来 源：作者在从事多年营销工作实践中得出的方法。
应 用：在不断完善的消费品市场，对商家发展企业，获取更大利润空间有指导性作用。
内 容：
1990年新成立的南宁市机电设备股份有限公司，经过几年的市场拼搏和砺炼，在南宁市汽车市场里已占有一定的知名度。其成功的营销理念和方式让后来新成立的汽车营销公司争相模仿与采用，这让南宁市机电设备股份有限公司感到有点吃力，认为要想更好的赢得市场，必须创新营销策略来重新开辟更大的市场。
在对南宁市汽车市场进行全面调查分析及收集了其它城市的企业营销方法后，我总结出了企业营销创新四要素：一是树立正确的创新观念；二是培养营销思维；三是要有坚韧不拨的精神；四是要有严格的制度保障。
解 释：
企业为达到经济利润逐渐增长的目的，就要对该企业的营销制度进行创新，企业营销创新要遵循以下要素：
一、树立正确的创新观念。所谓创新观念，就是企业在不断的营销环境中，为了适应新的环境而形成的一种创新意识。国内知名品牌一汽公司就有着正确的创新观念，时刻保证紧迫感和威机感，在取得新的产品突时，并不满足，而是树立正确的创新观念，因此公司才得以长久生存。我公司也感悟到了这一点，组织公司全体员工极积学习行业内其它公司的优秀成功案例和先进经营理念，树立正确的创新观念，为公司的长久经营打下良好的基础。树立正确的创新观念是营销创新的灵魂，指挥支配着创新形成的全过程，没有创新观念的指导，营销创新就会被忽视，仍然一味领导追求着传统的、已不适应新环境的模式。商家一定要引鉴此要素，不断学习，才能满足社会越来越高的需求。
二、培养营销思维。思维是认识活动的高级阶段，是对事物一般属性和内在联系间接的、概括的反映。上海大众作为国内知名品牌，深知营销思维培养的重要性，它决定着一个产品生产出来后销售的结果如何。我公司也很看重营销思维的培训，多次请专家到公司给员工上营销课，启发了员工的营销思维，营销思维的培养要在营销人员的头脑中建立起一种营销意识也即工作状态，对公司的产品营销工作起到一定的促进作用。企业要做好营销活动就必须具备营销思维。事实上，商家应该留意到，营销创新的切入点就在生活中，或者说就在消费者身边，正是营销者所关注的对象。
三、要有坚韧不拨的精神。即无论是在怎样的场合，无论是受怎样的市场行情的影响，商家都不要退缩，而要坚强面对。面对复杂多变的营销环境，尤其是中国这样一个有着广博精深的文化环境，营销创新的风险无时不在。要检验，可能会付出很大经济代价。因此，创新极容易受挫，或是被束之高阁，或是不敢执行，这样就打击了营销创新的性和开拓精神。所以，必须要的坚韧不拨的精神做支撑，确保创新的大厦不倒，当然这种创新不一定成功，但是这种精神却是可贵的，也是营销创新所必要的精神。商家在进行产品营销创新过程中要紧记这一要素。
四、要有严格的制度保障。规章制度是使企业的各部门人员都有章可循，形成一个组织严密的团队。世界上知名的汽车生产和营销公司都制定了完善和健全的保障制度，并时刻按照这项制度来执行、遵守，其产生的巨大利润是全世界人民有目共睹的。我公司意识到这一重要性，也制定了一系列的规章制度，以保证公司业务正常运行。如果没有制度保障，那么企业就完全丧失了凝聚力，也不可能形成良好的企业文化。商家在搞创新营销过程中也特别要注意这一方面的要求。
我公司特立独行、另辟蹊径，在努力寻求之后拓展出了这四条适合自己经营的创新要素的道路，通过实施这企业营销创新四要素，我公司在销售上取得了年收入近三亿元的惊人的业绩。
商理二
题 目：国内汽车营销四法则
来 源：作者在从事多年汽车营销工作实践中得出的方法。
应 用：在不断完善的汽车市场，对商家获取更大利润空间有指导性作用。
内 容：
在汽车市场激烈的竞争中，南宁市各汽车公司为了追逐经济上的利益而采取多种方式对汽车产品进行销售。商场如战场，在战场上，失败意味着死亡；而在商场上，失败即意味着另一种意义上的死亡：破产或倒闭。若在产品销售过程中，多留意目前的社会现象及社会需求而采取相应的有效措施，才能使自己处于不败之地。
在经过多年的实践后，我总结出在汽车产品销售策划过程中，须多方面去构思汽车的推广，可采用以下营销四法则对汽车产品进行营销策划：一、爱心拍卖法；二、市场迂回法；三、创新开发法；四、技术变革法。
解 释：
在目前不断完善的汽车市场，面对有着越来越高追求的消费者，高家基想开避出更大的市场空间和提高利润和销售额，可采取以下四法则：
一、爱心拍卖法。此法则是将一定数量的汽车进行拍卖，将起拍价以上的全部收益捐给社会慈善机构，以回报社会的方法。置信精典汽车就采取此法则，举力了一场专门针对援助贫困大学生的汽车拍卖会，将广州本田新雅客2.4 、高尔夫1.6手动标准新 、POLO波罗1.4手动舒适型各一辆分别以低于市场售价1万元－2万元的起拍价进行拍卖，拍卖成交后有5万元收益存入“栋梁工程 置信精典汽车助学基金”。我公司也根据这一实践，在2002年7月举办了“南宁机电百万元爱心助希望，起拍价以上收益汇入基金”的拍卖会，将拍卖会成交后高于起拍价的部分共计20万元列入了希望工程基金会，作为助学基金，以实际行动掀起社会各界献爱心的风尚。这个做法让我公司在保证了一定销售利润的同时，又真正回报了社会，而且还提高了我公司的声誉。商家在引用此法则时，要注意的是，拍卖会要遵循于起拍价低于市场售价的原则。
二、市场迂回法。市场迂回法是将某一系列的汽车产品在面对同一价格范围的汽车市场竞争，找准时机，适当的调整价格营销的法则。东南菱帅汽车在上市场之初的价格定为一个较宽的区间：12万元－18万元，在当时的汽车市场中，中端车型与经济型轿车如赛欧．千里马有所重合，高端车型又与宝来 、桑塔纳2000、威驰、福来等形成竞争态势。为提高市场占有量，扩大销售成果，上市仅4个月的东南菱帅果断出招，于8月8日起全面下调菱帅轿车的价格，降幅在10%－15%左右，降价后最便宜的菱帅基本型手动档轿车价格为10.98万元，与原先配置的车型相比，综合性价比提升了10% 、15%不等，成为今年中级车市的一匹黑马。为在激烈的南宁汽车市场中再扩大销售量，我们引进了此方法，对销售了四个月后的吉利汽车进行了价格调节，降低幅度15－20%之间，降价活动开始后，购买吉利汽车的客户比降价前多了二倍，营业额不断上升。利用此法则，可使自己的产品在激烈的市场竞争中抢占更大的优势，取得“价”与“量”的双赢。商家在今后的汽车营销过程中，可以通过巧妙的迂回法则获得不错的市场业绩。
三、创新开发法。创新开发法是不断收集市面上最新的理念，制造出新的产品，以满足人们不断追求新款式汽车消费的方法。在国产轿车中，外形设计上普遍者比较中规中矩、稳重大方，而东风公司旗下的“东风小王子”则一反常态，以流畅的线条、明快的色彩和安全的性能配置，车身采用的复合材料，强度高、耐腐蚀、抗冲性能好，更有效地减轻了整车重量，使得“东风小王子”成为一款安全、可靠、经济、省油的微型轿车，满足了都市人的个性要求。我公司根据这一法则，与奇瑞公司一同打造了新的汽车品牌：奇瑞ＱＱ，这是国内第一款为年轻人打造的轿车，定位于“年轻人的第一辆车”，其设计原则就是“快乐”，使用国际最流行的时尚颜色，为快乐为梦想补充新元素。奇瑞QQ将装备排量为0.8L-1.1L多款发动机，分为基本型和舒适型两种，天窗、中控门锁、真皮座椅、六碟CD等各种配置应有尽有，更有防盗器、行李架等个性化配置，使得有的消费者说“我就是冲着它时尚的外观和简洁的外表而选择它的。”由此可见，采用创新开发法则开发出的新产品，是顺应时代潮流的需要的产品，是消费者更加追求的。商家若想在汽车营销上取得更大的业绩，须考虑此方法。
四、技术变革法。技术变革法是在原有的技术的基础上，为满足消费者的要求而进行改进的方法。2002年，东风雪铁龙推出了爱丽舍轿车，以“精致生活精彩演绎” 的全新形象走向了市场，其优雅时尚的外观、先进齐全的配备吸引了众多消费者的关注。厂家并没有因此而满足，因为他们意识到中国市场需要配置更高、更具文化内涵的产品，于是，经过精心策划后，东风雪铁龙再次显示出求新求变的魄力，果断地推出更换了16V小型高能发动机的爱丽舍VTS、SX系列，使爱丽舍的竞争优势更加凸显。为了使我公司与比亚迪公司合资生产的福莱尔轿车能强占汽车市场的优势，我们采用了此法则，在经过周密的技术改革后，仅仅几个月就推出了装备0.8L四缸和1.1L四缸发动机的两款换“心”新车型，同时，在营销策略上，大胆推出“福莱尔龙卷风”行动，受到了消费者的普遍欢迎。采用技术变革法使原有的产品的性能更加趋向于完善，同时也使汽车产品的营销上升到更高的层次。商家在运用些法则时，特别要注意的是，在产品变革过程中紧紧抓住提升车主的驾驶乐趣的要素及高品质汽车产品的售后服务。
由此可见，在不断完善的国内汽车市场，商家若想取得更大的经济利润空间，可以采用以上四法则来达到目的。
商理三
题 目：网络营销四策略
来 源：作者于1996年公司成立之初，为更好的做好汽车产品销售而制作了公司营销网站后得出的经验。
应 用：在信息日益发达的今天，对公司建立或完善公司网站有指导作用。
内 容：
随着着Internet的发展，人们的生活面临着哥白尼的转变。互联网的开放性使得广大汽车消费者24小时进行网上订购 、发送配送指令成为可能。可以预言，随着互联网应用的普及率不断提高，电子商务在整体汽车营销模式中的比重必然会大幅增加，车型选择、订单处理、资金往来、物流配送、配件供应、维修服务等都能够在网上实现或通过网络提供信息支持。
面对汽车市场日益白热化的竞争趋势，企业该如何调整营销策略？我在1996年组织策划了公司网站的建立后，得出了网络营销四策略：一、明确产品性质策略；二、丰富网络特性策略；三、规划整体营销策略；四、打造创新营销网络策略。
解 释：
互联网作为企业整体营销推广的最前哨 、最重要的一环，根据互联网的特点制定相应的网络营销策略是成功的前提。网络营销的具体策略如下：
一、明确产品性质策略。将公司流动性最高的产品作为明确的消费产品的策略。网络上最适合的营销产品是流通性高的产品，如书籍报刊 、软件信息 、消费性产品等。有一家公司的主要产品是推土机 、车床等较冷门的专业产品，于是这家公司的网络定位在公司的形象与品牌的推广上，而产品本身的营销就加大了推广或借助其它媒体工具，如广告等进行销售，两方面都取得了可喜的成绩。根据这一策划,我公司的网站宣传以汽车产品为主，其它产品为辅，但也保证了公司产品宣传的完整性，网站开通后，越来越多的市民了解到了我公司的产品，大大方便了需要购买某件产品的顾客了解该产品各方面情况的需求。所以，建立网站时采用这一策略，可以突出公司的主要产品的信息，起到大力宣传公司主要产品的作用。商家建立或更新自己的网站时，采用这一策略能达到理想的目的。
二、丰富网络特性策略。在网络的建设中，加进新元素即人们最想了解掌握的信息，使网站内容丰富且具有实用性。目前网络上最热门的网站 、浏览人数最多的网站，其内容都以丰富的信息为基础，之后才逐渐显示出商业性质，如易趣网。我公司在创建网站时也考虑了这一因素，在首页设立了新闻专栏及信息速递栏，将近期的汽车市场的行情及最新的情况 、人们普遍关注的信息列入其中，满足了人们对信息的需求，之后,人们会继续关注我公司的新产品的情况，使人们从旁观者转变为消费者，达到买家满意 、卖家惬意的效果。因此，网站的营销模式应以产品情报 、产品趋势 、生活和教育信息运用等为主导，而后再进一步展开商业行为。商家在对网站营销进行策划时，也必须将此策略运用其中。
三、规划整体营销策略。积极的营销策略除需要网络营销的运行外，更需要促销活动及其它媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。目前市面上的众多网站，如新浪 、雅虎等网站，借助新闻发布会 、人才招聘等活动进行推广，同时通过平面广告的活动来推动网站的发展与推广。我们也借助了这一策略，在公司的网站上增设了人才招聘信息及开展了以汽车文化为主题的flash动画比赛，在渲染人气的同时，公司的同时也得到了大幅度的推广与被使用。正是由于使用了该条策略，公司的网站推广工作开展得很顺利，在提高了公司网站的知名度的同时，更让公司的形象深入留在广大市民的印象里。商家在运用此策略时，因注意到网点 、网页的推广应在互联网中相互合作，营销规划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合用。
四、打造创新营销网络策略。在网站建成后，为保证网站的新颖性而适时采取的创意以吸引更多客户群的策略。目前网络上有许多产品营销项目，如机票、旅游、家电、证劵、信息、食品等，通过在线游戏 、猜谜 、设计竞赛等营销手段进行。我公司结合这些实例，于2000年在网站上开展了“一元起拍汽车”活动，将一辆欧宝汽车由网友通过网络公开拍卖，在活动期间一个月内创造了近万人的投票记录，成为一时的热门话题。此策略的进行不但吸引众多网友上网、制造卖点，而且还可以取得许多潜在客户的名单，为今后打开更广阔的市场打下良好的基础。商家可在网站的更新与维护过程中，适时采取此策略开展活动来提升人气。
由以上策略与事实可看出，商界应及早建立企业网站，并投入网络营销规划。在当今竞争日益激烈的市场环境下，能够普及传播企业和产品等信息，开发潜在客户并及早接触客户、才能准确的把握商业机会，立于不败之地。
商理四
题 目：汽车文化活动四特性
来 源：作者在从事多年汽车营销工作实践中得出的方法。
应 用：对商家开展汽车文化活动有借鉴作用。
内 容：
南宁的汽车市场在近几年一直都有上升的趋势，来自全国乃至世界知名品牌的汽车公司都看好了南宁这一绿都城市，向当地汽车市场进军，引进了许多新的汽车产品。我们不难发现，随着汽车市场不断的发展及人民生活水平日益提高的趋势，具有人文因素的汽车产品越来越受到消费者的欢迎与好评。我公司根据这一潮流，举办了一次酷车节，受到了广大市民的好评。
举办丰富多彩的汽车文化活动，给车主们提供一个更好的交流平台，为购车后的客户提供增值服务，从而巩固客户对品牌的忠诚度，提高企业的竞争力，可以说，汽车文化活动将直接影响到企业的竞争力。开展汽车文化活动可按照以下法则运行：第一是汽车文化经济法；第二是汽车市场人文法；第三是汽车市场商机法；第四是汽车市场导向法。
解 释：
多姿多彩的汽车文化活动越来越受到消费者的重视与厚爱，更多的消费者会从车商为车主举办的汽车文化活动中，看出商家的服务意识如何。开展汽车文化活动可按以下方法实行：
第一是汽车文化经济法。汽车市场搭台娱乐文化唱戏，汽车娱乐经济已成为改变传统汽车营销理念的重要因素。捷达汽车新产品刚出产后，厂家就举办了新车展，将汽车文化搬上游舞台，对参观者详细介绍了新产品的特征。我公司在举办的酷车节这近一个月的时间里，设置了中外suv 轿车 摩托车的各类改装车酷车秀大赛、酷车秀摄影大赛、各类汽车知识竞猜、各类户外用品展示展卖等一系列活动，“注意力“充斥在整个活动之中，众多的关注和参与的人群、众多的关注电话，让这个原本酷热的季节更多了几分热力。无需置疑，乐趣导向消费，注意力吸引消费，贯穿娱乐因素的酷车节成为南宁市场夏季创造销售佳绩的营销良方。商家在开展汽车文化活动时要按照公司的要求选择正确的季节来开展。
第二是汽车市场人文法。汽车市场不再是单纯作为一个销售的平台，而是更多了些对各类汽车文化及品牌文化的彰显，以及对享受汽车生活的引导，使消费者更多的了解汽车文化，感受到了汽车娱乐体验和人文关怀的魅力。世界上众多生产厂家在生产新的汽车产品时，将更多的人文理念加入其中，使新生产出来的汽车更具有人文气息，从而更受到消费者的青睐。作为营销方，我公司策划的此次酷车节活动期间来的消费者不仅可以通过试乘试驾的亲自体验感受自己心怡的爱车，更可以通过集体休闲娱乐餐饮为一体的周末汽车夜市在选车之余欣赏到多个汽车品牌VCD的广告宣传片，还可以有机会在参与活动的过程中获取我公司自驾车休闲基地的优惠卡。这个法则的使用，可以说在相当程度上满足了消费者色香味俱全的情感需求，这一点在SUV大汇展、期间购买SUV的消费者表现的尤为突出。商家在开展汽车文化活动时，也可借鉴这一法则，特别注意活动的项目要符合汽车本身的品味要求。
第三是汽车市场商机法。通过汽车市场的大舞台展现有车人更多彩更具个性的汽车人生，透视人们地个性化汽车和个性化有车生活的关注程度，体现了汽车改装、个性化汽车及各种户外运动俱乐部潜在的巨大商机。海南马自达公司在新产品马自达轿车出厂后不久，就组织了一次自驾游活动，通过向有意向自驾游的客户提供马自达轿车进行为期一周的海南自驾游后，让客户慢慢了解该汽车产品的特点，从而也达到了良好的宣传目的。我公司在酷车节中举办的“suv 轿车 摩托车的各类改装车酷车秀大赛”中分成suv、轿车、摩托车三个组，前后近150辆车参赛，十多位由消费者自发组织的俱乐部参与了活动，每辆车都经过了精心的改装和个性化、舒适化的装点，从创意、外观到内饰、动力，从色彩到附件，每辆车都充分彰显着自己的个性和前卫，每个车主都有着一部改装车及驾驶改装车的酸甜故事，或令人惊叹或出人意料。。。。。但共同的是对改装车及享受拥有汽车的个性生活的执着。我公司按照这一法则开展的汽车文化活动，给广大汽车爱好者一种极大的震憾力，相当一部分消费者在看过展示及比赛之后都不免心动，有的甚至已经开始行动了，纷纷准备个性化或舒适化改装自己的车或是加入相关的户外运动俱乐部。商家可以充分利用这一法则，开展适合大家参与的汽车文化活动，会很受到广大汽车消费者的欢迎。
第四是汽车市场导向法。对于汽车市场而言，除了汽车销售及营造良好的汽车消费环境外，如何更好的发挥作用，倡导消费潮流，进一步开据私家车后市场则是未来汽车市场谁为先的一个重要因素，从汽车营销到汽车营销再到服务营销的转变将成为汽车市场新一轮竞争的重要因素。业内人士认为，汽车工业固然是支柱产业，相关产业也是不容忽视的新的经济增长点，广州AEC集团在其成都分落成典礼上说了一句意味深长的话：“竞争越激烈的地方，市场一定也越好。”该公司除了紧抓汽车产品本身的质量外，也抓起了服务质量，因为它们意识到汽车产品市场必然导致服务质量，而服务质量也越来越受到消费者的重视。为此，我公司也在售后服务、维修、汽车改装、汽车装饰、音响、自驾游、户外运动、俱乐部等项目中逐渐完善，其中相当一部分带有娱乐的因素，而汽车市场如何合理发挥娱乐因素如何将这个大的平台为我所用，为广大消费者提供更多方便和提供更多倡导性意见则是有可能在众多市场中脱颖而出的一个良机。运用好些法则，从某种意义上来讲做好私家车后市场的工作既延伸了汽车娱乐经济的理念，又为汽车文化增添了新的内涵。
沃尔夫在＜娱乐经济＞一书中指出：能真正懂得销售的关键是刺激、诱导、娱乐并提供信息给消费者。的确，在汽车营销进入娱乐经济时代的时候如何向消费者更好的提供娱乐的内容和方式确实是个值得深入思考的问题，竞争产生原动力，相信多样化发展的娱乐经济必将成为汽车营销及私家车后市场服务的竞争利刃。
商理五
题 目：产品形象营销四部曲
来 源：作者在从事多年汽车营销工作实践中得出的经验。
应 用：在不断完善的汽车市场，对商家获取更大利润空间有指导性作用。
内 容：
近年来，随着市场竞争的日趋激烈，企业营销手段不断发展。其中借助以企业形象、品牌形象、产品形象等为核心组成的形象力来展开的营销活动——“形象营销”，已越来越受到企业界的青睐。这些年国内有一种倾向，即企业越大越好，跨的行业、地区越多越好。殊不知，缺乏核心竞争力的多元化，不仅无助于企业竞争力的提高，而且从形象营销的角度来看，它还会使企业形象模糊不清。
那么，企业究竟应该如何运用形象营销这一手段，来提高自身市场竞争力呢？作者经过多年的工作实践经验，总结了形象营销四部曲：一、明确企业的战略定位；二、明确企业的形象定位；三、打造“光环”产品；四、实行“三位一体”战略。
解 释：
在日趋激烈的产品消费市场当中，企业的营销机制也随着消费者的要求要不断更新，而产品形象的提升也成为了产品营销的一部分。
一、明确企业的战略定位。对企业的服务对象，运用模式．技术．价值．原则．方向等营销战略给予一定明确的定位。据报道，曾经有一家资产为3.2亿的企业，成立已三年多以来，在经营过程中始终没有明确的发展主业和主导产品，采用的是一种在市场开发过程中被称作“跟进大势人云亦云”的思路，使得企业整体经营思路一直处于混乱状态，最终导致了企业在上海、广东、北京、深圳、新疆、湖南、海南等地的投资项目全面亏损。但当公司领导者在听取了专家的指导及归纳总结了公司的强项业务后，将企业的发展方向明确为以金融投资、房产开发为主， 酒店、娱乐、餐饮为辅的集团公司后，公司的综合实力得到全面提升，而经济收益也略加明显。我公司在成立之初，董事会也将策划将公司发展成为于营销．服务．为主的营销公司，并在此基础上不断学习先进的营销及服务理念，使公司的规模不断强大。因此，要为企业找准罗盘，就必须明确企业的战略定位。商家在今后的营销活动过程中，不要“只埋头拉车，不抬头看路”，以致于盲目扩张，什么赚钱就做什么，最终可能被稀里糊涂地淹没在市场经济的汪洋大海之中，必须要遵循该策略，才能有好的收益。
二、明确企业的形象定位。有效的形象营销是建立在准确的形象定位的基础之上的。而准确的形象定位又是以准确的战略定位为前提的。笔者接触过一家德国企业，它的创始人在1948年发明了世界上第一枚用高级尼龙制成的锚栓，开创了建筑锚固技术的新时代，半个世纪以来，企业不断革新进取，在完善锚栓安全性的同时，适应建筑固定技术的不同要求，开发出5000多种产品，形成三大系列，即尼龙锚栓、金属锚栓和化学锚栓系列，从而在市场上形成鲜明、独特的企业形象。我公司致力于办成消费者满意的公司，多年来，根据当地工业农业发展的情况，引进消费者所需要的产品，深受消费者的欢迎与喜欢。由此可见，只有企业的自我认知清楚，战略定位明晰，才能确立准确的形象定位。商家在确立企业的“罗盘”时，必须避开多元化的陷阱，要清楚要把自己的主力用在哪里，需要专注，有焦点，应把资源集中放在培养核心竞争力、开发核心产品上，发展出自己的流程和技术，并且把品质标准提升到世界水准，到国际上竞争。
三、打造“光环”产品。这是名牌的形象，它是企业理念、文化背景、企业行为、店铺氛围、视觉形象所构成的企业形象与产品形象在消费者心目中的综合反映。中国移动电话市场曾被爱立信、摩托罗拉、诺基亚三分天下，但飞利浦、阿尔卡特、松下、索尼、西门子等公司的加入，很快将这种垄断格局打破，移动电话市场迅速演变为买方市场。面对这种竞争格局，摩托罗拉在98年5月“飞跃无限”，首次将其主要产品寻呼机、手机、对讲机作为一个整体进行宣传，试图将寻呼机的良好形象延伸至其他产品上，进而使企业的整体形象得以提升。我公司将汽车产品作为公司的“光环”产品，从汽车的营销．售后服务．维修及咨询都设立了专门的机构进行管理，这一套的多功能系统极大赢得了消费者的信赖。由引可见，消费者所购买的不仅仅是产品的使用功能，而是一个以其为核心的系统，这就是打造“光环”产品这个策略所决定的。 商家若想在市场上有所特长，就应该全力打造打造“光环”产品，来吸引需要这部分产品的消费者的的目光。
四、实行“三位一体”战略。所谓“三位一体”战略是指将企业、品牌、商标三者名称合而为一，以获得单一名称的张力，便于形成集中、统一的形象，并增强名称的传递力。如SONY公司，几乎所有产品都以SONY这一名称销售。实际上SONY既是公司名称，又是产品和商标名称。松下公司和东芝公司的电器也是如此。我公司销售的哈飞汽车，既是公司名称也是产品名称，这样具有容易被大众接受和识别．容易传播．费用降低的优点。我公司引进实行“三位一体”战略的汽车产品，以花费较少的广告费用来达到了广告宣传的目的，与为该产品很好的树立了品牌。商家要注意的是，“三位一体”战略并不是对于所有企业都适用，如对各事业部门之间相关性不强、多元化经营的集团公司来说，采用“三位一体”战略就不一定合适。况且，“三位一体”战略还有“一损俱损”的风险。因此要视具体情况来决定是否采用“三位一体”战略。
从以上策略可以明确：企业必须清楚要把自己的主力用在哪里，需要专注，有焦点，应把资源集中放在培养核心竞争力、开发核心产品上，发展出自己的流程和技术，并且把品质标准提升到世界水准，到国际上竞争。只有企业的自我认知清楚，战略定位明晰，才能确立准确的形象定位。
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