品牌如何在存量时代“逆风翻盘”?解锁“价值向上”密码

　　在存量时代，大众消费愈发理性、务实，传统营销手段已然难以打动消费者。如何在这样的市场环境中脱颖而出，成为众多品牌面临的难题。而华为三折叠、比亚迪、波司登、霸王茶姬等品牌，却能够在逆境中实现增长，这背后离不开它们对品牌差异化心智的精心打造。今天，咱们就来好好聊聊，品牌到底该如何在存量时代实现“价值向上”。

　　品牌要有“硬实力”，打造技术领先心智

　　“硬实力”是品牌在市场中立足的根本，也是打造差异化心智的基础。华为三折叠手机便是凭借其在技术上的领先地位，成功吸引了消费者的关注。电池、柔性屏、铰链等关键技术的突破，让华为三折叠成为手机行业创新的典范。

　　华为在产品预热、发布、长尾阶段，通过多维度激发用户共创，逐步强化了技术领先的品牌心智。在新机尚未发布时，数码科技博主们就在#华为三折叠无实物开箱#、#华为三折叠到底怎么折#等话题下发布无实物开箱测试，拉满了用户期待。

　　产品的发布更是引发了全网的热烈讨论，#华为三折叠预定秒破万#、#华为新机预约人数一天突破200万#等数据亮点，以及#余承东称华为三折叠改写行业历史#、#华为首创天工铰链系统#等技术特点话题，不断强化着华为技术先进的品牌形象。

　　这种品牌心智的打造并非一蹴而就，而是长期积累的结果。华为通过长线传播周期和多维度话题讨论，让技术领先成为消费者对华为品牌的清晰感知。

　　品牌要有“软实力”，引发情感共鸣

　　除了“硬实力”，品牌的“软实力”同样关键。情感共鸣能够拉近品牌与消费者之间的距离，让品牌更具吸引力。霸王茶姬就深谙此道，它抓住了消费者对健康饮品的需求，在#千万不要长期喝奶茶#、#这些常喝的饮料竟然都是糖分刺客#等热议话题中，主动公开自家奶茶热量，并推出“低负担控糖专区”等健康饮品，成功建立了“健康奶茶”的品牌心智。

　　不仅如此，霸王茶姬还巧妙地借助了运动员郑钦文的个人魅力，将其健康、活力、女性魅力等形象与品牌相结合。在#霸王茶姬恭喜郑钦文创造历史#的话题中，许多消费者因为郑钦文而对霸王茶姬产生了好感，认为其产品与运动员的健康形象相契合，进一步强化了品牌的情感联结。

　　通过这种方式，霸王茶姬不仅满足了消费者对健康饮品的需求，还借助代言人的情感价值，为品牌赋予了更丰富的内涵。

　　品牌要“接地气”，善用热点融入生活场景

　　波司登羽绒服在这一点上做得相当出色。每年秋冬季节，寒潮、小雪、降温等话题成为公众热议的焦点时，波司登便积极参与内容共创，突出其应对极寒天气的专业性和温暖关怀的品牌价值。

　　它结合中国年、温暖家庭、气温多变等生活场景，与明星杨紫联动，推出#穿波司登过中国年#的话题，引发了大量明星粉丝和网友的互动，让品牌传播与用户生活、情绪同频共振。

　　波司登还围绕降温、保暖的核心特点，在日常、旅游、探险等多个生活场景和热点中延展话题。比如，通过#又又又在波司登门店偶遇明星了#、#建议冬天旅行前先去趟波司登#等话题，提升品牌的曝光度和话题性。

　　同时，借助#中国极地科考四十年#等极端、严寒、硬核的探险场景，展现羽绒服在-50℃的保暖效果，营造出温暖、可靠的品牌差异化心智。

　　波司登通过巧妙地将产品信息与社会热点和生活场景相结合，让品牌在消费者心中留下了深刻的印象。

　　品牌要有“长久心”，坚持长线运营

　　品牌心智的打造并非一朝一夕之功，需要品牌的长期坚持和持续投入。Lululemon、昂跑、汇丰HSBC等品牌，通过长期的品牌建设和运营，在消费者心中构筑了专属自己的心智。

　　Lululemon将瑜伽从一项单纯的运动转变为一种生活方式，昂跑通过跑鞋传递“向上生长”的情感力量，汇丰HSBC则借助环保行动与用户的价值观建立连接。它们深刻理解了用户需求的本质，即人们购买的不仅仅是商品，更是一种身份认同、情感共鸣和价值归属。

　　长线运营能够让品牌在消费者心中积累起深厚的情感和信任，成为品牌持续向上发展的源动力。

　　品牌要有“科学度量”，建立可量化评估标准

　　过去，品牌心智常常被视为一门难以捉摸的“玄学”，但如今，随着微博X凯度发布的《品牌心智影响力价值研究白皮书》上篇，品牌心智的评估变得更加科学和可量化。

　　白皮书通过微博圆点CIRCLE社交大数据平台的数据能力，结合微博商业数据4L策略模型、Kantar的Needscope模型和Kantar的MDS模型，量化评估品牌心智影响力，建立了科学的评估标准。

　　这种科学的评估方式，能够帮助品牌更好地了解自己在消费者心目中的地位，为品牌的长期发展提供有力的支撑。

　　品牌心智是品牌在存量时代实现“价值向上”的关键密码。它需要品牌在技术、情感、场景、长期运营等多个方面持续发力，不断强化消费者对品牌的认知和好感。华为三折叠、比亚迪、波司登、霸王茶姬等品牌的成功经验，为其他品牌提供了宝贵的借鉴。

　　在竞争激烈的市场环境中，只有那些能够打造差异化心智的品牌，才能在逆境中保持增长，实现真正的“价值向上”。