世界杯来了！企业该如何借势营销

　　这届世界杯比赛周期长达28天，接续双十一和圣诞节，是营销转化的旺季。而且梅西、C罗、莫德里奇、本泽马、苏亚雷斯等多位足球巨星将在这一届集体谢幕，堪称诸神的黄昏。那么在此基础上，传统企业该如何借势世界杯营销，打造品牌声势？笔者整理了3类世界杯借势营销案例玩法，与大家共勉，助力企业成功营销。

　　01、冠名赞助 巧妙伏击

　　转嫁赛事价值的最佳办法，莫过于成为世界杯的赞助商。适当宣传后，只要人们想起这一年这一场，就会提到赞助品牌的名字，形成二次传播加深影响。这种热度营销方式与传统企业也比较贴合，是很聪明、取巧的一种做法。传统企业要在赞助中借势突围，抓准营销时机的同时，在选择赞助球队、球星的时候，要谨记鸡蛋不能放在同一个篮子里，否则事倍功半，无效投资。

　　比如2018届世界杯，蒙牛赞助了梅西，并以梅西为主角、以“天生要强”为主题，投放了世界杯期间的广告。但由于18年世界杯上的阿根廷状态低迷，止步16强，蒙牛的梅西广告也遭到网友的恶搞。虽然蒙牛是世界杯官方赞助商，但其“天生要强”的品牌定位没有通过世界杯赛事群像彰显，而是押宝在梅西一个人身上，最后的结果却是差强人意。2022届的世界杯，蒙牛延续世界杯官方赞助身份之外，与梅西再度签约。此外，还签约了炽手可热的法国新星姆巴佩，避免了风险集中，重蹈覆辙的营销策略。并在玩法上结合互联网私域营销，与小程序创新合作，借世界杯热点打造了“玩转世界杯，扫码红包100%”系列整合营销活动，引爆销售转化。

　　02、主题宣传 营销产品

　　四年一次的大好营销机会，但凡有野心的企业都不会错过。体育相关产业自不必说，汽车圈、快消行业、餐饮业等传统企业，也都为这场赛事的极高商业价值和惊人流量亮出了自己的营销好戏。对于现阶段寻求世界杯借势营销机会的企业商家来说，见效最快的方法就是将自身产品结合世界杯相关元素，围绕主题营销产品。产品外包装上可以推出世界杯限时限定礼盒、包装“皮肤”等，也可以增加世界杯元素的附赠礼品，应时应景。

　　餐饮行业也可以针对世界杯主题内容，推出世界杯限定款产品或世界杯套餐等。2018年世界杯，麦当劳推出了FIFA世界杯主题美食，全情支持球迷狂欢。麦辣鸡腿汉堡每份特价仅十元，香脆鸡肉盖上的足球形状堡顶契合世界杯主题，拥有足球外形的金球薯饼寓意着进球的美好心愿。完美贴合世界杯元素，是一次成功的餐饮界借势营销。

　　03、借势热点 广告营销

　　广告营销蹭热点这一招，是众多企业营销策略动作中的重要一环，根据企业和品牌的资源禀赋以及活动内容策划能力，传统企业在广告营销上可以依靠自身产品、海报、活动，借势设计与世界杯有关的元素。其中，广告海报是世界杯借势营销中最常用的一种方式。不少企业通过海报及时追热点，而优秀的借势海报不但要符合品牌特性，也要符合世界杯的相关人物的人设、比赛的进程，大多数品牌通常也是通过侧面的手法表现世界杯主题。

　　除了单向度输出内容之外，还有很多品牌通过发起各种活动形式，吸引用户主动参与 。世界杯营销不止是赞助、广告这么简单，它已经变成了品牌参与＋话题讨论的整合营销。在如今的话题世界杯时代，传统企业品牌营销不止着眼于在世界杯期间投放广告，更应该打造全民讨论的话题，让用户参与世界杯，也参与企业品牌的世界杯营销。

　　来源：国联云销通（搜狐号）

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