型百货、商业街、大型生活超市、橱卫广场、家电连锁、五星级影院、美食城、大型娱乐城、书城、真冰溜冰场、休闲活动中心、服装小商品城、家居大世界、数码广场、酒店式公寓和高档住宅生活区等。
三、蚌埠宝龙城市广场项目策划分析
蚌埠“宝龙城市广场”是蚌埠城市中心区最大的商业项目，项目中的住宅和商业销售都很好，创造了蚌埠房产界的奇迹，那么蚌埠宝龙城市广场是靠什么来获得快速的销售呢？笔者认为将城市历史文化得以延伸和发展是其成功的关键。
结合蚌埠码头文化遗留下来的“赌”，宝龙集团自2006年进入蚌埠开始就再利用这种历史文化来造势，当时，关于蚌埠开设“赌城”的声音在不断传递，其“赌”的概念为宝龙城市广场添加了神秘的色彩，一系列的宣传策划都容易让市民与所谓的“赌城”联系在一道，如中秋节期间将福建流行的“博饼”引进来，同地方政府和客户开展系列活动；再加上后续宝龙的宣传，使得真假难辨，但越是如此，消费者越感兴趣，在宣传策划过程中，宝龙借力“赌”的概念，开始了“拉斯维加斯空运到蚌埠”、“宝龙带你游澳门”等系列宣传，同时在五一、国庆等节日期间，利用宝龙城市广场所在地——淮河文化广场人流密集的优势，在其售楼部前摆上两颗大的“馓子”，让人展开联想与想像，刺激了人的购买欲望。
当然，如果说“赌”这个概念的运用为蚌埠宝龙城市广场增添了神秘的面纱外，其项目自身的设计也迎合了消费者的需求，如在住宅房产方面，在蚌埠首次推出经典的小户型，适合单身白领购买，号称是白领阶层的“第一套房”；在大户型方面，开创了蚌埠地产的先河，独创大阳台（近130多平方米）和挑高两层设计，起独特的户型和综合的国际大型体验中心，为其成功运作奠定了基础。在商业房产方面，宝龙走的是综合一体化的业态路线，集购物、游乐、旅游、娱乐、美食、文化、健康、运动、商务、国际社区于一体，这些业态在组合上并不是简单的叠加，而是业态的相融，并且在进一步延伸着市场商机。比如购物业态也呈现多元化趋势，有名牌百货、大众百货和主题百货、大型超市等；比如其五星级酒店，宝龙决定把诸多园林元素引入酒店大堂中，咖啡厅、茶吧穿行其中，形成景观区，与知名的酒店集团合作，对当地旅游资源进行整合的同时，引导周边的旅游业务发展；如在文化产业方面，除了引进超规模的五星级影院外，还有图书城，并计划设立主题书坊，以展示文化底蕴，引导文化发展；比如集购物、旅游、餐饮、休闲、游乐、娱乐、商务、文化于一体的宝龙城市广场几乎囊括了一个城市应有的生活功能，如生活超市主力店、综合百货主力店、数码电器大卖场、商业步行街、五星级酒店、餐饮中心、酒吧一条街、娱乐城、星级影城、梦幻童话世界主题乐园、酒店式公寓等。这种新的模式，不仅是现代商业地产的一次革命，更在悄悄地实现人们对丰富多彩生活的梦想。
总之，通过在策划过程中对城市历史文化的挖掘与运用，对相关独特概念进行炒作，蚌埠宝龙城市广场在赢得眼球的同时赢得了市场，通过科学策划用最少的成本获得了最大的产出。 |
