引言：和胃涤肠口服液作为我公司2005年最重要的新上市产品，具备了完美的产品名称、成熟的市场需求、明确的功效保证，可以说是先天条件非常好的产品。现在摆在我们面前的是如何快速启动市场，使之成为公司销量和利润的重要来源。就和胃涤肠口服液的市场启动方案，现提出以下思路，希望能抛砖引玉，供市场部在操作过程中参考。
一、 渠道策略：
和胃涤肠是对铺货率要求很高的产品，因此所有终端的铺货率应该不低于80%。若选择的经销商渠道优势不明显，就必须找到理想的分销商。
在解决进场费的问题上，市场部一定要充分利用我们现有的资源，通过资源置换来减免进场费。我们一般可以利用的资源包括：报纸媒体信息发布、健康生活杂志赠送或发布信息、少量铺底支持（尽可能少用，需有协议，批准后方可操作）、滋养产品置换（协议承诺不退换货）。
二、 广告宣传策略：
因“和胃涤肠”产品名本身对功能的阐述一目了然，因此电视广告会像报纸软文一样，可以快速启动市场。在媒体资源相对薄弱的市场，一流报纸A类版面的报花广告，热播剧的挂角广告，都是可以考虑的选择。在广告监管越来越严的情况下，简洁的功能诉求，多频次的报纸或电视广告是突破的方向之一。
在中秋节等传统节日前后，礼品诉求是非常重要的宣传方向。“看望父母（看望朋友）带什么好，和胃涤肠少不了”可以作为阶段性的宣传主题。在媒体输出礼品诉求的同时，地面的宣传配合也很重要，通过喜庆的礼品海报、喷绘，要将节日的礼品氛围充分营造起来，掀起全年的销售高潮。
三、 终端包装策略：
和胃涤肠作为大众化的产品，终端包装要讲求气势和到达率。也就是说所有能让消费者接触到的地方都可以张贴海报，不仅仅局限于药店。公告栏、士多店、餐馆等地方都可以，让海报呈现出遍地开花之势。另外，能为终端造势的横幅、喷绘、X架、立牌等宣传手段都可以用上。
在终端包装上，和胃涤肠可不必纠缠于要花费用的A类终端，而是大范围包装不花费用的B、C类终端。不在点上突破而是在面上取胜。但终端包装一定要是室外的，能对外造势。终端包装率应该占所有终端的40%左右。
四、 活动推广策略：
1、 活动主题：三瓶和胃涤肠，还你肠胃健康。
2、 活动形式：周末活动突出活动气势，将拉网展架（原有架子换画面）、帐篷（换面），太阳伞（换面）、X架、堆头盒等物料充分使用起来，并与飞镖活动等进行结合。有条件的市场部可组织舞台表演类的活动。为增加活动的参与度，现场做一些互动游戏、派发一些礼品（如纸巾）是必要的。市场启动期活动的频度一定要高，特别是媒体资源有限的市场，要通过活动充分炒热市场。
3、 活动的物料准备：
a.太阳伞 b.帐篷 c.大堆头盒 d.纸巾 e.气球 f. X架 g.促销台
h.促销服
五、 促销与返聘策略：
1． 促销：重点终端要加大促销员终端拦截的力度，特别是对于传统的清肠类产品，和胃涤肠具备特有的优势：可以养胃而不是伤胃的清肠产品，具备拦截成功的先天条件。因此可以迅速扩充专促队伍，这样对排毒市场也是非常大的的提升。
2． 返聘：排毒市场与和胃涤肠同时给返聘，势必提升店员推荐一品堂产品的热情。因此各市场部应该在规定的返聘额度内扩大返聘的面。对返聘店员要强化个性化培训，通过培训增强店员对我公司的认同感。对返聘点要有明确的量上的要求，按照返聘操作的规范流程，重视技术性细节。
六、 培训与服务策略：
处理好排毒市场与和胃涤肠的关系：要明确，年轻女性，有养颜需求的女士，首推排毒市场；男士、中老年人，首推和胃涤肠，避免两个产品内耗。这一方向要向促销员及返聘店员做好培训，使两个产品相互促进、共同提升。
在售后服务上，和胃涤肠要建立起类似排毒市场的消费者数据回收系统，使公司消费者数据库越来越庞大，发挥数据库营销的威力。 |
