做品牌营销推广如何调动受众心理？

　　品牌营销推广的根是什么？

　　是对服务的人的洞察。谁的洞察独到、深刻，谁就找到了消费者心门的钥匙孔。

　　谁能调动消费者的情绪，他就找到了打开心门的钥匙；

　　那么到底如何做品牌营销推广才能够达到自己想要的效果呢？这里想要为大家分享一些小小的经验，可能不是很准确，但或许有一些参考价值，希望能为大家带来一些灵感

　　品牌营销推广往往是通过还原消费者在需要这个产品时候的看、听、嗅、触、味五感来洞察消费者。

　　视觉虽然重要，但是不是唯一的。消费者听说了，触碰了什么？调动你的五感去还原消费者的五感，你就能沉到消费者的场景里。

　　用五感描述打动消费者

　　把你希望传递给消费者的，通过五感的描述帮助消费者体会。

　　读懂消费者对产品三个层面的期待，不要陷在功能里

　　1、功能期待。

　　这是最基本的，也是品牌人最容易沦陷的，眉飞色舞地跟消费者说我家材料怎么好，功能怎么好，用料多讲究，却忽略了另外两个期待。

　　2、社会实现的期待。

　　比如奢侈品，他们的定调是使用了它，你就是高尚有品位的上层人。也正如很多高端定位品牌，他们提出的隽永、精致、充满仪式感等等，通过这样的标签定位，让其消费者在使用时“与有荣焉”，复合一部分消费者身份定位的需求。让你的品牌打上身份认同的标签，实现社会给予的期待也是它的营销目的之一。

　　3、情感期待。

　　社交货币是其中一种，用来送礼、分享。还有比如希望获得保证，不提心吊胆。这种情感期待下，比如承诺碎屏险，只换不修等承诺就尤为动人。

　　所以，读懂了以上三个期待，就摸到消费者心理的脉，就能知道如何回应这种期待。这也是选题、投放乃至产品改善的方向。是营销的核心洞察和决策的来源。

　　二、解决冲突的关键：触点

　　什么叫触点？在某时某刻，有些念头会更容易从我们的脑海中蹦出来让你决定购买，这些东西是习惯性的随时都会想到的，而触发购买的源头，就是藏在消费者脑海中的，提醒他相关概念、想法、经验的“小东西”，就是触点。它就像营销的阀门，一旦打开，就能够促成消费者的购买。

　　消费者之所以想要消费，是因为他们的某些需求还没有被满足，而消费者没有被满足的这些需求，就是能够引发购买动机的触点。轻轻触动触点，你的内心就会发出一句：“是啊！我就是需要这种感觉呢！”好像期待已久的渴望，被瞬间满足了。

　　触点来自解决冲突过程中的经验、认知、习惯。我们首先要迎合消费者，迎合消费者的认知，才能找到冲突的触点。设计触点的标准就这三个：简单、可体验化、可场景化。

　　简单，就是去粗取精，留下最重要的东西，让人一目了然。可体验化，就是让消费者切实感受到冲突解决方案带来的体验性，促进消费者认知。可场景化，就是针对不同的时间，不同的地点，不同的场景，不同的需求，找到不同的触点，是解决冲突的起点。

　　需求不能被创造，只能被激发或唤醒，因为它总是原本就根植在你心底的某一处冲突中。触点就是开关，找到它，按下那个按钮。现在，人们的的生活已经被无限分化成了一个个小片段，比如提到吃饭，脑海里会浮现朋友聚餐、同学聚会、结婚宴请、自己吃、叫外卖、吃大餐等不同的片段，这些片段就极有可能构成了触发需求的开关。

　　三、善于制造流行感

　　流行感是大众感官评价的标准。不论年轻人还是中年人、老年人，对于流行的底层认知是从众心理——大家都在尝试，所以值得一试。因此网红品牌或者某个流行产品，一定是善于制造流行感的。

　　而流行感的制造可以有非常多的形式，例如大面积投给KOL进行人际传播，然后再大量投放到种草渠道，例如小红书、各种直播平台等；

　　除此之外，在人际传播中裂变出很多流行热点，再加以发酵传播。若再施加以“短期缺货”“加价购买”等饥饿营销的手段，品牌的流行感马上就被营造出来了。