索康尼社群营销策划：以跑会友，聚势前行

　　在竞争激烈的运动品牌市场中，索康尼以其独特的社群营销策略脱颖而出。今天给大家深入剖析索康尼如何通过一系列精准且富有创意的活动，强化品牌与消费者之间的联系，实现市场份额与品牌认知度的双提升。

　　一、品牌洞察：精准定位，洞察需求

　　索康尼敏锐地洞察到，随着户外运动热潮的持续升温，运动已成为人们生活中不可或缺的一部分，更是一种社交行为。人们渴望通过共同的兴趣爱好与他人建立联系，而跑步作为一大众化的运动，拥有庞大的参与群体。然而，传统的营销方式已难以满足消费者对于个性化、情感化和社交化的需求。因此，索康尼将目标锁定在构建跑步社群和社交文化上，旨在通过这一全新的战略高度，与跑步群体建立更真实、更紧密的联系，满足消费者对于社群归属感的渴望。

　　二、全球品牌活动：「RUN AS ONE」，凝聚跑者力量

　　索康尼发起的「RUN AS ONE」全球品牌活动，堪称一次极具感染力和号召力的营销策划。活动由创意总监 Gus Johnston牵头，与母公司内部创意机构共同开发，涵盖了一个时长 30 秒的宣传广告片。广告片邀请运动员 Vanessa Fraser 和创意合作者 Jae Tips共同演绎，采用千禧一代和 Z 世代喜爱的胶片视觉效果，通过画面在团队跑步和个人匆忙送咖啡订单的片段之间来回切换，配合画外音宣扬的理念，生动地诠释了品牌的核心价值—— 团结协作的力量。这种创意表达不仅吸引了年轻一代消费者的关注，更在情感上与他们产生了共鸣。

　　为了最大化活动的传播效果，索康尼在波士顿、伦敦和巴黎等主要城市的户外广告位、电视、视频平台和社交媒体等多渠道进行了地毯式传播。这种全方位的覆盖策略，确保了品牌信息能够广泛触达目标受众，引发广泛关注，并收获了众多消费者的认可与喜爱。

　　三、跑步俱乐部与咖啡店联动：场景化体验，增强社群粘性

　　索康尼深知，线下空间是塑造社群归属感的重要场所。因此，品牌举办了一系列跑步俱乐部活动，并创新性地选择在各地的咖啡店设立基地。从纽约的 LudlowCoffee Supply开始，逐步向波士顿、伦敦和全球其他城市扩散。这种将跑步与咖啡文化相结合的方式，不仅为跑者提供了一个熟悉的社交场景，更借助咖啡店的高品质环境和精英人群的聚集效应，提升了品牌的曝光度和形象。

　　这一策略的灵感源自品牌于 1 月巴黎时装周期间与 Collision Run Club 合作开设的咖啡馆 CaféVestiaire。通过以咖啡为媒介，将跑者聚集到一起，索康尼成功地将跑步从一项单纯的运动转变为一种集体的交流活动，进一步增强了跑者之间的联系和互动，为社群文化的建设奠定了坚实的基础。

　　四、中国市场社群文化深耕：本土化创新，拉近品牌距离

　　在中国市场，特步接管下的索康尼同样在社群文化方面发力，并结合本土特色进行了创新尝试。围绕「Run forGood」的宗旨，索康尼发起「跑懂每座城」活动，为上海、成都、杭州和大连等城市打造特别款跑鞋，巧妙地将不同城市的文化特色元素融入跑鞋设计中。这一举措不仅展示了品牌对本地文化的尊重和理解，更拉近了与各地消费者的距离，使品牌在消费者心中树立了独特的文化形象。

　　此外，索康尼还通过官宣明星彭于晏为品牌代言人，在深圳、上海揭幕月球概念店，在北京开设首个城市体验店，以及推出与设计师 Jae Tips联名的鞋款和羽绒服、慢跑裤、通勤裤等新品类，不断扩大品牌与消费者的接触面。这些活动不仅提升了品牌的知名度和影响力，更为消费者提供了更多接触和了解品牌的机会，进一步深化了品牌与消费者之间的联系。

　　索康尼还将跑步运动与本土咖啡文化相结合，与 %Arabica、M Stand等咖啡店合作，推出「新手开跑会」、「梧桐区找咖啡」等咖啡跑活动。这种创新的活动形式，不仅鼓励了人们享受跑步的乐趣，更通过趣味性、互动性与品牌文化于一体的体验，与消费者进行了多维交流，增强了品牌与消费者之间的情感纽带。

　　五、经典复刻与潮流地标合作：唤醒记忆，拓展消费群体

　　2 月，索康尼配合经典鞋型复刻版 Trainer 80 系列的上新，在上海静安长乐路、富民路和长宁昭化路、愚园路等具有不同文化氛围的社区街道，与 10家潮流地标空间合作开展街头项目。以 Trainer 80标志性的宝蓝色复古视觉，入驻潮牌鞋服店、理发店、黑胶唱片店和咖啡店等生活方式类场所。这种场景化的方式，不仅将品牌历史与文化传递给时尚运动爱好者，唤醒了人们对于品牌跑鞋黄金年代的记忆，更借助潮流地标的影响力，吸引了更广泛的消费群体，尤其是年轻一代的时尚消费者，为品牌注入了新的活力。

　　六、数字化营销：线上互动，维持客户关系

　　在线上，索康尼通过 Marathumb ChallengeApp，打造了一系列有趣且激励人心的每周挑战。这种数字化的营销手段，不仅吸引了用户参与，更在推广产品的同时，有效提升了复购率。此外，索康尼还特别开设了「Sauconylifestyle」Instagram账号，呈现引人入胜的生活场景与内容，以识别和定位生活方式消费者，进一步增强品牌的吸引力。与网红合作也是索康尼品牌营销策略的重要组成部分，通过与长期合作伙伴Trinidad James 以及 Hommewrk 和 Maybe Tomorrow等品牌的共创，索康尼用创新的设计和产品与不同受众建立了联系，扩大了品牌的影响力和覆盖面。

　　七、数据驱动与未来展望：持续优化，引领品牌前行

　　为了更好地让全球产品、销售和分销团队之间形成协同效应，建立更强大的社群，索康尼关注品牌健康度、活动参与度以及直营销售等指标，为未来的活动迭代提供参考。这种数据驱动的决策方式，有助于品牌及时调整策略，优化资源配置，确保每一场活动都能达到最佳效果，持续提升品牌的认知度和影响力。

　　索康尼通过一系列精心策划的社群营销活动，成功地在全球范围内提升了品牌定位，与跑步群体建立了更真实的联系。在中国市场，通过本土化创新和多元化的活动形式，进一步深化了品牌与消费者之间的联系，实现了业绩的持续攀升。然而，整个运动行业的竞争已从产品维度升级到心智的占领，索康尼要想在激烈的市场竞争中持续领先，关键在于不断创造有凝聚力的品牌叙事，将品牌、产品和消费者紧紧联系在一起，形成有效交流和沟通。未来，索康尼应继续围绕核心理念，优化活动策略，拓展新的合作领域和消费群体，为品牌发展注入源源不断的动力，在运动品牌的竞技场上持续领跑，书写更加辉煌的品牌篇章。