可口可乐场景营销策划：OBPPC方法论的实践与启示

　　在竞争激烈的饮料市场中，可口可乐通过经典的场景营销案例，成功实现了销量增长，为品牌营销提供了宝贵经验。今天给大家深入解读可口可乐如何运用OBPPC方法论进行场景营销，为企业营销策划提供启示。

　　一、洞察消费者需求：从“卖饮料”到“融入生活”

　　可口可乐意识到，要提升销量，不能仅仅依靠产品本身，而是要让产品成为消费者生活中不可或缺的一部分。为此，可口可乐首先进行了深入的消费者调研，了解消费者在不同场景下的饮料消费习惯。

　　明确消费者待办事项：可口可乐通过调研发现，消费者在家看电视、休息时喝饮料的需求最为集中。这些场景占了在家饮用场景的70%以上，消费者的主要需求是“放松”和“享受”。

　　确定购买渠道：调研还发现，75%的消费者会去超市购买饮料，超市成为消费者购买饮料的主要场所。

　　二、制定解决方案：让可口可乐成为“放松时刻”的标配

　　基于对消费者需求的洞察，可口可乐制定了针对性的解决方案，以满足消费者在特定场景下的需求。

　　产品策略：在超市渠道提供合适的品牌(如可口可乐和雪碧)、包装(如易拉罐和1.25L大瓶装)和价格，满足消费者在不同场景下的需求。

　　沟通策略：通过陈列工具和广告画面，展示“小两口在家看电视时喝可口可乐”的场景，提醒消费者：“精彩节目，离不开可口可乐!”

　　渠道策略：选择消费者最常购买的渠道——超市，并确保相关产品的100%上架，方便消费者购买。

　　三、执行与效果验证：多部门协作实现销售增长

　　可口可乐将解决方案转化为具体的执行行动，并通过多部门协作确保方案的顺利实施。

　　市场部：负责研究消费者待办事项，提供数据支持和洞察，设计消费者解决方案。

　　渠道部：根据消费者解决方案，制定可执行的落地方案，作为市场部与销售部之间的桥梁，确保方案能够顺利落地。

　　销售部：负责具体的执行工作，确保陈列工具、广告画面和产品上架都100%到位，形成无缝的购物体验。

　　在测试期内，可口可乐的这几个包装产品销量增长了10%。这是根据客户POS系统的数据，不是进货数，是消费者实打实消费的数据。这不仅证明了场景营销的有效性，还让可口可乐更加坚定了“通过场景融入消费者生活”的策略。

　　四、场景营销策划的启示

　　可口可乐的经典场景营销案例，为其他企业在策划场景营销活动时提供了以下几点启示：

　　以消费者为中心：深入了解消费者的需求和行为，从他们的待办事项出发，提供符合其需求的解决方案。

　　数据驱动决策：通过调研和数据分析，获取真实的数据支持，为营销策划提供科学依据。

　　多部门协作：场景营销需要市场部、渠道部和销售部等多部门的紧密配合，形成完整的闭环，确保方案的顺利实施。

　　持续优化与创新：随着市场环境和消费者需求的变化，企业需要不断优化和创新场景营销策略，以保持竞争力。

　　总之，可口可乐通过OBPPC方法论，成功实现了场景营销的目标，为企业营销策划提供了宝贵的经验和借鉴。