业内人士推荐新锐营销策划模式概览

当各种各样的营销模式“乱花渐欲迷人眼”的时候，不单企业，就连营销策划人们也思索，什么样的营销模式适合自己，什么样的营销模式能够最大化地产生市场效果，是否还有更新的模式未被充分开发和利用？我们不妨来参考一下业内人士的大力推荐。        复合营销        推荐人：著名实战营销专家，复合营销创始人之一 周宗良        推荐理由：一个企业失去了创新能力就意味它的途穷末路。进入2004年，很多企业明显地感到产品与营销之间的脱节，营业额直线下降。其中有的产品不错，但营销短板；有的营销很先进，产品却一塌糊涂。而且产品概念和营销手段都很容易被竞争对手模仿。美容行业即将进入一个产品与营销高度结合的新阶段，在这一阶段中，产品创新和营销创新缺一不可。两者必须紧密相联，才难以被竞争对手在短时间内模仿。        推荐案例：2004年娜宝公司针对市场现状，根据“三重天然美疗”复合产品特点，创新推出“3X3终端复合营销”，即以美容院为中心，把美容院在发展中所出现的“顾客经营、人员管理、品牌提升”等三个核心问题进行科学的归纳、分析，并结合公司产品，提供系统性的解决方案。这一全新的复合营销，综合吸收了教育营销、服务营销、情感营销等长处。        网络营销        推荐人：诗维娅化妆品公司策划部经理 李智勇        推荐理由：传统的资讯交流平台与机制过于单一，灵活性和快捷性相对滞后，跨时空沟通极其不便。网络营销则针对现代网络技术特征，结合企业的运作流程与业务方向，建立完善可行的网上平台，把品牌、产品、文化、技术、招商、客服等资讯都展现出来。通过权限控制经销商与观众分别浏览订货政策、产品陈列、销售指导等机密信息和促销活动、产品功效、品牌新讯等网页内容，借助网络平台的时尚、快捷、互动等特性，资源整合，提高服务力。        推荐案例：名门闺秀网络营销已经成功实现总部与经销商的互动式沟通，及时掌握市场一线的动态，及时做出反应。其留言区的成功建设，吸引了数千个准加盟商的留言，在招商中取到了不可替代的作用。        新网络营销        推荐人：网络营销独立研究人 刘颖        推荐理由：新网络营销和传统美容营销模式的区别在于其抛开了中间代理商(经销商)这一环节，实现了企业与美容院、美容师、顾客这三个终端的直接亲密接触：美容院老板是企业构建网络营销的第一梯队阵容，通过她们去发展院内的一线员工(美容师)成为网络营销的第二梯队阵容，美容师再发展顾客成为网络营销结构中的第三梯队阵容，由顾客再发展第四、第五梯队这样的网络结构阵容。在这个网络结构中，由于网络营销将大量的中间成本节省下来，故使得企业有足够的运作空间以大量的奖金来奖励网络中的成员，更能调动大家的积极性。        推荐案例：香港美力源生物科技有限公司自2003年11月进入中国内地市场，以中国美容业的美容院渠道为开发重点，以家庭消费渠道为辅，正在着力运作新网络营销。该公司将分散于各区域的美容院转化为公司的网络专卖店，将专卖店中的员工、顾客转化为专卖店网络中的纽带，这样就构成了“以店结网、以网奍店”的营销模式。在这一模式中，美容院成了美力源公司物流基地、产品分销基地和培训基地，中间商被排斥在外，美容院、美容师、顾客成了最大受益者，而这三者的利益是均等的、平行的。

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