一场成功的传统促销策划活动

以前，对于医药营销领域，在新产品的启动阶段，免费比利润重要，普及比稀有重要，免费试用作为传统的产品促销方式成为商家百试不爽的选择。但是近些年来，随着市场竞争的白热化，促销方式的同质化和大量模仿，免费试用已经越来越不具有吸引力，甚至不少商家就是惨败于此促销方式，认为此方式已经过时，必须寻求和探索新的出路。事实并非如此。其实，传统的促销方式只要你应用得当，仍然具有它独特的魅力，发挥巨大的作用。菊三七金骨贴的成功上市就是得益于这种传统的促销方式。         一、上市前市场概述     目前，我国膏药每年的市场份额大约20亿元，形成了以桂林天和、羚锐股份和奇正藏药为首的三足鼎立的竞争局面。他们运用现代工艺实现了对传统膏药的创新和改良，其代表产品天和骨通、骨质增生一贴灵和奇正消痛贴都已经成为人们耳熟能详的产品品牌，三者销量占据了大部分市场。     十月份菊三七金骨贴铺货入市，招商工作正全面启动。由于在整体广告投放、促销方面对终端支持不够，致使一线营销人员销售工作遭较大阻碍。     为了迅速打开局面，坚定各级业务人员的信心，同时让老百姓真切地感受到金骨贴的神奇功效，打消老百姓对非药品效果的不信任、怀疑态度。更为了突出产品的货真价实，突出产品的良好品牌和口碑，在消费者中迅速确立“菊三七金骨贴”的消费观念和消费新时尚，使产品迅速在中高端人群中形成良好的口碑宣传，从而带动其他人群的消费潮流。所以在这种背景之下开展万人免费试贴活动。    二、 活动目的：    1、使菊三七金骨贴迅速打开市场，坚定信心。    2、零距离接触消费者，教育、指导消费者正确的使用方法。    3、提高目标人群认知和接受度。    4、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。    5、打破市场坚冰，配合公司整体大战略。    三、 活动对象：    1、40岁以上的中老年人。他们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养。    2、由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种各样的病痛。    3、现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或安度晚年。    四、活动主题：    1、效果好，就敢送！——金骨贴万人免费试贴活动    2、真金不怕火炼！——菊三七金骨贴请10000南昌市民作证！    3、关爱体“贴” 免费试用——金骨贴万人免费试贴活动    五、 活动形式：    1、所有患有跌打损伤、内外出血、骨质增生、脊间盘突出、关节炎、肩周炎、骨折、骨刺、皮下淤血等病症的中老年人都是菊三七金骨贴试用的对象。    2、以免费试用加现场义诊的方式接触目标消费群体。    3、以创造性的媒体组合最有效的将活动告知给消费者，以期增加消费者的广泛参与。    4、凭宣传单或《XX晚报》上的金骨贴广告可享受买一送一的优惠。    六、 活动时间和地点：    1、时间：11月27、28日。    2、地点：XX市XX大药房门口。    七、 活动前的工作    1、在报纸杂志上刊登产品的软性新闻。    2、深入活动区域内的社区散发宣传海报。      八、 活动结果     两天免费的试用下.有五千多老人家到场.当场试用四千多贴.同时,当场在卖掉产品上万元，让产品的名声大增.好多患者昨天来免费试用,次日也来了.同时说他们昨天用的产品效果很好.这正好达到了活动的目的——以较小的成本获得了市场的认可，这对新产品来说尤为可贵。在活动的影响下，菊三七金骨贴销量一直挺好。       所以，商家在为找不到所谓新的促销方式而头疼的时候，何不从传统的促销方式入手，去寻找一条适合自己产品的促销方式。虽然传统只要得当，传统是永远也不会过时的。

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