在当今竞争激烈的美妆市场中，隐形眼镜赛道正逐渐成为新的焦点。据第一财经商业数据中心发布的《2025隐形眼镜行业报告》，2025年隐形眼镜预估销售额规模突破200亿元，但市场渗透率不足10%，仍有巨大的增长潜力。然而，随着市场的快速发展，隐形眼镜品牌也面临着同质化严重、内卷加剧的困境。如何在这样的环境中脱颖而出，成为众多品牌亟待解决的问题。海昌隐形眼镜通过与抖音 S 级 IP「美力风向标」合作，用一场长达40天的长线营销活动，给出了自己的答案。

　　一、洞察市场，挖掘消费者深层次需求

　　(一)从“潮流”到“价值认同”

　　过去几年，隐形眼镜品牌多以花色创新为突破口，将产品打造成“潮流单品”，但随之而来的是同质化和内卷。当花色和产品名都变得大同小异，品牌只能陷入价格战，难以建立品牌忠诚度。海昌意识到，品牌需要从单纯的“潮流追逐”转向与消费者建立更深度的价值连接。

　　(二)“长期主义美学”的提出

　　海昌提出的“长期主义美学”，并非简单的营销概念，而是与用户共建“自我认同”的价值场域。这一理念的核心在于，品牌不再提供标准答案，而是陪伴消费者在审美探索中锚定自洽的外在风格与笃定的内心秩序。这种对内心确定性的守护，正是对抗潮流更迭的核心力量。

　　二、产品创新：将价值观注入产品

　　(一)情绪价值与产品命名

　　2024年，海昌推出「星眸异想 Artist」系列，从消费者的情绪洞察出发，用“心动降临”“吸金体质”等富有情绪价值的名称为产品命名，直戳消费者心窝，给足了情绪价值，上市后便得到了消费者的热烈反馈。

　　(二)从情绪共振到价值共鸣

　　在2025年的全新升级中，海昌进一步将情绪价值转化为价值共鸣。通过“长期主义”“内心独白”“云端哲学”等概念的输出，海昌将抽象的价值观转化为可感知的产品语言，最终帮助用户建立“不被潮流定义”的审美胜任力。

　　三、营销创新：构建“价值 - 人群 - 增长”的良性循环

　　(一)改变传统营销模式

　　海昌的营销创新点在于，改变了让消费者被动追随的营销方式，通过有价值、成体系的内容让消费者主动认同。在整个传播链路中，“品牌价值观”是一切的核心。无论是话题矩阵还是达人协同，都紧紧围绕着“长期主义”这一核心理念。

　　(二)多视角、多场景演绎

　　海昌通过抖音话题页、与达人深度共创内容等方式，将“长期主义”这一抽象概念多视角、多场景演绎，让用户能够感同身受、参与讨论。例如，主话题#海昌长期主义(6221.5万曝光)锚定品牌核心主张，次话题#长期主义清透妆(5841.7万曝光)提供可操作的行为模板，KV 词#长期主义悦己眼色则创造视觉记忆点。这种“理念 - 行动 - 符号”的三层架构，使抽象价值观转化为可参与的社交货币。

　　(三)深度内容共创

　　海昌突破传统种草模式，构建了“个体叙事 - 群体共鸣 - 社会议题”的价值传播链路。达人不再是产品的传声筒，而是成为“长期主义”生活哲学的践行者。例如，抖音达人@一栗小莎子讲述了自己5年前拍毕业照时的遗憾，通过“清透妆”完成一场跨越时空的自我对话;@樱桃老丸子则通过“妈妈的清透妆”挑战年龄偏见，展现出被岁月打磨的独特韵味。这些深度内容不仅带动了品牌A3人群(深度兴趣用户)增长50万，还印证了价值观营销对用户资产的沉淀价值。

　　四、社会价值：成为社会情绪的“容器”

　　(一)回应社会情绪

　　海昌通过对社会情绪的洞察，携手抖音 S 级 IP「美力风向标」强势发声，与达人深度共创优质内容，成为推动审美多元、对抗年龄焦虑的社会力量。这种定位使海昌在618大促中实现“流量 - 销量 - 声量”的三重爆发：GMV较平销期增长113%，品牌搜索指数提升217%，更收获“有温度的品牌”等自发用户评价。

　　(二)价值观营销的长期价值

　　海昌的创新之处在于，它重新定义了美妆营销的终点：不是将产品卖出去，而是成为社会情绪的“容器”。通过产品、营销方式的创新，海昌实现与消费者的深层共鸣。品牌与消费者不再只是借助某个潮流趋势短暂地“爱了一下”，而是产生了可以穿透时间的认同感。与此同时，“长期主义”也是海昌提升品牌价值、跳出同质化竞争、建立差异化壁垒的有效路径。

　　五、总结与启示

　　海昌隐形眼镜通过“长期主义美学”的提出、产品与营销的创新以及对社会情绪的回应，成功打破了美妆行业的内卷困境，实现了品牌价值的长期增长。其成功经验为其他品牌提供了以下几点启示：

　　从潮流追逐到价值认同：品牌需要从单纯的潮流追逐转向与消费者建立更深度的价值连接。

　　将价值观注入产品：通过产品命名和概念输出，将抽象的价值观转化为可感知的产品语言。

　　创新营销模式：通过多视角、多场景的内容共创，让消费者主动认同品牌价值观。

　　回应社会情绪：品牌不仅是产品的提供者，更是社会情绪的“容器”，通过价值观营销沉淀用户资产。

　　在“后潮流时代”，消费者的需求从冲动追逐转向理性认同，品牌竞争从产品功能比拼升级为社会价值创造。海昌的案例为我们揭示了一个简单却常被忽视的商业真理：商业的本质是人的连接，而价值观，是所有连接中最坚韧的纽带。