年年霸榜教育APP，“营销大王”多邻国的策划秘籍

　　在当今竞争激烈的教育APP市场中，多邻国宛如一颗璀璨的明星，凭借其独特的营销策略和卓越的产品体验，成功俘获了全球5亿用户的芳心，成为语言学习领域的领军者。今天给大家深度剖析多邻国一骑绝尘的营销之道，探寻其打造高黏性用户群体的致胜法宝。

　　一、打造灵魂IP，赋予品牌人格魅力

　　多邻国的营销传奇，很大程度上得益于其独具魅力的灵魂IP —— 绿色猫头鹰“多儿”。这只拟人化的小家伙，绝非普通的吉祥物，而是多邻国精心雕琢的品牌代言人，它承载着品牌个性与价值观，与用户建立起了深层次的情感纽带。

　　1. 人格化运营，塑造鲜活形象

　　“多儿”的社交媒体账号堪称一场 “人格分裂” 的狂欢。它时而化身为楼下路灯旁默默守候的“债主”，用撒娇卖萌的方式建立情感连接;时而跳起男团舞，以幽默风趣的姿态博取用户一笑;还时常紧跟网络热梗，Cosplay各种热门形象，只为在茫茫信息流中与用户四目相对。这种人格化运营策略，让 “多儿” 跃然于屏幕之上，成为用户生活中鲜活的存在。

　　2. 情绪勒索，深化用户参与

　　“多儿”的营销精髓在于巧妙的情绪勒索。它用排名威胁制造焦虑，促使用户不断挑战自我;用戏剧性事件绑架参与感，让用户沉浸其中，欲罢不能。当用户看到手机里举牌催学的多儿，就像面对一个知道你家地址的债主，既无奈又亲切，这种复杂的情感体验，恰恰是“多儿” 深化用户参与的高明之处。

　　3. 拟人化文案，增强亲和力

　　在劝学的道路上，“多儿” 的文案语言堪称一绝。它像一个个有情绪、有态度的朋友，甚至带点 “疯批” 的味道。比如，“4天没学日语了，你是想怎样?算了，懒得管你。” 这种 “PUA 式” 的语气，让人又好气又好笑，却又在潜移默化中记住了它，极大地增强了品牌的亲和力与记忆点。

　　二、清晰联名思路，拓展用户边界

　　多邻国深谙联名营销的精髓，通过与王者荣耀、原神等热门游戏 APP的跨界合作，成功打破了学习与娱乐的次元壁，实现了用户群体的拓展与品牌影响力的提升。

　　1. 用户画像重叠，精准切入市场

　　游戏 APP 和学习 APP背后的用户画像具有较高的重叠度。多邻国敏锐地捕捉到这一点，通过与王者荣耀、原神等现象级游戏的联名，从游戏市场中精准挖掘新用户。这种合作模式不仅为多邻国带来了大批新用户，也让老用户在双厨狂喜中加深了对品牌的忠诚度。

　　2. 游戏化联名，提升互动体验

　　以与王者荣耀的联名为例，多邻国推出虞姬 “多儿” 皮肤，并在联动广告片中融入劝学式提问，如 “今天一点单词都不背了是吗?”这种游戏化联名方式，将学习与娱乐深度融合，为用户带来了全新的互动体验，进一步强化了多邻国在用户心中的独特地位。

　　三、深耕本土化内容，引发情感共鸣

　　在全球化布局的同时，多邻国注重本土化内容的打造，针对不同地区的文化特色和用户需求，量身定制营销策略，从而引发用户的情感共鸣，提升品牌的传播度与接受度。

　　1. 表情包本土化，贴近用户生活

　　多邻国根据不同地区的文化差异，设计贴近用户生活的表情包。在国内市场，它放弃了国外通用的表情包风格，转而推出更可爱、更有梗的本土化表情包，如“催命式劝学” 等，这些表情包迅速在用户群体中传播开来，成为多邻国与用户情感交流的桥梁。

　　2. 方言课程开发，融入本土文化

　　多邻国针对一些地区的方言课程进行开发，如粤语课程，并在课程中融入当地的本土文化场景和节日梗，如 “行花街”“叹早茶”“恭喜发财”等。这种做法不仅丰富了课程内容，更让用户在学习中感受到本土文化的魅力，增强了对品牌的认同感。

　　3. 传统节日活动，制造传播爆点

　　结合中国的传统节日，多邻国推出相关的活动和内容，如端午节将多儿做成粽子形象等。这些 “文化梗”的植入，激发了用户的创作热情，大量用户自发创作的表情包、短视频成为传播爆点，进一步扩大了多邻国的品牌影响力。

　　四、商业模式探索，实现可持续发展

　　多邻国的成功不仅源于营销策略的高明，还得益于其清晰的商业模式探索。在提供免费教育的同时，通过广告和订阅制实现盈利，为平台的持续发展奠定了坚实基础。

　　1. 免费学习，广告 + 订阅制盈利

　　多邻国以免费语言学习平台起家，解决了发展中国家语言学习课程费用高昂的问题。为了实现可持续发展，多邻国采用广告 +订阅制的盈利模式。用户可以选择免费使用并观看广告，也可以付费订阅去除广告，这种模式既保证了平台的收入，又满足了不同用户的需求。

　　2. AI 赋能，提升学习体验

　　多邻国在商业模式的探索中，充分借助了 AI 技术的力量。自研的 AI 系统能够根据用户的学习时间和语言水平，精准推送课程内容。2020 年推出的Birdbrain 和后续与 OpenAI 合作的 GPT-3、GPT-4，以及全新产品 DuolingoMax，都为用户带来了更加个性化、智能化的学习体验，进一步提升了平台的竞争力。

　　五、游戏化设计，让学习上瘾

　　多邻国深谙学习类 APP 的留存难题，通过游戏化设计，将枯燥的学习任务转化为富有挑战性的游戏关卡，让用户在快乐中学习，在学习中成长。

　　1. 游戏树模式，激发探索欲

　　多邻国的游戏树模式类似于地图探索，用户必须完成当前单元才能解锁下一阶段。这种消消乐关卡式的设计，极大地激发了用户的探索欲。每解锁一关，用户都能感受到好奇心被满足的喜悦，从而更加深入地投入到学习中。

　　2. 激励机制，打造成就感

　　多邻国为每一位用户打造了升级与经验值系统。用户可以通过答题获得经验值，完成任务还能获得 “双倍经验药水”等道具。每一个小等级的提升，都是一个小小的里程碑，为用户带来成就感和奖励。这种激励机制，不仅增强了用户的学习动力，还培养了用户的学习习惯。

　　3. 社交系统，增添学习乐趣

　　多邻国的社交系统以排行榜为核心，用户可以与好友在排行榜上一较高下，激发好胜欲。此外，好友合作任务的设置，让用户在学习过程中不再孤单，可以相互督促、交流学习经验，增添了不少学习的乐趣。

　　4. 反馈机制，增强学习快感

　　多邻国在答题反馈机制上下足了功夫。答对题目时的音效配合震动，以及类似音游的 combo标志，都让用户感受到了类似游戏的快感。这种即时反馈机制，不仅增强了用户的学习体验，还让用户在学习中获得了更多的满足感。

　　六、结语

　　多邻国的成功，是营销策略与产品设计的完美结合。从灵魂 IP的打造到清晰的联名思路，从深耕本土化内容到商业模式的探索，再到游戏化设计的巧妙运用，多邻国在每一个环节都做到了极致。它不仅为用户提供了优质的语言学习服务，更为教育APP 行业树立了新的标杆。在未来的市场竞争中，多邻国将继续以创新为驱动，以用户需求为导向，不断优化产品与营销策略，引领语言学习 APP的发展方向，为全球用户带来更加卓越的学习体验。