场景与标签驱动品牌增长的实战指南

　　在当今竞争激烈的市场环境中，品牌增长是每个企业追求的核心目标。然而，传统的增长模式往往难以满足快速变化的市场需求。本文将基于“增量增长大模型 2.0”，从策划角度深入探讨如何通过场景与标签的结合，为品牌打造全新的增长路径。

　　一、场景与标签：品牌增长的核心驱动力

　　在消费者决策过程中，“场景”与“标签”起着至关重要的作用。场景代表着消费者在特定生活情境下的需求与任务，而标签则是品牌在这些场景中与消费者建立连接的关键要素。通过精准识别场景并赋予品牌相应的标签，企业可以更好地满足消费者需求，从而实现增长。

　　例如，在办公场景中，消费者需要提神醒脑的产品来应对工作压力。咖啡因其与职场文化的紧密绑定，被贴上了“办公室续命神器”等标签，成为许多消费者的首选。而茶虽然也有提神功效，但由于其传统标签与办公场景不符，往往被忽视。这说明，品牌只有具备与场景相匹配的标签，才能在消费者的决策中脱颖而出。

　　二、增量增长大模型 2.0：构建场景与标签的系统框架

　　增量增长大模型 2.0(STAG模型)通过“场景(Setting)+标签(Tag)=增量增长(Added Growth)”的公式，为企业提供了一套系统的增长策略。该模型的核心在于通过构建场景地图、分析场景结构、制定场景营销路线图，帮助企业精准定位目标场景，并通过贴合场景的标签塑造品牌形象，从而实现品牌增长。

　　(一)构建场景地图：全面挖掘消费场景

　　品牌需要通过大数据分析和小样本调研，全面挖掘产品在消费者生活中的潜在消费场景。大数据可以帮助企业了解消费者在不同时间、地点使用产品的行为模式，而小样本调研则可以深入挖掘消费者在具体场景中的需求与痛点。

　　例如，霸王茶姬通过与微博合作，基于1.9万条用户讨论数据，挖掘出聚会娱乐、伴餐、工作等9大茶饮消费场景。这些场景的发现为品牌后续的营销策略提供了重要依据。

　　(二)分析场景结构：精准洞察消费者需求

　　在识别出消费场景后，企业需要进一步分析每个场景下的消费者行为、心理特征和购买决策链路。这包括消费者使用产品的具体时机、场所、频次、购买渠道，以及消费者在不同场景中的情绪状态和社会关系驱动因素。

　　例如，在工作场景中，消费者可能更关注产品的提神效果和便捷性;而在聚会场景中，消费者则更注重产品的社交属性和口味多样性。通过这些分析，企业可以为每个场景设计出符合消费者需求的产品和营销策略。

　　(三)制定场景营销路线图：明确资源投入与优先级

　　企业需要根据场景的市场容量、增速以及品牌在各场景中的表现，制定场景营销路线图，明确资源投入的优先级和先后顺序。对于具有高增长潜力的场景，企业应集中资源进行重点突破;而对于竞争激烈的场景，则可以通过差异化标签策略实现突围。

　　例如，乐事薯片通过与美团闪购合作，将自身的夜宵、短途旅行、工作间歇三大战略场景与美团的16个场景进行匹配，选择了下午茶、本地玩乐、异地出行等核心目标场景，并针对每个场景制定了不同的营销策略，实现了品牌在多个场景下的高效增长。

　　三、品牌数字化：赋能场景与标签的精准落地

　　在数字化时代，品牌建设需要与数据技术深度融合。品牌数字化不仅包括媒介数字化和用户运营数字化，更关键的是将数据技术应用于品牌战略的制定和执行过程中，实现品牌与数据的有机结合。

　　通过大数据分析和自然语言处理技术，企业可以精准识别消费场景和消费者对品牌的关注点，从而为品牌贴上更具针对性的标签。例如，霸王茶姬通过分析用户在不同场景下的情绪动因和行为习惯，成功塑造了“健康、低卡”的品牌标签，并围绕这一标签推出了低GI产品矩阵和热量计算器小程序，强化了品牌在自律场景下的竞争力。

　　四、实战案例：汇仁肾宝的场景与标签重塑

　　汇仁肾宝通过场景与标签的重塑，成功实现了品牌增长。最初，汇仁肾宝以家庭场景为主，通过“他好我也好”的广告语，强调产品的家庭属性。然而，随着市场变化，汇仁肾宝开始将目光转向职场场景，试图通过解决职场人群的疲劳问题，拓展新的消费群体。

　　为了更好地融入职场场景，汇仁肾宝推出了“能量小黑瓶”产品，并通过一系列创意营销活动，如灯光秀广告、扫楼互动、快闪活动等，将品牌与职场文化紧密结合。同时，汇仁肾宝还通过社交媒体话题互动，如#打工人累点低到离谱#等，引发职场人群的共鸣，成功塑造了“精力值、年轻活力、办公搭子”的新标签。

　　这一系列场景与标签的重塑，不仅帮助汇仁肾宝在职场场景中获得了新的增长机会，还提升了品牌在年轻消费者中的认知度和好感度。

　　五、结语

　　增量增长大模型2.0为企业提供了一套系统化的品牌增长策略，通过场景与标签的结合，企业可以精准定位消费者需求，实现品牌与消费者的深度连接。在数字化技术的支持下，企业可以更加科学地制定品牌战略，推动品牌增长。

　　未来，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，场景与标签的结合将成为品牌增长的关键。企业需要不断创新和优化场景营销策略，以适应市场的变化，实现可持续增长。