营销力学模型

一、宇宙大统一论

这个世界目前已知的四种最基本的作用力是电磁相互作用《电磁力》，引力相互作用（引力），强相互作用（强力），弱相互作用（弱力），爱因斯坦、费米斯、杨振宁……都是这个领域的大师。今年诺贝尔物理学获得者戴维·波利莱，戴维·格罗斯及弗兰克正是由于研究相互作用力中的"渐进自由"现象，而获得诺贝尔奖的。

把这四种相互作用力完全统一起来-建立一个宇宙超大统一论，可以说是全世界科学家科学史上攀登的一个皇冠，目前，要把这四种相互作用力完全统一起来，还为时过早。但是，一代代世界科学家们顽强拚搏的精神也能鼓励我们全体营销指战员们的热情与斗志。

二、营销科学本质是方法论

营销是什么？

全世界有几百种定义。

我认为营销就是买卖东西的学问，营销科学本质是方法论。

营销科学的母亲是经济学，父亲是数学科学，爷爷是物理学，奶奶是社会学，外公是系统学，外婆是谋略科学……营销学不是绝对的，不是天上掉下来的，也不是地下冒出来的，它是人类社会市场经济发展要求及各大科学综合发展的结果。

"物理学"作为研究世界物质运动基本道理的科学，其元科学   特点，方法论特点，本体论特点，必然在营销科学中打下深深的烙印。营销科学尽管是社会科学，但他也摆脱不了物理世界DNA的基本规律。

在各门学科互相作用，互相影响，互相整合的今天，要把营销科学推向前进，在实践中吸取精华是问题的一个方面，还必须从日新月异的其它学科特别是物理科学、军事科学、信息科学、系统科学中吸取最有力的方法论养分，充实到营销科学中来，方能使营销科学成为当今的显学，王冠科学或天之骄子。

三、营销大战本质是营销力的较量

如果说经济学研究的中心是生产力，军事战争的中心是战斗力，到我们完全有理由说，营销大战的中心是营销力。

80年代，笔者曾参与中央军委关于常备军模型设计论证 ，参与了台海机动作战模型，集团军作战模型等项目论证，深刻感觉到战斗力是军队建设也是军队战争的核心问题

尽管营销不等于战争，但产品开发必须围绕市场，产品品牌    在市场上的正面较量，归根到底是其产品、企业综合营销力的较量。

但营销力不是一个单一的概念，它是一个复合的概念，就象战斗力包括：武器、装备、人员、意志、士兵、战服、战术……一样。

初步的营销力结构如下：
产品力                                     市场力
资金力                                     影响力
技术力                                     行动力
创意力                                     创新力
策划力               营                  开拓力
传播力                                     进攻力
价格力                                     适应力
渠道力               销                  学习力
促销力                                     文化力
终端力                                     组织力
形象力               力                  控制力
团队力                                     赞美力
执行力                                     忠诚力
沟通力               学                  精神力
服务力                                     购买力
广告力                                     诚信力
事件力                                     突击力
 冲击力  
    
                       

"事件营销"又可细分成：

注意力                                      传播力
吸引力                 事                 公益力
冲击力                                      炒作力
辐射力                 件                 亲和力
核主题                                      转化力
裂变力                 营                 促销力
聚变力                                      吸引力
够买力                 销                 余波力
 

                                  
我们有许多事件营销没有核主题、大主题，它就不会有强大的核裂变、核炒作、核冲击效果，有许多厂家花了不少的钱，开了许多个新闻发布会，最后媒体效果是"豆腐块"，冲击效果可能仅仅是一颗手榴弹（而不是原子弹）效应，问题就是对"事件力"的结构模型不清楚，事件事后的信息预测不对称，不清晰。

判断广告，策划、创意、卖场……的营销效果，同样可用更加细分的广告力模型，策划力模型……

四、营销力学

当今科学最大的一个趋势是自然科学社会化，社会科学自然化。马克思也一再指出：任何科学只有应用了数理科学，这门科学才算到了成熟的标志。

我国著名科学家钱学森同志一再倡导系统工程，我们设想把物理科学基本理论有机的运用到营销大战中来，建立一门营销力学，在方法论上能够得出不少启迪。

          营销静力学
营      营销动力学
          智能营销学
销      营销波动论
          营销流变学
力      营销场论
          营销系统论
学      营销运动论

我们每一个营缴在营销过程中都会碰到这样那样的难题,这样那样的障碍,某种定义上营销的过程就是一个解决问题,克服阻力,战胜障碍的过程,这也是我从一个营销员、部门经理，十几年营销事件的亲身体会。

对市场、对产品、对客户……我们要细分，同样对阻力，对困难我们也要细分-细分成类型、特点、关节点、方法、条件、路径、手段、对象……只要我们有信心没有克服不了的困难。

因此，我们参照物理学的"阻民系数论"阻力学来研究"营销阻力论"就具有十分重要的定义。比如，我们把营销阻力可分成一下阻力矩阵

              资金阻力
营          产品阻力
              技术阻力
销          传播阻力
              对手阻力
阻          渠道阻力
              促销阻力
力          政策阻力
              形象阻力
              团队阻力
上述每一个模块还可以再细分下去，这样对错综复杂、瞬息万变的营销战场我们也不用害怕，总会找到问题之所在，找到解决问题的根本方法，这就是"物理阻民论证"对营销艺术的启迪。

经济学上凡是能获得诺贝尔奖的人，都要运用最新的现代科学方法论及数理工具，那种从文字到文字，从理论到理论的抽象模糊   文章，在国际上是难登诺贝尔之堂的，我想为了减少营销的盲目性，   增加营销实战的投入产出比，在信息大爆炸的今天，从现代科学方法论中吸取灵感将是未来营销科学发展的必然，菲力普从芝加哥经济学派中大量吸取了营养，君不见，整合营销之父舒尔兹也从二次大战中吸取灵感，人类的各个文明，各门学科原本都是相通的。