红豆生中国，四季播相思
应红豆集团的邀请，本人2月12日为红豆集团中高层管理人员进行了“精细管理工程”的培训，期间本人曾说过红豆集团应该有一个很有文化底蕴、便于传播的最佳的主打广…
营销策划大师缄言录
一、奥格威1971年，《幸福》杂志（FORTUNE）有一篇报道奥格威的文章，提及他1936年写的一篇“将军”炊具计划书，称其为“有史以来写得最好的销售手册”。“将军”…
永远的“寂寞高手”――浅谈情感广告
在品牌中赋予人的情感和个性，是品牌传播的一个有力的武器。随着产品的同质化程度愈来愈高，产品的性能、质量和服务很容易做到使消费者满意，且差异化程度不明显…
企划方案制订要具可操作性
企划方案对于市场运作和产品推广来讲作用重大，它是在对市场有了充分了解与确切把握后经深思熟虑制订出的方向策略与指导意见，一个成功的企业之所以产品有良好的…
中国营销人的五项修炼
第一项修炼——对自己提出强烈的使命感阿里巴巴从每天100万的营业额到每天100万的利润，再到现在每天100万的缴税，无疑对传统行业的成长模式进行了颠覆。人们在看…
4C策略在促销中的运用
20世纪90年代，随着市场竞争的加剧和市场理论的发展，使适应消费者满意管理的4C营销策略组合应运而生，成为创造消费者满意，开拓市场的有效手段。4C策略的提出，…
会展招商策划ABC
对于一个地区来说，会展招商是一项涉及全局的系统工程，招商活动最终能否成功，能否取得令人满意的效果，是对一个地区部门合力的大检阅，也是对一个地区投资环境…
产品经理—里在何方？
产品管理的兴起：苹果熟了吗？产品管理最初是由美国宝洁公司于1927年率先采用的。当时公司推出一种佳美牌（camay）香皂，但销售业绩较差。刚公司启用的一名叫麦古…
公关新闻策划创造营销业绩——公关新闻策划概述
1、新闻策划的产生背景2、新闻策划的历史沿革3、新闻策划的概念4、新闻策划的发展方向毫不夸张地说，企业花一万块钱所要达到的广告效果，新闻策划花一百块钱就能…
从酒类产品消费动机看包装设计
“何以解忧，惟有杜康”，中国的人工酿酒越在6千年前已将开始了。喝酒之风，古已有之，于今为烈。虽有三令五申，却是屡禁不止，甚而愈演愈盛。今日，我们就分析一…
“锁定”营销
从刚开始用手机开始，我用的就是摩托罗拉手机，前后换了大约六部。老婆看到最近诺基亚出了一款很漂亮的机型，自己想买一台，也推荐我买。我拿到手中以后，尝试各…
营销“发展是硬道理”，中国本土营销创新具必然性
一、您认为在中国营销人中，科特勒理论是否被神化？如果有，这种神化又是如何形成的？许多本土营销人提出要打倒科特勒，原因何在？科特勒理论对于企业营销还有用…
房地产STP营销的战略和策略
一、房地产STP营销的战略层面所谓战略，原出自军事用语，是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来，是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内…
房地产营销SP促销策划
一、SP促销策划步骤如本章第一节所述，在房地产营销实务中，SP促销是继广告策划之后在促销范围内极有潜力的营销策划专项。特别在市场不景气的情况，一般广告效应…
成功销售利器——陌生拜访的八个步骤
第一步——拜访前的准备与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关…
中小企业如何分到直销这杯羹？
随着直销法的出台，安莉帝国的深度扩张，李锦记的锐势加入，渠道扁平化的发展趋势，人们对直销方式的逐渐接受……直销将在中国掀起新一轮的高潮。面临巨大的商机…
朵而减之：幽默广告能否“减”掉市场压力？
2002年，在减肥类产品一片萧杀的气氛之中，养生堂逆市而上，推出了“朵而减之”。朵而减之携其强大的品牌影响力和雄厚的企业背景，目标人群直指年轻女性，以“减…
冷眼看“促销”
冷眼看“促销”一、促销是什么？在营销中，广义的促销（Promotion）指的是一切有利于销售的手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销。狭义的…
如何加强促销活动的执行力？
如何加强促销活动的执行力？当前执行力越来越受到营销经理人的重视，的确，仅从促销活动执行的角度来看，再好的促销方案离开执行也只能是一纸空文。常听人说辛辛…
从鸿星尔克看实效体育营销策略
欧美的市场经济和营销体系让中国的本土企业迅速在市场营销方面得到模仿、学习和提升。从体育营销这一营销工具运用上，本土企业看到了三星、可口可乐等知名国际品…
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