大窑饮品：重构经销体系，开启厂商共生新时代

　　在快消品行业，厂商关系一直是影响品牌发展和市场竞争力的关键因素。然而，随着电商平台的崛起、折扣业态的冲击以及消费者需求的日益碎片化，传统的经销模式正面临前所未有的挑战。在这种背景下，大窑饮品通过一系列创新举措，重构了经销体系，实现了厂商之间的深度共生，为行业树立了新的标杆。

　　从“经销”到“精销”：能力导向的经销商筛选

　　大窑饮品在经销商筛选上，摒弃了传统的以资金实力和网点数量为主的评价方式，转而采用“四维评价系统”，从基础能力、合作意愿、行业背景和软硬件实力四大维度，对经销商进行全面评估。这种能力导向的筛选机制，确保了经销商与品牌之间的战略同频，为后续的深度合作奠定了基础。

　　在西部大区经销商选拔中，大窑饮品选择了一家资金实力中等但具备丰富餐饮场景运营经验的经销商。这一选择背后，是大窑对经销商能力的高度重视。大窑饮品认为，经销商的市场洞察力和团队执行力，比单纯的资金实力更能推动品牌的市场拓展。

　　此外，大窑饮品还为经销商提供了全流程的培训支持和驻场指导。在经销商的试销期内，大窑不仅帮助其拓展市场网点、组建销售团队、优化铺市陈列，还通过直营团队驻场指导，助力经销商快速适应市场节奏。这种“扶上马再送一程”的模式，有效解决了新经销商的存活难题，减少了传统放养式合作带来的渠道乱象。

　　从“博弈”到“共生”：构建厂商共创生态

　　大窑饮品的经销商体系，不仅仅是一个销售渠道，更是一个以数据为纽带、以场景为载体的厂商共创生态。大窑饮品通过数字化工具赋能和团队专业化培养，为经销商提供了全方位的支持。

　　在数字化赋能方面，大窑饮品开发了智慧营销平台，实现了终端数据实时监测。经销商可以通过该平台获取网点库存、消费者偏好和竞品动态等数据，从而提升促销资源投放的精准度。在供应链端，大窑饮品依托七大智能生产基地，构建了“物流半径缩短+属地化服务”的核心竞争力，确保经销商能够获得稳定且低成本的货源。

　　在品牌建设层面，大窑饮品通过“吴京代言+高势能媒体广告投放”的整合营销策略，快速提升了品牌在餐饮终端的露出率。这种品牌溢价效应直接转化为经销商的谈判筹码，进一步降低了进场费和渠道成本。

　　大窑饮品还通过与烧烤、火锅等高关联性餐饮业态的深度绑定，强化了“大汽水喝大窑+美味场景”的消费心智。这种场景化营销策略，不仅提升了品牌的市场占有率，还为经销商创造了更多的销售机会。

　　快消品经销体系的三个确定性

　　大窑饮品的经销体系重构，为快消品行业带来了三个重要的启示：

　　1. 经销商价值评估体系转向“能力导向”

　　大窑饮品的“四维评价系统”证明，经销商的数字化运营能力、场景创新意识和组织管理效率，比资金实力和网点数量更具长期价值。这种能力导向的评估体系，促使传统“关系型”经销商向“服务型”经销商转变，提升了经销商的整体素质和市场竞争力。

　　2. 供应链实力成为渠道竞争的胜负手

　　大窑饮品的七大智能生产基地全面投产，进一步压缩了物流成本，提升了供货保障能力。在深度分销能力成为市场拓新的关键时期，大窑饮品的“全链式”服务模式，为经销商提供了从市场调研到动销方案的全流程支持，确保经销商在市场竞争中占据优势。

　　3. 数字化工具成为生态赋能的加速器

　　大窑饮品的智慧营销平台，不仅实现了终端数据实时监测，还为经销商提供了科学的市场决策依据。这种数据驱动的管理模式，帮助经销商更好地理解消费者需求，优化产品组合，提升销售效率和市场响应速度。

　　大窑饮品通过重构经销体系，实现了厂商之间的深度共生。这种共生关系，不仅提升了经销商的市场竞争力，还为品牌的发展提供了强大的动力。在国潮复兴与渠道裂变的双重变奏下，大窑饮品的“千商百万终端”实绩，验证了“再中间化”的必然性。优秀的经销商不再是渠道的冗余，而是品牌发展的战略支点。

　　大窑饮品的经销商网络，既不是冰冷的交易链条，也不是松散的利益联盟，而是一个充满张力的价值创造体。在这个生态中，品牌方提供充足的产能、优质的服务和创新的土壤，经销商则贡献经营智慧和执行韧性。双方通过资源共生，抵御市场波动，在效率与温度、标准化与个性化之间找到了最佳平衡点。

　　大窑饮品的经销体系重构，为快消品行业指明了走出内卷、穿越周期的新路径。未来，随着更多品牌借鉴大窑饮品的成功经验，快消品行业的厂商关系将更加紧密，市场竞争力也将得到进一步提升。