品牌如何巧妙借航天营销，玩出新意

          本文来源：广告狂人    作者： CNAD

 　　热点因为很多消费者会关注，所以会产生巨大流量。热点营销一直是品牌最佳的宣传机会，也是品牌最好吸引消费者关注的时刻。今年的一个大热点就是十三号神舟飞船上天及三位宇航员历时半年终于返航。神舟十三号飞船的三位航天员翟志刚、叶光复、王亚平顺利出舱，都说感觉良好，让全民会心地笑了。

　　这半年里面，三位宇航员两次天空讲课、两次出舱活动、一次京港澳天宫对话活动等等，吸引了广大老百姓的关注。这些活动多次登上热搜第一。4月16日，当飞船成功着陆后，这个好消息立刻引起全网热议，再次掀起全民关注的高潮。根据相关数据统计4月15日到4 月18日这4天全网关于“神十三”相关话题关注讨论就有183万条，抖音、微信、微博、今日头条、百度等6个最大的媒介平台共有50多条相关的热搜。话题“神十三返回舱成功着陆”当时热度高峰值就达到了470万，还有350万网友在抖音观看直播。

　　“神十三”的升空和成功回归，让全民都见证了中国这一盛况。品牌如何才能借助“神十三”热点机会，让品牌的宣传更多打动消费者，获得消费者对品牌的认同，却是品牌面临的一大挑战。我们来看看品牌如何解决这一难题呢？

　　一、扩大话题性

　　热点开始时传播速度特别的快，品牌借势热点事件和热点人物，会让品牌的知名度水涨船高。品牌要充分的挖掘热点的话题性。针对热点，构建兴趣引线是品牌在热点话题更需要注重的营销方式。这个兴趣必须是消费者共识的比如神州飞船的三位宇航员或者某一个热门事件所衍生出来的IP、梗、热词等。

　　这些热点产生以后，品牌要通过各种营销手段扩大热点的话题性。奖品或是互动等，则会让话题传播效果翻倍，同时突破热点事件的固有时间限度，适当延续话题性。飞利浦在天猫超级品牌日期间，正式宣布和航天文创CASCI合作。借助“飞利浦蜂巢号火箭“开启系列与消费者互动，面向全网征集网友心愿。很好的扩大了航天飞船的热点话题范围。

　　二、差异化呈现

　　品牌的热点营销不是简单凑热闹或者刷存在感，是为了品牌更好的传播自己。品牌做热点营销创意时，需要把握热点趋势，找到热点和消费者兴趣的结合点。要做好这些，就需要品牌理解好热点，做好消费者的洞察。找不同的呈现角度，差异化的把热点传播出去。

　　同样的一个热点，品牌不能和大家一样，从同一个角度去阐述。企业要结合自己品牌的特色，从独特的角度去构思创意，才能给消费者新鲜感。因为单纯的追热点没有创意是不行的。根据品牌年度营销重点和营销计划，有差异性的传达品牌的理念价值，与热点真正产生联系，才可能最大程度被消费者所喜爱。

　　伊利看到神舟十三号成功回归，不像其他品牌只是庆贺。品牌差异化的打造了“未来乳业太空实验室”。品牌想通过乳业+航天这种互补互强的科研合作培育出更加严苛产品标准及满足极致营养要求的健康乳品。这样品牌就不是在一个普通层面和竞争对手竞争，而是差异化通过航天技术赋能品牌，让企业无形拔高了品牌形象。让消费者觉得品牌助推了我国乳业提档升级，品牌也很好打造了助力中国航天技术创造美好生活的消费者心智印记。

　　三、建立有趣关联

　　品牌有品牌的关键理念，热点有热点的关键内容，品牌想借助热点，就要找到两者的连接点。这也是品牌能否充分借势热点的关键所在。这个连接点，会决定热点营销的创意内容和大方向。品牌要先分析出品牌所有的关键元素。一般可以从品牌的理念、愿景、口号、功能及消费者人群等角度进行梳理和提炼。

　　然后品牌把热点的关键元素提炼出来，包括跟热点相关的文化、习俗、人物、发生时间、发生地点等等，还由热点产生出来的梗、谚语、歌曲等消费者耳熟能详的话语。最后把所有的品牌关键理念和热点关键元素放在一起，发现一个共有的、且具备传播力的关联点，通过有趣化为下一步的热点内容和营销指明方向。

　　蒙牛针对神舟十三号成功着陆，推出了自己的宣传片。片中通过小男孩探索星空，到我国宇航员各种有趣感觉良好合集来呈现热点。站在消费者乐意接受广告的角度来看，好的广告要不就激发了消费者情绪共鸣，要不就是让消费者觉得不那么死板幽默有趣。这一极具喜感的“感觉良好”关联点，拉近了品牌与消费者之间的距离，让消费者觉得好玩。品牌这次借势航天营销，不但借好了势，更是以幽默的方式对航天话题轻松呈现出来。通过航天热点很好的与年轻消费群体进行了互动，让营销更有趣味性，更具传播性。

　　四、打造热点感染力

　　品牌的热点营销内容要想取得广泛的宣传效果，一定要打动消费者的情感，和消费者产生情感的共鸣。热点是很快速吸引消费者，但是对消费者的感染力上总是欠缺了一些火候。品牌要把热点融入情感的内容，这样就让热点营销更加丰富生动，更能感动消费者。

　　由此可见,具有代入感的情感内容,搭配热点话题的热度,就能够很快地感染消费者产生共鸣。这种感染力不会只停留在看完广告后的那一刻,而是能够长久的存在于消费者大脑中。康师傅通过航天梦的主题，阐述了儿子想做航天服，爸爸通过找各种资料，终于让孩子圆了航天梦。通过父子之情的阐述，很好的感染了消费者。

　　小结：

　　品牌热点营销，就是利用各种营销手段，借助外部的热点和资源为品牌所用。相对于品牌纯投广告等营销手段，热点营销可以很好的起到以小博大、不怎么花钱就能很好宣传品牌的作用。真正能够达到四两拨千斤的传播效果。当然，品牌热点营销不能为了借热点而借热点，需要结合品牌自身的特点，从创意出发设计借势的内容，这样就能够更好的传播品牌信息。