如何低成本快速实现销售推广和品牌提升

岁末年初，员工们可以欢天喜地回去过年，企业老板们开始忐忑不安，一、催债的电话不断；二、考虑来年怎么来宣传自己的产品赢得更多的订单，增加更多的收入。     企业前有行业巨头打压，后有后起之秀的追赶，如果固守创业伊始的经营思路，来从事企业发展到一定规模时期的经营，企业早晚会进退失据，陷入困境。      企业需要低成本高效率的推广方式      每家公司都会有自己的市场营销部，但是你会整合整个社会资源对自己的公司和产品进行推广吗？你会采取四两拨千斤的方法来推广你的产品吗？除了广告之外，你会用消费者更容易接受的方式树立你的品牌形象吗？每年都有大批的公司倒闭，又会有大量的新公司诞生，生存环境恶劣，更需要老板拥有更强的资源整合能力，提高自己的知名度，准确把握市场，才能在强手如林的市场中胜出。     如果以正规的方法推广，按部就班地开办你的公司，可能要十年的时间，你才能达到目标。你没时间也没钱等待，你无名无声，而且急于求成。     然而，推广不是简单的促销，促销只能牺牲利润；也不是简单的打打广告，广告的巨额花费与效果不成正比。推广的方式应该是一种资源的整合，团结一切可团结的力量，以巧妙的策略配合低成本高效率的传播资源进行消费者沟通，这就是公关推广传播手段。      高手是如何营销自己的？      在此分享两个案例，让我们研究一下顶级的市场推广高手是怎么做的。王老吉、奥美这两个品牌现在妇孺皆知，但是追根溯源，要了解为什么他们崛起的原因，这才是我们要关注的焦点。     一、中国凉茶第一品牌王老吉是怎么做推广的？     王老吉销售额从2002年的1.8亿元到2009年的180亿，是一个快速的增长，王老吉，作为一种凉茶，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行；二是借助于影响力大的媒体——央视进行了传播，提升了影响力和形象，当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。     细数王老吉的公关策划推广手段，可以总结为以下几点：     1、创立清热饮料新品类，细分市场。     2、申遗奠定文化基础。     3、从原先的餐馆这样的狭窄市场转向广泛的大众市场。     4、公关比广告更重要，“非典”之后，王老吉马上在网络上进行了几轮事件营销。     5、投身公益，借助公益的推广     2008年的地震是中国人民永远的痛，王老吉出于企业的社会责任，捐款一个亿，这一事件感动了无数中国人。“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，“今夏喝饮料，就喝王老吉”等煽动性语言在网上广为传播，社会美誉度达到了巅峰的同时，人们也开始狂喝王老吉。当年，王老吉的销售额达到了108亿元。王老吉终于一夜登顶，成为了最具知名度的热产品。我们毫不怀疑企业的社会责任感，但是站在公关策划的角度来讲，王老吉的正面形象的树立，是有网络公关推广痕迹的。     六、近期的亚运营销，使王老吉成了最大的赢家。     二、反观广告公司是怎么做的呢？      广告公司的大师们都会告诉你广告是如何的好，目的是什么呢？目的就是让企业主拿出巨额的钱来投入广告。但是广告公司又是如何宣传自己的呢？是不是跟他们所宣传的一样也为自己大打广告呢？不是。那些忠于“广告打开销路”的广告公司，几乎不为他们自己做广告，相反，他们非常依赖用公关策划来进行推广。     奥美公司起初是做广告的，这是他的主营业务，但是奥美公司宣传自己却从来不用广告方法。无论媒体沟通、媒体造势、演讲、建立广泛的异业联盟，创造自己的360体系等，这些都是公关策划公司的手法。      公关传播的优势在哪里？      广告作为此前品牌与消费者沟通最主要的手段，其效应越来越不明显。从某种意义上说，消费者已经对广告形成了一定程度上的“免疫力”，对于广告的态度，否定多于肯定，负面多于正面。与些同时，公关在公信力方面则展现出极在的优越性。公关作为一种新型整合传播手段，其所采取的方式多为消费者所喜闻乐见，消费者（或其它目标对象）有机会近距离接触到品牌，深入内部了解到品牌更多的信息，间接的消除了信息传递不对称性的弊病，这种信息接受度的加强，使得消费者有机会更深入的了解品牌，也使得消费者对品牌广告传播的敌意得到适当的消除。     一、广告公信力低、公关公信力高     从根本上来说，广告是一种单向传播的方式，即便是广告导入了活动反馈等其它元素，也难改其主流本质。广告的这种单向传播属性，客观上造成了广告与广告对象之间的那种时空距离，这种固有的时空距离使得广告与目标对象之间存在种种障碍，沟通性能较差。     　　公关则恰好相反。如果说广告是属于品牌的空中轰炸，那么公关好比是品牌的地面推进部队中的先锋。公关能够与广告的目标对象面对面的进行信息传递与沟通，这种面对面的亲密接触大大消除了品牌与目标对象沟通的障碍，提升了沟通的效果。     二、广告沟通性差，公关沟通性好     从根本上来说，广告是一种单向传播的方式，即便是广告导入了活动反馈等其它元素，也难改其主流本质。广告的这种单向传播属性，客观上造成了广告与广告对象之间的那种时空距离，这种固有的时空距离使得广告与目标对象之间存在种种障碍，沟通性能较差。     公关则恰好相反。如果说广告是属于品牌的空中轰炸，那么公关好比是品牌的地面推进部队中的先锋。公关能够与广告的目标对象面对面的进行信息传递与沟通，这种面对面的亲密接触大大消除了品牌与目标对象沟通的障碍，提升了沟通的效果。     如何运用好公关手段服务于企业的推广和传播？      公关策划推广正成为传播趋势，几乎所有的公司都在削减广告投放，太多广告砸品牌的失败案例让我们触目惊心，广告越是设法入侵，人们越是设法排斥它。急功近利、拔苗助长式的品牌催生术已让众多公司死于广告非命。     公关是一种资源整合的策划推广。从小着眼，可以推广个人，比如：芙蓉姐姐。这个人的推广远远大于广告的效果和范畴，费用远比广告节省的多。大处着眼，可以推广公司，推广产品。     两句话解释公关策划的运作流程：找准一个好的目标，找到一个好的方法，安排一个强势的执行；把握局势，抓本质化繁为简，找到突破、捕捉曙光。公关推广的表现形式：网络推广、关系营销、新闻策划、观念营销、活动营销、建立媒体渠道、体验式营销、广告、建立联盟，建立顾客为主的服务体系等一切围绕推广传播的方法。     作为一家以媒体兼营销策划型的公关策划公司，汉马传播顾问机构有这样的观点：     公关策划公司的核心是一个思想体系，是一个完整的策略。     首先要进行大量的调研、阅读、思考、观察，要熟悉公司产品和对手的产品（特性、优点、缺点），对手的软肋。     其次，精准指向他的目标群，提炼出他的卖点和策略的支撑点。     第三，汉马传播二度推广理论。     1、深度推广策略     推广要持续不断，建立媒体渠道，周期性的进行传播，传播的内容范畴必须与时俱进。推广策略要像找一个发力点，所有的资源和方法全部朝这个发力点输送力量。     2、宽度推广策略     宽度就是客户的外部环境，包括行业联盟，关系营销，产业链整合，产业报告会等各种企业外的宣传方式。     汉马传播将公关传播比喻成一场华丽的足球比赛，公关策略的制定会根据目标进行贴切的设计，完善进攻和防守策略，并且能够随着外部形式的变化和实际情况进行灵活调整。传播策略有时似势大力沉的重炮轰炸，让消费者在来不及反应的时间段心理防线瞬间瓦解；有时似四两拨千斤的弯刀弧线，让品牌和产品信息轻松越过消费者的心灵堡垒，穿透竞争对手辛苦建立的防护墙，直达消费者心智，让品牌全面占据并扎根消费者内心。公关传播作为新型的整合营销传播方式，已经被越来越多的国际企业所运用，随着经济的进一步发展，中国企业也越来越意识到公关传播才是真正快速实现企业品牌提升和销售推广的正道，越来越多的国内企业开始尝试利用有效的公关手段与消费者进行沟通。

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