香飘飘线下店：一场精心策划的品牌复兴之战

　　2025 年 3 月，香飘飘在成都春熙路开设快闪店，这一举动引发了广泛关注。表面上看，这是香飘飘对霸王茶姬的 “贴脸” 挑战，但深入探究，这背后是一场精心策划的品牌复兴之战。

　　一、社交裂变与颜值经济的双重引爆

　　香飘飘的策划团队深知，在大众注意力极度稀缺的当下，要吸引消费者的目光，必须制造话题和视觉冲击。他们巧妙地利用了社交裂变和颜值经济两大元素。

　　(一)社交裂变：精准定位与话题制造

　　香飘飘选择在霸王茶姬的发家之地成都春熙路开店，并在春熙路 3D大屏投放针对性极强的广告，直接向霸王茶姬发起挑战。这一举动迅速引发了社交媒体的热议，相关话题微博阅读量破亿，小红书博主们的实测视频获赞超 10万。这种精准的定位和话题制造，让香飘飘的成都线下店在短时间内获得了极高的关注度。

　　(二)颜值经济：贩卖男颜与体验营销

　　门店开业前，香飘飘发布店员招聘信息，要求身高 180cm 以上、空乘专业优先、气质形象佳。随后，将 27位制茶男团形象照发到微博上，让网友投票决定最终录用。这一策略不仅吸引了大量网友的关注和参与，还将门店变成了男模 T台或男团见面会。消费者为了与帅哥店员合影，愿意排队 1 - 2个小时。这种颜值经济的运用，进一步实现了社交裂变，让消费者在主动分享中为香飘飘的品牌传播助力。

　　二、超高质价比的产品力破局

　　在吸引消费者关注的同时，香飘飘还通过超高质价比的产品重新定义了高端。店内果茶 7 元、轻乳茶 9 元，价格仅有同类产品的 36% -59%。而每杯轻乳茶中含有 “3g明前特级龙井”，这已经是茶饮行业龙井的最高标准。香飘飘用品质升级和亲民价格，让消费者感受到真正的高端化。这种产品力的破局，让消费者在体验中感受到了香飘飘产品的特殊价值。

　　三、实体化空间营销：屏蔽系统 2，放大系统 1

　　香飘飘开线下店的初衷，并非是为了进入现泡茶饮行业，而是通过实体化的空间与消费者进行互动，让消费者感受到商品的“特殊价值”。在实体化空间里，消费者可以直接看到、摸到、闻到、尝到产品，这些感官反馈能够直接触动消费者的直觉系统(系统 1)，而无需调动反省系统(系统2)。通过这种方式，香飘飘能够高效地将品牌价值传递给消费者。例如，在杭州快闪活动期间，香飘飘的全网好评率大幅上升 7.2%，电商平台新品成交环比增长58.6%，直播平台成交环比增长 433%，小红书品牌词搜索率增长了 1071%。

　　四、佯攻霸王茶姬：瞄准奶茶界的雀巢

　　香飘飘的这一系列动作看似是对霸王茶姬的挑战，但实际上是一场佯攻。香飘飘的真正目标是通过重塑品牌认知，重仓快消市场。新式茶饮行业虽然发展迅速，但香飘飘凭借其强大的终端渠道优势，依然在冲泡奶茶市场占据领先地位。香飘飘的终端数量超过了40万家，这为它在快消市场的布局提供了坚实的基础。此外，香飘飘还通过布局上游原材料基地，升级生产环节，确保了产品的品质和口感。这些全产业链的布局，为香飘飘成为奶茶界的雀巢奠定了基础。

　　五、总结

　　香飘飘在成都春熙路开设快闪店，是一场精心策划的品牌复兴之战。通过社交裂变和颜值经济的双重引爆，超高质价比的产品力破局，以及实体化空间营销的有效运用，香飘飘成功地重塑了品牌认知，吸引了消费者的关注和认可。而对霸王茶姬的“贴脸” 挑战，不过是一场佯攻，其真正的目标是成为奶茶界的雀巢。这场策划不仅展现了香飘飘对市场趋势的敏锐洞察，也体现了其在品牌营销上的创新和智慧。