在出生率持续走低的当下，母婴行业似乎陷入了增长瓶颈，但数据却显示，中国母婴市场仍在增长，并且预计未来几年增速还将进一步提升。这背后，是新一代父母——95后、00后带来的新需求和新变化。他们作为母婴消费市场的主力军，其消费偏好和育儿理念正在重构整个母婴行业。品牌若想在这一市场中脱颖而出，就必须重新审视并调整营销策略，而以下三把钥匙，或许能为品牌增长打开新的大门。
一、精准洞察：把握新一代父母的消费革命
(一)分龄分阶段精细化育儿
95后父母对孩子的养育更加谨慎且追求品质，他们将育儿过程划分为不同的阶段，每个阶段都有不同的侧重点。例如，孕期关注胎儿发育与自我健康管理，0 - 3岁侧重安全防护与科学喂养，3 - 8岁聚焦早期启蒙与习惯养成，小学至高中阶段则转向学业支持、个性发展与心理健康。品牌需要根据这些阶段，提供精准的产品和服务，满足父母在不同阶段的需求。
(二)育儿即育己
新一代父母在育儿的同时，也注重自身的成长和需求。他们拒绝牺牲式养育，追求“孩本位”的育儿观，即在养育孩子的同时，也关注自身的空间与热爱。这意味着品牌不仅要关注孩子的成长，还要关注父母的需求，如孕期护理、产后修复、自我提升等，为父母提供全方位的支持。
(三)育儿群体圈层精准分化
95后父母的个性化和悦己化消费习惯，使得育儿群体呈现出高度细分的圈层特征。品牌需要深入了解这些圈层的特征和需求，通过精准的营销策略，吸引目标圈层的消费者。例如，针对“养娃精算师”这一圈层，品牌可以通过输出育儿攻略和测评内容，展示产品的性价比和品质，从而赢得他们的关注和信任。
二、心智构建：打造多维心智壁垒
(一)商品心智
在商品心智方面，品牌需要通过专业的内容输出，建立消费者对产品的信任。例如，通过实验室探访、专家科普等方式，展示产品的成分安全性、功效和品质，让消费者对产品有更深入的了解。同时，品牌还需要根据新一代父母的需求，不断创新和优化产品，以满足他们对品质和功能的高要求。
(二)场景心智
场景心智的构建需要品牌将产品与具体的使用场景相结合，通过场景化的营销内容，让消费者感受到产品的适配性和实用性。例如，海龟爸爸通过在钓鱼玩水、露营野餐等户外场景中传递产品的防晒特性，成功提升了“户外高倍防晒”的行业联想份额。品牌可以结合目标圈层的消费习惯和生活方式，选择合适的场景进行营销，增强消费者对产品的认同感。
(三)品牌心智
品牌心智的塑造则需要品牌通过情感化的内容和价值观引导，与消费者建立情感连接。例如，袋鼠妈妈通过短剧、话题互动和纪录片等形式，传递女性独立成长、育儿中的自我平衡等价值观，将品牌从“产品提供者”升级为“成长陪伴者”。品牌需要挖掘自身的核心价值和文化内涵，通过多元化的传播渠道和内容形式，让消费者对品牌产生情感共鸣，从而提升品牌的美誉度和忠诚度。
三、营销升级：借助抖音生态实现增长
(一)情感共鸣的内容策略
在抖音的内容生态中，情感共鸣是实现心智渗透的关键。品牌需要通过优质的情感内容，触动消费者的内心，建立情感连接。例如，袋鼠妈妈通过短剧《休夫后惊艳全球》和纪录片《欢迎你来到我的人生》，传递女性力量和育儿中的自我成长，成功吸引了消费者的关注和认同。品牌可以根据目标圈层的情感需求，创作具有共鸣的内容，如治愈解压、归属认同、自我重塑等，引发消费者的共鸣。
(二)立体化的传播矩阵
为了实现多层心智的渗透，品牌需要构建立体化的传播矩阵，整合不同类型的创作者资源。例如，好奇纸尿裤通过“垂类专家 + 跨界达人 + KOC”的矩阵，强化了商品心智、场景心智和品牌心智。品牌可以邀请母婴垂类专家进行专业科普，提升商品心智;联动跨界达人打造场景化内容，增强场景心智;借助明星、官媒和KOC的权威背书和价值观引导，塑造品牌心智。通过多元化的传播矩阵，品牌能够更全面地触达目标消费者，实现多层心智的构建。
(三)闭环链路的转化策略
在心智渗透和传播矩阵的基础上，品牌还需要通过闭环链路实现生意转化。巨量引擎提供了多种工具和策略，帮助品牌实现从人群触达、内容生产到商品转化的全链路闭环。例如，贝德美通过KOC短视频裂变和AI工具，实现了精准的人群触达和高效的内容生产;通过优化商品标题、头图和投放策略，提升了商品的吸引力和转化率。品牌需要充分利用巨量引擎的平台资源和工具，实现从流量到订单的高效转化。
四、结语
在“孩本位”的时代，母婴行业的竞争已经从单一维度的产品比拼，转变为多层心智的综合较量。品牌只有精准洞察新一代父母的消费革命，构建商品、场景和品牌多维心智壁垒，并借助抖音生态实现情感共鸣、立体化传播和闭环转化，才能在母婴市场中持续突破增长边界。未来，母婴品牌需要紧跟需求变迁，不断创新和优化营销策略，以适应市场的变化和消费者的期望。
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