叶面肥植宝素营销策划案例分享

                                                                 作者：刘磊君

    背景：一个难啃的骨头临危受命

     1985年，中国改革开放的第七个年头。这一年在广东省诞生了之后在市场销售长达二十年之久的植宝素。

    如今二十五年过去了，二十五年，中国大地上有无数的品牌消失，然而佛山市植宝化工却历经市场经济的洗礼在中国大地存活下来。

     但是不可回避的问题是，面临纷杂混乱的叶面肥市场，植宝素这个老品牌往日的光环和风光却不再！植宝素，这个曾经被称为“农业之宝”的叶面肥产品却为何在纷乱的叶面肥市场面临没落呢？在我们的咨询团队进驻这个老企业之前，这是一直盘旋在项目组脑际的问题。

     项目组感到了任重而道远。如何能快速地激活这个曾经辉煌的老品牌？在我们到来之前，这个原归属于佛山市石油化工的老国企刚刚完成了转制。这对我们而言应该是个好消息，因为只有新的体制才能保证我们的工作顺利进行。对于营销策划咨询而言，企业的体制是保证项目能否运作成功的关键因素。（中国策划学院是参加中国策划师培训认证的最佳选择，从事策划师培训认证创造了全国18项第一）

     同时我们担纲植宝的项目组面临着一个重大挑战。就是和企业的合作方式，跟传统的常规合作形式大有不同。由于企业刚刚完成转制，企业的销售团队面临重新组建。营销层面也没有主帅。危难关头临危受命，我们被推倒了风口浪尖之上。企业董事会通过内部碰头会议，形成了一个决议，任命我们的团队来兼任植宝化工的营销高层人员。分别兼任营销主帅，营销总监、销售总监和市场总监。这在中国的营销咨询界也不为多见，在中国农资营销咨询史上也是破天荒的事情！但在中国农资行业搏杀多年的我们精英们还是毅然担当此任务！我们掌门人认为这对我们来说也是一次千载难逢的机会，这是见证我们独立操盘的时刻到了！正是这次被很多人成为冒险的举动却成就了植宝化工同时也成就了我们。

     若要说考验的话，接下来的销售团队组建堪称当务之急！（中国策划学院是参加中国策划师培训认证的最佳选择，从事策划师培训认证创造了全国18项第一）

     攘外必先安内。人的问题是首要的问题。为植宝组建一支能征善战的销售队伍，迫在眉睫。必须肃清企业之前所有的旧病。让这个卧床久病的企业早日康复。

     项目组经过认真考虑之后，最后确定了两条腿走路的决定。企业内部以组建销售团队，建立新的组织架构，制度流程，外部展开市场调研，系统营销等快速打响市场战役。

没有调研就没有发言权：

    通过在本省市场展开对大经销商、门店零售商，农民的走访调研，进行前期市场摸底，通过大范围的调研，收集了第一手来自市场的信息，弄清了在市场问题的主要症结，通过对大量的调研问卷的研究总结，植宝在本省市场存在的主要问题在于产品包装设计老化，产品线单一，缺乏有效的渠道激励政策，传播缺失，促销乏力，终端推广缺失等等，总之外部市场的问题众多，这一系列问题的浮出出面，让我们面临巨大压力的同时也让我们看到了希望，毕竟找出真正困扰植宝市场方面存在的问题，也为我们拿出解决问题的方案奠定了基础，为一一步开展有效的市场工作给出了方向！市场方向的迷失，是植宝市场的癌症，对症下药，突破困局，下一步工作的进展有了思路。

    通过对植宝内外部资源的全面稽核，让我们找到了植宝在上游原料采购资源方面的局限，上游植宝不具备资源方便的优势，中游经销商资源方面乏力，下游终端方面资源有限，技术研发方面没有资源优势，人力资源方面空白，通过对这些资源的稽核，让我们认清了如何在企业整体资源匮乏的情况下，在资源极为不匹配的状况下，如何理清思路，提出规避的策略，我们提出了通过系统营销提升工程来弥补植宝在其他资源方便不足带来的先天缺陷！

    人员招聘运动紧急启动：

    当企业的内外部问题浮出水面之后，招人成为当务之急。我们项目组全体成员整体出动，开辟各种有效渠道为植宝化工招兵买马。于是一支初具规模的销售团队开始建立。

    通过在参加华农大，佛山人才招聘会等渠道的招聘形式，为植宝招聘到第一批销售人员，为植宝组建了首批销售团队！我们在《植宝09年市场操作大纲》中就明确指出“人的问题是植宝的首要问题！”植宝首批销售人员的成功引进实现了植宝之前销售团队零的突破！为植宝进行外部市场开拓工作奠定了基础，销售团队的组建也成为09年植宝内部变革最有成效的工作之一！我们从最初招聘方案的制定到全程参与招聘活动，历时一个月，我们亲力亲为，从电话沟通到安排面试复试，到最终录取，见证了整个招聘的全过程！新鲜血液的注入，为企业增添了新的活力，也让企业看到了希望，做为“基础年”的几项重大工作之一，虽然前期招聘存在一些问题，表现出了一些不足，包括对个别人员的了解不是很深入，这让我们总结了经验教训，提供了借鉴参考！

    企业老总指示我们项目组放开手去干。这意味着，企业对我们的信任。信任的力量！这让我们感受到，业内某些企业请了咨询公司，却不能给予充足的信任，很多方面总是掣肘，使得咨询公司无法充分发挥他们真正的作用！一个成功的咨询项目需要的是企业给予咨询公司更大程度上的信任和支持！这是一个项目成功的关键因素！遇到一个真正有气魄的老板往往很难得！

    关于此次招聘人这样的头等大事，企业委以我们如此重任，我们却丝毫不敢懈怠，只怕招错了人，给企业造成不必要的麻烦。时任老总说招什么样的人由你们来定夺！此等气魄让我们大受鼓舞。

     人员培训激活团队动力：

    新的销售人员到位后，紧接着一项重要工作就是全面培训，包括心态激励，行业知识，专业知识，业务素质，业务技巧提升等方面。

    我们通过第一批首场在酒店展开系统培训。由于新进的人员能力差异参差不齐，所以通过业务培训来提升他们的素质就成为迫在眉睫的重要工作。通过首次首场正规培训，使销售人员对企业有了比较全面的认识，在心态激励方面有了一定的促进作用，行业知识有所增加，专业知识有所提升，业务素质，工作技能有了一定程度的改善！

    企业最大的成本就是没有经过系统培训的员工。但很多企业的培训成为例行公事式的表面化工作。如何发挥培训的真正作用？让员工真正从中获得收获，这才能达到培训的真正的价值。我们在培训过程中用更多的时间采取现场的互动。让员工大胆讲出他们想得到的东西。打破培训师提前设计好课件的传统式培训方式。这要求培训师具备一定的实战经历。我们采取灵活的培训方式。根据员工的具体问题实施有针对性的培训，这样会收到更好的培训效果。这次培训充分调动了广大销售人员的积极性。激活了销售团队的动力。

     组织架构梳理打造系统势能：

    在完成了前期的业务培训工作后，我们对植宝现有的部门销售部、财务部、仓库、生产车间、化验室存在的问题进行了重新梳理。发现企业现有的组织结构存在很多问题。其中，主要的销售部门也无法满足企业的要求，对于一个致力于发展中的企业，很多部门是缺失的，这样的现实根本无法适应企业发展的需要，企业内部迫切需要更加科学、更加完善的部门来适应当前企业发展需要。

    我们对现有组织架构进行了优化，设计出五大中心，即研发中心，生产中心，营销中心，财务中心，行政中心。针对每个职能中心设计了相应的岗位，同时将营销中心单独拿出来，进行了更为细致的划分，设计了销售部，市场部，商务部，每个部门匹配了相关职能岗位。

    企业组织架构的优化升级作为未来植宝内部架构发展的雏形，是植宝组织发展的蓝本，它为植宝内部战略转型指出了方向，明确了目标。植宝的内部组织的完善需要一个过程，随着植宝化工的逐步发展和壮大，必将逐步来完善和健全！但在实际当中我们也看到植宝人朝着这个方向正努力，研发中心的职能岗位已基本健全，团队人数扩大到几倍，形成了由研发总监统管，统计分析和技术攻关的系统组合团队。另外生产中心也形成了由总经理直管，中心总监统管的运营模式，研发从原来的生产系统进行了剥离，形成独立的部门中心，尽管当前生产中心还缺乏现代企业流程化管理的要求，但我们坚信，未来的生产中心一定会更符合现代企业运行机制的要求！另外生产中心已购置了新的更加先进的机器设备，已经有了很大的起色！营销中心管理部门的工作暂由项目重要成员担任管理者角色，虽然还不是很健全，但基本的框架已经搭建起来，销售职能已经在发挥它的作用！好的组织架构是适合而不是完美！财务中心的组织框架形成了由财务总监统管，财务和会计相匹配的组织形成。相信随着植宝的发展，未来的行政中心必将逐步健全起来！

    总之，植宝企业组织架构的重新梳理，让中心部门形成一个紧密配合的整体，从而初步完成了内部组织的有效变革！摈弃了之前旧有的组织体系！新的组织体系的建立和逐步完善，将为外部市场工作的运行提供机制保障！

     薪资体系构建点燃团队激情：

    在组织结构进行重新梳理之后，我们为企业构建了系统的适合企业实际的薪资构成体系，包括植宝薪酬体系，薪酬结构，薪酬计算方式，特别奖励计划，提出了薪酬体系的对象包括公司中高层人员，营销中心人员，生产中心相关人员，临时试用人员。

    提出了公司总经理和总监采取年薪制的方式，中层采取基本工资加奖励的方式，销售部门采取底薪加销售提成的方式，生产中心基本工资加计件的方式。明确了薪资构成体系，包括，固定工资，半年奖励，年终奖励，特殊贡献奖等。

    这个构成体系结合植宝当前的实际和借鉴同行的形式设计的，是比较先进而有效的激励体系。此外针对植宝的高层、中层，普通员工，车间工人，后勤员工，销售人员，试用期员工，我们进行了详细的分解，系统的制定出了植宝各阶层人员薪资的计算公式。

    此外我们还推出了植宝特别奖励计划，详细设计出了具有特别贡献人员的相应奖励措施！这一全套薪资体系的制定，作为未来保证植宝的内部组织机制的重要板块！是打造高效团队的有力保障！新的薪资体系出台后，团队激情明显高涨。

     制度流程建立驱动企业高效运转：

    科学的制度流程是驱动企业高效运转的软件系统。这是管理企业的有效工具。经过我们的内部调查后发现，企业的很多制度流程已经无法适应企业发展的需要。所以必须进行系统的变革，保留企业在发展过程中积累的优秀的东西，对于不适合的坚决剔除！特别是针对植宝化工这样由国企刚刚完成转制的企业，它的问题往往很多。很多东西不能马上就能变过来。需要耐心和坚决的推行创新型变革。创新是企业不断向前发展的重要驱动力。失去创新的企业的是非常危险的。但任何变革性的工作都是异常艰难的，我们已经做好了心理准备。我们项目的重要成员都参与过一些重大项目的企业变革性的工作。所以心中还是有底气的。

    接下来人事管理制度，相关劳动纪律，销售操作程序，营销中心发货管理办法，营销中心广告宣传管理制度，营销部出差管理制度，另外还有研发中心工作流程，生产中心工作流程，财务中心工作流程，行政中心工作流程，营销中心工作流程等等重要成果相继出台。内部规章制度和各中心职能部门工作流程是公司日常管理工作的重要保障！为植宝后续管理工作步入正轨化、科学化、高效化做好精心准备，作为驱动植宝企业运营体系的驱动软件，具有重要的实际指导价值！看着我们的工作终于有了进展，我们长长出了一口气，这一步关乎后续工作的顺利开展，搞不好会进入一个僵局，从而将我们拖进一个被动的工作境地。索性一切都还算顺利。我们期待下一环节的工作更顺利。

     品牌核心提炼占领高端：

    在内部的一些工作有了初步成效之后，紧接着一个重要的工作就是品牌核心的提炼。面对强手如林的中国叶面肥江湖，植宝素如何获得有效地突围？这涉及到品牌工程启动的第一步。植宝素虽然具有二十余年的品牌资产，但它的核心主张是什么？

    在我们调研中发现，很多经销商和农民其实是模糊的。在品牌定位方面，我们通过对叶面肥市场的调研，认为中国的叶面肥行业虽然纷乱异常，诸侯混战，行业缺乏领导品牌，在这样的背景下，我们认为，必须抓住这个有利的时机，抢先出击，占据行业第一的定位，以领导者的姿态强势出击，在品牌占位方面抢先赢得先机，企业的老总担心是不是太冒险？！

    我们拿什么来证明我们就是第一。我们认为，植宝素是中国叶面肥行业历史最早的叶面肥之一。曾经在全国几十个省都采取过大量的推广活动。有很多方面植宝素也占有优势，在群雄混战中，是最需要领导者出现的。植宝素面对这样的机遇，只有抓住不放，这一点至关重要，几个日夜的反复讨论我们终于提出了植宝素的品牌核心主张，在定位方面占据行业领导者，在品牌核心承诺方面植宝素代表了品质和希望，即高品质和致富的梦想！即植宝素的优秀品质，为所有喜爱它的消费者们实现一个发家致富的愿望！接下来植宝素的品牌理念自然就出来了，对于已经对植宝素有过消费体验和听说过植宝素的农民朋友来说，植宝素肥料是优质的可信赖的，有希望的，它实现消费者的发家致富梦想！因为通过二十几年的积累，植宝素具备了最好的群众基础，最好的品牌好感度等等，这些理念的制定为植宝的品牌延伸奠定了基础。

    接下来我们确立了植宝的品牌传播口号为，中国植宝素，致富摇钱树，含义为冠军品质，非同一般，植宝素点亮农民致富的梦想，口号的确立，为品牌的传播指明了方向，即解决了我们的在叶面肥行业的传播主张，并提出了农民致富的黄金链条，在消费者心智中留下深深的品牌印记，口号的出台使植宝素品牌不再空洞，植宝素有了具体的证明自己精神层面的实质内涵，这种内涵正是植宝素品牌的内在气质！

    品牌差异化塑造打造专家形象：

    在品牌定位方面植宝素要占据领导者的地位，以“中国叶面肥领导品牌”形成定位差异，以全新的包装形象设计实现形象差异；以“致富”的品牌口号实现内涵差异，以“我们用食品级的标准造肥料”实现技术差异；以“中国叶面肥标准倡导者”实现标准差异；以“中国叶面肥专家”实现“专家形象”差异！通过一系列的差异化的诉求的形成打造植宝素品牌差异化工程！ 

    品牌核心方面用中国的传统文化与植宝相结合，表现出植宝素的厚重感，大气磅礴感，用圣旨和国宝做设计元素，淋漓尽致表现植宝素的质感。这一视觉设计出台后，让我们眼前为之一亮。很多个彻夜未眠，要的就是这种能体现植宝素高端品牌定位的元素。而这种元素正是来自中国的传统文化。我们认为农民是信赖专家的，专家就是权威的，这一点正好吻合植宝素的领导者的形象定位。

     策略制定高效传播：

    高效的传播是企业进行营销突破的重要手段。我们为企业制定了企业前期的宣传策略，主要是报纸软文+硬广+行业展会+新包装。通过在《南方农村报》以七篇软文、两篇硬广的形式刊出，软文刊出后，在省内经销商群体、门店终端商，农民消费者中均产生巨大的传播效应。硬广“全新植宝素即将闪亮登场”和几款新产品的亮相有效的回应了很多人认为佛山植宝素已经不存在了的质疑，极大的鼓舞了企业员工和经销商的信心！广州春季农资会的亮相为报纸的传播起到了推波助澜的作用！让本省和周边省份的很多经销商感受到了植宝素创新的精神，有力的回应了“植宝素”已不存在的嫌疑！新的包装一亮相，就在包装上打上“中国叶面肥领导品牌”和“中国叶面肥标准倡导者”的品牌口号，创造了包装媒体化的崭新形式！跨版卷轴圣旨及国宝形象的出现开《南方农村报》硬广广告之先河！

     报纸传播系列主题：

    《南方农村报》软文标题：

    揭秘一个品牌畅销25年之谜

    破解中国叶面肥独家保密配方之谜

    新植宝人、新植宝精神

    中国植宝素，致富摇钱树

    是荣誉更是责任

    25年1300000000亿瓶的奇迹

    “009”一个不朽的传奇

    二十五载风雨兼程一路感谢有你

    下面这些软文都是我们团队亲自操刀的结晶

     植宝素软文选粹（之一）

     揭秘一个品牌畅销25年之谜

     ——植宝素二十五载风雨兼程之路

     直面“植宝素” 

     1985年，中国改革开放的第七个年头。这一年在广东省诞生了之后畅销二十年的植宝素。

    佛山，中国植宝素的诞生地，佛山市植宝化工二十五年用心制造的植宝素，历经风雨，无数的产品在市场风浪中沉没，植宝化工生产的植宝素以无比过硬的品质在亿万老百姓心中扎根。

    如今二十五年过去了，二十五年，中国大地上有无数的品牌消失，然而佛山市植宝化工却历经市场经济的洗礼在中国大地上茁壮成长。

    人们不禁要问：植宝素为什么畅销二十五载而依然潜力无限？

    我们带着这样的疑问走进佛山市植宝化工，来揭开二十五载畅销之谜。

    通过多方了解，我们知道了很多关于植宝素鲜为人知的故事。

     

    是品质

    从建厂之初，植宝化工就将质量视作企业的生命，企业从国外引进一流的生产设备，并且组织公司的技术人员到国外参观学习，学成之后在企业内部推广。在工艺上，植宝化工斥资引进新的工艺技术，并从全国招聘高级技术人员，为高级技术人员解决住房问题，这在当时的体制下堪称全国首创。在原料的选用上，植宝化工的领导层也同样高度重视，他们深知：没有好的原料，就造不出好的产品，这一点一定马虎不得。为此，企业领导在全国范围精选最好的原料，有的甚至直接从国外采购。质量如天一直是植宝人孜孜追求的：有一次有一小批产品已经下线正准备装箱，负责产品质量检验的部门经理发现产品存在一点技术问题，但是产品仍然是符合国家标准的，不影响正常销售，但是，即便如此，植宝人也没敢有丝毫怠慢，当时的领导果断停止包装，即刻将产品封存，坚决不让产品流入市场，就是销毁也在所不惜。正是因此，在植宝的企业内形成了质量始终如天的最低原则，每个员工也都以此作为自己的要求。

     还是品质

    因为品质，所以迷人，因为植宝素的质量而引发了一个又一个感人至深的故事。有一年一个新疆兵团农某师的农艺师兼经销商在一个农资展销会上看到植宝素，拿回去一小批货，在棉花上喷施后发现增产效果非常的显著，就专程从新疆坐车不远万里，来到植宝化工，他来时就带着一大捆现金，一来就说：“快，给我弄几车植宝素。”厂里领导看到风尘仆仆的样子，说先安排他住下来，他说，我要货！要货！我那里几个大农场的急等着货呢。因为正好赶上当地用肥高峰，这个中年人显得那么着急，在安顿远方来的客户住下后，立刻组织车间加班生产，务必在最短的时间内交货，不为别的，只为了客户这份执着和信任。这个客户是看着产品装车后才满心欢喜的离开了植宝公司，踏上了回家的征程！！！ 

    客户，如此，用户同样如此。农民对“植宝素”有着深厚的感情，他们多年来对植宝素的质量深信不疑。

    很多个地方，在产品销售断档的时候，农民甚至骑着自行车，跑几十里到别的镇去买。这样的一份信任更让植宝人多了一份责任。

    植宝人深知产品质量就是企业的命根子。他们从做好每一个细节来做好产品。

    植宝素以其过硬的产品质量赢得了农民的青睐，更赢得了农民的心。

    很多年过去了，植宝素基本没做过什么广告，但农民就是相信它！

    农民都很实在，他们只相信产品效果！因为他们通过对比就能真实的感受到！

    现在肥料品牌众多让农民眼花缭乱。在广东，一些农资门店的老板说，植宝素不用摆上货架就很好卖，他们说植宝素已经摆在农民心里的货架上了。

     依然是品质：

    在对植宝素不断了解的过程中，听到了这样一个故事：有个叫大兴乡的地方遭遇冰雹袭击，果树花果绝大部分被打落。结果，有个叫王毕的果农在苹果和梨树上，赶冰雹来袭前8天喷了一次植宝素，冰雹来袭时，只有少量果子被打落，冰雹过后的第三天又喷了一次植宝素，发现果树新叶出生快、果实表面创伤愈合了，当年产量没有受到影响。这个事情在当地引起了广泛的关注。

    还有，那一年在西昌市礼州镇最低气温达到零下2度到7度，全镇小麦冻害严重，小麦减产56.2%，有个叫宗远能的农民两亩半麦田用了植宝素后，减产很少……，这些事情被传为佳话。

    农民朋友将最大的信任给了植宝公司，大家的这份沉甸甸的信任，更让植宝人心中添了一份责任！

    时任广东省省长的卢瑞华，在当时也听到了很多关于植宝素的故事，在他参观植宝化工后怀着激动的心情，为植宝素题词：“农业之宝，植宝素”。他对植宝素寄予很大的厚望，让中国广大农民都能用上植宝素，让植宝素为更多的农民带来丰收。

    为了让企业获得更大的发展，卢瑞华省长还特别指示，给企业大开绿灯，让相关部门号召全国的高级技术人员来植宝工作，为企业的发展积累人才。现在的植宝化工很多高级技术人员，就是那个时候从外部引进加盟的，由此可见，政府对于植宝的发展也给予了很大的支持和关心，政府的支持，是植宝不断发展的最强劲保障。

    方方面面对于植宝的信任和支持，使得植宝人更加深感肩上的担子之重，为农民服务，为农民的贴身利益着想，是植宝人始终坚持不懈的，植宝人二十五年风雨兼程，坚持做到最好！

    二十五年过去了，市场很多同时起步的品牌已经销声匿迹了。然而植宝素这个品牌却依然焕发出勃勃生机。一次次获得了大家的认可和青睐，在有作物生长的地方，就有植宝素的身影出现。

    前路多风雨，植宝更用心，在前进的道路上，植宝化工将一如既往，孜孜追求，继续秉承多年来的优良传统，继续为广大客户提供最优质的产品和服务。

    这就是植宝素——中国叶面肥领导品牌、中国叶面肥标准首倡者的25年畅销之谜！！！

     

    植宝素软文选粹（之二）

    破解中国叶面肥独家保密配方之谜：

     ——植宝素独家保密配方心路历程

     

    中国叶面肥独家保密配方的持有者是谁？

    这就是佛山植宝化工研制的中国独家保密配方的植宝素。说起保密配方，首先得从植宝素的研发开始。

    中国独家

    在这里，我们将怀着无比崇敬的情愫来回顾植宝素的发明团队，创始人团队，作为老一代植宝人，他们为中国的肥料革命做出了重大贡献，他们的智慧和成果在之后的若干年中，彻底颠覆了中国农民的用肥习惯。

    而在中国这是第一家率先研制成功液面肥的企业。当时在科学技术领域，按照当时中国的科研实力，一些专家认为，中国目前还无法独立研制成功叶面肥。

    这些话确实如实反映了当时的真实情况，然而有几个具有雄心壮志的从事肥料研究的技术专家还是非常坚定他们的想法，中国一定会研制成功自己的叶面肥料，带着人们的普遍质疑，他们开始了叶面肥的研发。

    以老一辈植宝人为首的高级技术专家掷地有声的喊出：“中国有能力研制成功出拥有自己技术配方的叶面性肥料，我们一定是创造这个历史的人！”

    前无古人。没有任何经验可供借鉴。研发团队整天泡在实验室，不分昼夜地工作着，他们热恋般的激情在从事着他们心中为之热爱的事业。实验室里支张床，一干就是一个通宵，他们一边干，一边翻译学习国外的尖端科技技术，以此来弥补理论上的不足。

    功夫不负有心人。这样干了三载寒暑，终于代表着世界先进技术，颠覆中国农民用肥习惯的叶面肥生产技术在佛山诞生，这是一个令所有植宝的创始人为之欢欣鼓舞！在这个简陋而狭小斗室一般的房间里，诞生了一个划时代的伟大技术。

    研制这一技术的老前辈们他们相互将手紧紧握在了一起，他们发誓，以后无论发生什么事情，都要严守这一秘密，中国叶面肥的保密配方，不能泄露出去，以王兆良为首的专家他们为中国叶面肥的保密技术做出了突出贡献。

    历史不会忘记他们，历史应该记住他们。当中国的农业被国家提到战略高度今天，人们更应该记住，在中国的叶面肥历史上，曾经为之奋斗和奉献青春的这些老专家们。

    这一天一定要载入史册，从来没有人想过，肥料会像水一样，也从来没有人想过这样施肥效果比以前要出奇的好，更没有会想到，肥料居然可以像农药一样喷在作物的叶面上，中国的叶面肥真正的春天就要来临！ 

    作为中国第一家从国外引进叶面肥的企业，植宝素的诞生堪称一个伟大的创举。在1986年之前，农民的用肥观念是，肥料只有埋在土里，才能释放出肥效。在叶面上直接喷施的肥料，像农药一样直接喷施，而且效果非常好。在广东的农村，这成为一个新鲜事物，在农民中引起了很大的争论。尽管如此，很多农民还是表示怀疑，但仍有一小部分接受新事物比较快的农民，他们敏锐的感觉到，在中国辽阔而贫瘠的大地上，正在酝酿一场肥料革命。

    这样的预感在后来得到了印证。

    当时在广东一个村的村长，得到了刚刚下线的一瓶植宝素，村里的人听说有一种叫叶面肥的液体肥料，纷纷跑来看稀奇，有的人就说，这我们可不敢用，这个村长就说，你们没有敢用，我先试着用。他就在他的龙眼园子里，划出一小片地，按照产品标签上的说明喷施了植宝素，后来在收获的季节，村里的都跑过来看，结果发现喷过植宝素的果实都各大饱满，而且口感比没有喷施的果子要号，有些人就说，真实奇了！从这之后，在广东的很多经济作物种植区，植宝素成为热销的产品。

    1986年标志着中国肥料首次革命的叶面肥料诞生了，这一技术的出现结束了长达几十载的施肥习惯，在后来的推广试验中，植宝素的增产和改善作物品质的效果得到了印证！之后的若干年，一场叶面肥的全国推广试验在中国九百六十万平方公里的大地上轰轰烈烈的展开。

    如今在植宝化工的墙上，有一面锦旗，上书：“神水植宝素，秦穗结友谊”。为何有这样的称呼呢？话说有一年，植宝素在陕西推广大获成功，那里的苹果在用了植宝素后，大获丰收，不但苹果的口味受到大家的广泛赞誉，而且，苹果卖了个非常好的价钱。当地的苹果还倍受外地客商的青睐，鉴于此，陕西当地推广站亲自将锦旗送到植宝化工的厂里，还满怀深情地说，“多亏了植宝公司的优质产品，我代表陕西人民感谢你们！”一份锦旗表深情，万分感谢字中留...... 

    独家配方

    之后，国家农业部组织召开了全国植宝素推广会，这一次会议引起了各大媒体的争相报道，推广会取得了圆满成功，农业部门的领导们对植保素给予了非常高的评价，他们特别指出植宝素的技术配方要得到妥善保护，植保化工要做好产品技术配方的保密工作。也就是从那一天起，植保素的研制人深感责任重大。后来，植保素的配方成了一个谜，如今佛山市植宝化工成为这保密配方的持有者。

    随后国家科委在人民大会堂召开了新闻发布会，植宝素成为备受瞩目的焦点！

    很快植宝素在国外引起很大的关注，在加拉大引起了农业专家的广泛关注，他们对植宝素产生了非常浓厚的兴趣。

    之后法国客商慕名前来佛山植宝化工洽谈产品出口。从这一刻起，植宝素走出了国门，走向了世界，在国际上享有很大的声望！

    这一盛举奠定了中国叶面肥技术在世界领先的地位，中国令世界为之侧目，以中国植宝素为代表的叶面肥当之无愧的成为中国叶面肥的领导品牌！

    作为中国叶面肥独家保密配方持有者的佛山市植宝化工，在前人的基础上进行创新，他们用创新的思维开创着植宝素的第二春天，他们正以务实而创新的姿态为中国生态型叶面肥的发展奋斗着！

     植宝素软文选粹（之三）

     新植宝人、新植宝精神

     ——展望植宝素2009创新之路

    2009，平凡也不平凡。

    平凡的是：2009年只是时代前行的一个年轮；

    不平凡的是：2009年注定因为很多事情而不平凡；

    2009年的不平凡，折射在中国叶面肥的行业，早已人声鼎沸、热闹如潮。2009年，在热闹气氛中迎来了第个二春天。同时，也预示着中国叶面肥新时代的来临，这一切的一切不是因为别的，只是因为：中国叶面肥领导品牌，中国叶面肥标准倡导者——植宝素。

    当植宝素披上新装重新亮相的时候，我们听到了来自农民的内心中发自肺腑的声音，开春一大新闻啊，植宝素变了，我们用了二十多年的植宝素，如今变样了------

     新植宝人

    所谓新植宝人：是指在新的历史发展机遇下，在新的起点面前，甘愿为植宝企业未来付出自己辛勤和汗水的一批精英人士。

    众所周知，植宝企业前身是一家国有企业，那么，这家企业难免摆脱不了国有企业固有的痕迹和做法，这样的做法明显和现代企业发展的理念不想符合，甚至有些对立，在之前的植宝企业中，因为企业性质而存留下来的员工，自身有着太多国有企业的不良习气，这样的习气是属于老植宝的，不属于新的植宝化工。

    2009年，植宝企业一改原来的面貌，企业真正实现了“独立自主”，真正迈向了高速发展的征程，在新的一年，植宝化工迎来了企业高速发展的契机，在这样的历史发展机遇面前，植宝人想大展拳脚，大显身手，必做最全面和充分的准备，组建一支素质精良、作风强硬的战斗团队必不可少，在这样的发展机遇下，植宝进行了企业内部的大刀阔斧的改革，吸纳和引进了很多优秀的人才，这样的优秀人才成了植宝化工新鲜的血液，成了植宝化工发展最有力的保障。

    新植宝人之——技术精英：

    技术人才的引进，是一个企业技术创新的重要标志之一。2009年植宝确定了从全国重点农业院校引进一流技术精英的战略。新的战略确定之后，植宝迅速出击，很快与中国农业大学、华南农大等农业院校达成了战略层面的合作。2009，植宝将打造一支技术精湛的研发团队。这是植宝素技术升级的原始动力，未来植宝素将打造行业内极具规模的技术研发团队。植宝一改过去国有企业的一贯作风，大胆地组建中国叶面肥领域最强势的研发精英团队，研发精英团队的组建是植宝在叶面肥技术领域改革的一项重大决策，标志着植宝在技术革新方面的全面升级！

    新植宝人之——销售精英：

    思路决定出路。植宝内部革命的另一项重大举措是思路的改变，原来植宝的销售人员是来自企业内部其他部门。现在植宝的决策层彻底打破了原来国有企业在用人方面的固有思维，以开放的思路放眼全国。从全国招聘行业销售精英摆在了植宝决策层的面前。植宝广纳贤才的的创新之举，深得人心！植宝将这一举措上升到企业用人的战略高度！植宝在推出全国广纳贤才的同时，也为销售精英们准备好了良好的待遇。植宝推行不但要吸引全国的行业销售翘楚加盟植宝化工，更为重要的是，植宝要让人才在植宝的平台上实现自己的理想。让人才留下来，从而扎根植宝，植宝期待着全国的销售精英与植宝共举大业，打造一支攻无不克、战无不胜的精英销售团队！

    新植宝人之——市场精英：

    市场精英的加盟是一个企业在市场攻城略地的重要保障！植宝认为，市场精英是植宝未来发展壮大的重要力量。植宝一改过去的老作风，只要是个人才，植宝就要重用！植宝的决策层深知，没有市场精英，植宝的市场永远做大不！植宝的市场在全国，植宝的市场精英也在全国。植宝要走出广东、走向全国、植宝渴望成为英雄！植宝拒绝因循守旧，植宝召唤着全行业的市场精英，植宝也要打造中国叶面肥领域顶尖的市场精英团队！植宝人像战马一样，要打破窠臼，在重用市场精英方面，一骥绝尘，标新立异，定要聚天下英才，共创叶面肥大业！

     新植宝精神

     活力充满天——司机师傅的新风貌

    不久前发生的一件事：一天晚上，负责送货的司机师傅，家里被水淹了，水从便池里冲上来，他们一家老小忙活了一个晚上没有休息，六点多钟，上班时间还没有到，司机师傅已经早早的来了，因为早上他要给客户送货，看到他眼睛熬的红红的，脸上疲惫的样子，但精神状态一直很好，老远就笑着：“植宝变新样了，我有比以前更有精神了！”使人在心里忍不住生出一种敬意。植宝人有这钟精神，何愁做不成大事呢？植宝的基层员工表现出来的这种精神让人敬佩，植宝的研发层身上的表现出来的精神更加使人佩服。

    敬业传家宝——老专家的“牛”干劲！

    植宝的一个老专家，不顾年迈的身体走向植宝的研发工作室，他要为植宝培养新一代技术研发专家。植宝研发室的灯开始亮到深夜，一个老人带着几个年轻人，在试验室里不停的忙碌着。他们在开发新产品。老专家说：“植宝变新样了，我也感觉年轻了很多啊！他们通宵达旦的开始了植宝素新的研究课题。看到老一代植宝人，这种孜孜不倦的精神，植宝负责搞技术研发的这几个年轻人，由衷的敬佩，他们暗暗在心里下了决定，一定要出色完成新的研究任务，让植宝素在中国的叶面肥技术领域焕发新的生机和活力。我们看到这就是植宝人焕发出来的新的精神！这种精神是植宝素非常宝贵的精神财富！

    创新无限好——无处不再来！

    创新是企业发展的原动力，植宝人要创新，才会有植宝灿烂的明天！

    有人曾预言中国叶面肥的春天将从植宝素时代开始！2009，植宝素全新起航的重要时刻，植宝素新时代将要来临了。我们坚信，植宝化工有这样好的员工，必能在市场风浪中所向披靡，乘风破浪。我们更加坚信，从植宝人身上焕发出的精神，植宝素必定为中国叶面肥在新技术领域做出突出的贡献！有句话是这样说的：“只有无畏的人才能发现和开拓新大陆”。这就是王者之路！由植宝素引领的中国叶面肥的新时代的大幕已全新起航！

     广州农药肥料展会侧记：

    在2009年3月底的广州农业生产资料展览会上，植宝素犹如一道靓丽的风景第一个抢先走入人们的视野。

    排成两排的身着乳白色旗袍的气质典雅，容貌俊秀的年轻姑娘们手里高高举着有“植宝素”字样的举牌，书面写着“中国植宝素，致富摇钱树”植宝素的销售人员说：“这样的会我们以前还没有参加过，这次真是大开眼界了，没想到我们的全新植宝素一亮相就与众不同，我们太有信心了”！来自员工内心深处的声音表明了，新的一年，植宝素变了，变的更加靓丽，变的更加与众不同，变的更让人喜欢。植宝素的展位前人头攒动，很多人来到植宝素展位前频频拍照。植宝素展板上的文字更是显得大气而具有感召力，“创新甲天下”几个大字气势磅礴，让参展的人不由得竖起了大拇指。他们喜悦的神情里我们看出，这就是新植宝人，他们的身上到处洋溢新的植宝精神。

     植宝素软文选粹（之四）

     中国植宝素，致富摇钱树

     植宝素，不只属于广东，更属于中国，它为中国亿万农民而生，为造福中国亿万农民而生，根植中国，享誉华夏，造福百姓，富甲天下，植宝素，一路走来，情系中华！它用二十多年默默地耕耘，开辟了新的叶面肥时代！二十多年苦心孤诣，终成全新植宝素的横空出世！二十多年，为了中国叶面肥的标准孜孜以求，2009年，中国叶面肥领域的分水岭将从中国的植宝素开始......

     

     植宝素，从诞生之日起，就立志为实现全中国的农民致富梦想而生！二十多年前，植宝素就已经为中国的农民所熟知，在中国3亿多亩的土地上，植宝素创造了丰收的奇迹，实现了多少农民的致富梦想！让中国亿万农民记住了植宝素，记住了当年丰收时的喜悦！植宝素成为实现农民致富梦想的一个符号！

    走出广东，走向中国，是植宝人不懈的追求，植宝素雄踞于广东，更要崛起起于中国！作为最早将叶面肥引入中国的企业，植宝素时代开始了！八十年代中期的中国农村，刚刚复苏的中国大地上，提高产量，地里多打粮食，树上多结果子，田里多收蔬菜，成为农民的致富的梦想！

    就在中国的广东省，植宝素一出世，就迅速在广东的农村刮起了喷施植宝素的旋风。在农民们疑惑的眼神中，植宝素闯入了，从此一跃而起，迅速蹿红半个中国！植宝人立足广东，放眼中国，植宝人深知植宝素不能就此满足！从植宝化工创立的那天起，就立志要为全中国农民能用上世界上最好的肥料而努力！植宝不能将眼光盯在眼前，因为植宝的根扎在中国的大地上，植宝势必走出广东！

    植宝叶面肥的研制成功彻底打破了农民的施肥习惯，也正是从农民改变用肥习惯的那一刻起，农民的日子渐渐好了，因为他们从中尝到了致富的甜头。植宝素从一开始，就心系全国的农民！从在广东推广大获成功后，植宝素迅速在河南、福建、河南、湖北、山东、江苏、黑龙江、安徽、云南、海南、四川、内蒙、辽宁、河北、吉林等十多个省的农科院进行了数十种作物的试验。紧接着，试验的范围迅速蔓延至全国。于此同时，农业部全国农业技术总站进行了验证，取得了十分显著地增产效果！如一声春雷在中国的天空炸响！植宝素成功了，植宝人为之欢欣鼓舞！这是对植宝最大的褒奖！植宝素洒遍了全国，让中国的作物吸收到了最好的养分。

    在经历了二十多年的风雨洗礼，经历了二十多年的考验，植宝素的根深深地扎在了农民的心里。二十年多年后的今天，当植宝素换上了新的衣裳，将再一次以新的形象，以更加过硬的产品质量走向中国！二十多年，植宝人在产品的研发上从没有停止过探索的步伐。有句话叫厚积而薄发。植宝为了这一天，奋斗了二十多年。植宝不停的做试验，不停的改进生产工艺，不停的在做着丰富产品的精心准备！正是有了二十多年的深厚积累，植宝素无数次尝试，最终换来植宝素产品的成功升级。

    在二十多年的岁月中，有无数默默无闻的人，为植宝的创新坚持不懈！产品的成功升级意味着新植宝素时代已经来临！从此，在中国的大地上，新的叶面肥时代也将来临！我们为此等待了二十多年，二十五年，数出的日子是9000天，在这9000天中，植宝人只为叶面肥的新时代的到来而准备。

    2009年，在历练了9000天之后的植宝素，将以全新的一切出现在中国八亿农民的眼前。2009——将成为中国叶面肥领域的分水岭，因为植宝素的全新起航标志着新的叶面肥时代的来临了！一场酝酿了二十多年的中国农民致富的革命爆发了，农民致富的摇钱树呼之欲出，新时代农民致富的新潮流的大幕即将拉开，那么在新的时代，农民将如何致富呢？农民致富的黄金链条是什么呢？

    那么农民究竟靠什么致富呢？好的产品是农民致富的关键！一个困扰了中国农民致富几十年的难题，将因为全新植宝素的诞生而得到破解，中国农民在土地上奋斗的目的是为了致富，植宝深知农民的辛苦，中国农民渴望创富，新农民创富时代的一个显著符号是植宝素，农民的终极梦想！中国要富强，农民要致富，致富摇钱树，中国植宝素。 

     

    致富的摇钱树

     农民种地致富的黄金链条是什么？

    好田地——好种子——好肥料——好农药——好阳光——好雨露——好吸收——好品质——好收成——好价钱——好收入——“好致富”。

    现在从好收成往前反推，我们发现好吸收——好雨露——好阳光——好农药——好肥料——好种子——好田地。

    从以上这个链条我们发现，好肥料是这个黄金链条中至关重要的一个环节。好肥料是成就好田地的重要保证，是农民致富黄金链条的核心环节！植宝之所以要推导出中国农民致富的黄金链条就是要从根本上做起，做中国最好的肥料，从而真正实现中国农民的致富梦想！ 

    一个农民在一片良田上撒下优质的种子，再施上优质的肥料，用上优质的农药，作物受了好的阳光和雨露，然后获得了好的吸收，吸收了优质的养料，作物的品质好了，就有了好的收成，有了好的收成便卖了好的价钱，最终换来了好的收入，有了以上这些条件才好致富呀！

    植宝作为中国第一家提出农民种地致富黄金链条的企业。

    植宝从一开始就深谙这其中之道。在新的叶面肥时代，植宝率先在全国造出了最好的叶面肥。植宝第一个采用了食品级的标准制造叶面肥。彻底颠覆了“肥料无法采用食品级标准制造”的预言！也向世界宣告了这样一个事实：新叶面肥时代的标志，世界第一家采用食品级标准制造的叶面肥！

    走进植宝的车间，一股糖的甜味沁入心脾，不敢相信这居然是肥料！为什么植宝素被农民比喻为致富的摇钱树，答案就在这里！自从植宝素的工艺革命颠覆了传统叶面肥之后，作物产量越来越高了，尤其是品质大为改善！这样一来，卖上了好价钱。农民的腰包鼓了。居然将植宝素形象的比喻为“致富的摇钱树”。

    这就是中国植宝素，致富摇钱树的由来！

    在新一轮的叶面肥革命中，植宝素开创了一个全新的叶面肥时代！

    未来，在中国的肥料版图上，植宝素必将率先占领新叶面肥这个专有领地！，这就是中国叶面肥领导品牌，中国叶面肥标准倡导者！中国叶面肥专家！

    王者注定要统领群雄！王者注定要图谋天下！

    以王者之气雄霸天下的值宝素已经开始了旷世的征途，我们期待着-------！

     植宝素软文选粹（之五）

     是荣誉更是责任

     —— 植宝素将为农民服务进行到底

    植宝素，风风雨雨25年，一路走来，影响了很多人，成就了很多人，更获得了很多很多！

    关于：植宝素

    植宝素：广东省知名品牌，持续热销25年

    植宝素：中国叶面肥领导品牌，中国叶面肥标准倡导者，中国叶面肥专家

    植宝素：中国独家 保密配方

    植宝素：最早将叶面肥引入中国的企业

    植宝素：中国质量信用AAA+级企业

    植宝素：消费者最信赖质量放心品牌

    植宝素：国际绿色产业发展促进会会员单位

    植宝素：国家科委证书、广东农民喜爱的肥料产品

     

    辉煌荣誉一路来

     如此之多的荣誉，对植宝素多年的过去无疑是最大的肯定，但是，植宝素却将这些殊荣视为农民朋友对企业的放心和自身肩负的重要责任。

     要想获得更大的成功，就不能守着过去的荣誉，而要永远盯着下一目标。

     只有将过去的荣誉看成一杯已经倒掉的水，那么才有足够的地方装进新的成功、新的荣誉。

     如果总把眼光紧紧盯住过去的光环，陷在曾经的荣誉里不能自拔，那么不仅无法再向前迈进一步，甚至还有可能倒退。

    对于植宝来说，荣誉不仅代表肯定、代表成绩、代表希望、代表过去，但更为重要的是代表着一份沉甸甸的责任！二十多年来，植宝不断地否定自己！通过否定自己来不断地提升。

    金杯银杯不如老百姓的口碑。农民一用就是二十五年。“有句话说消费者是最不忠诚的”。但对于植宝素，中国叶面肥领导品牌，用过一次的农民，一用就用了二十多年，这不能不说是一个奇迹！在广东很多地方，使用植宝素，成为了很多农民的习惯。提到叶面肥，农民马上就会说出“植宝素”。当下，叶面肥市场群雄争霸，品牌众多，农民早已眼花缭乱，然而植宝素是第一个被农民记起的品牌。植宝素曾经被评为“广东省农民最喜爱的品牌”。可见植宝素在广大农民心中的地位。农民是实在的，他们总是相信自己的眼睛。对于植宝素，他们之所以这么多年还在坚持使用植宝素，就是觉得产品质量稳定，效果好，这一点从来没有变过。农民的信任对植宝来说，其实是最大的荣誉！“荣誉不是挂在墙上的，荣誉是挂在老百姓的心里的。”植宝的领导道出了这句朴实无华的话语。每每听到农民对植宝素信任的赞誉之声，植宝人总是如履薄冰、战战兢兢，植宝人珍惜农民的赞美之词，同时又加倍的小心。他们从来没有因此而骄傲过，他们以此为动力，从而在工作中精益求精，重视每一个细节！细节是魔鬼，植宝人深知这一点。因为有时会因为一个小小的细节方面的失误，而使整个工作得到否定！植宝人不敢有丝毫的懈怠，因为植宝人深知，在植宝的背后站着亿万农民！农民是不会拿自己的一季收成来开玩笑。植宝对产品的质量检测非常的苛刻，在产品的质量检测阶段，即使发现一点问题对植宝来说都是大问题。宁让产品在不出厂门前销毁也不让其流向市场。正是凭借着这股子劲头，植宝素犹如一棵根深叶茂的大树，深深地植进农民的心田！一直不容动摇，无法拔起。二十多年，几多沉浮，市场风浪，险象环生，20年风雨，20年博弈，20年欢笑，20年泪水-----20多年多少中国企业被风浪击沉。植宝素已成长为一棵参天大树，任凭风吹雨打，任凭雷电袭击，它的根牢牢的扎在中国的土地上。二十多年，植宝这棵树上结满了荣誉，但植宝人深感责任大于天！荣誉越多，责任越大，责任越大，努力就越多。植宝的传家宝之一就是将农民的利益至于最高的位置！植宝人说的少，做的多！多年来，埋头做事，用实际行动来证明一切！

     肩扛责任大步走

    能承担多大的责任，就能取得多大的成功。任何成就，完全归因于对客户与工作的高度责任感。

    对农民负责是全体植宝人至高无上的荣誉感。2009，植宝素提出对全中国的农民负责的重大决定！植宝人深知对自己负责其实就是对农民负责！植宝素曾被国家高级领导人誉为“农业之宝”，被农民朋友形象的比喻为“农业神水”。无论是国家领导还是普通农民都给了植宝素最高的评价，同时也对植宝素寄予了更大的厚望。但这一切只代表过去，未来的植宝要赢得更多的荣誉。植宝的客户大都是十几二十年的客户，多年来，他们忠诚于植宝，植宝也成就了他们的事业。在植宝的客户中，有很多是靠植宝起家，从而做大的。客户对植宝的这份信任对植宝来说就是责任！信任就是荣誉，荣誉就是责任，信任就是责任！这是植宝的又一个传家宝。植宝素曾经在法国和加拿大等国，受到过外国朋友的很高评价。这给了植宝很大的信心！自从植宝素走出国门的那天起，植宝人就暗暗下定决心，绝不让外国用于失望，一定要给外国的用户奉献最好的产品！这一点来之不易，因为这证明了中国的叶面肥技术得到了世界的认可！这是对中国叶面肥技术的肯定！这对植宝来说，是最大的荣誉！从那一刻起，植宝人多了一份民族自豪感，但更为重要的是多了一份巨大的民族责任感！为中国负责，为世界责任，植宝素不仅是中国的更是世界的！未来的植宝，依然要本着这种高度负责的态度，造福全世界的农民！

    在未来，2009年之后的植宝，根植中国，走向世界将是植宝的一个使命！为了这一天，植宝奋斗了二十年，为了这一天，植宝人准备了二十多年。植宝用了二十多年证明了自己的价值！下一个二十五年，肩负再一次进军世界的伟大责任和使命，植宝开始了伟大的创新之路，下一个二十五年将是一个更加不平凡的一年。植宝人的梦想是成为世界一流的农化企业！让中国的植宝素喷洒向全世界，让全世界都记住中国的植宝素。植宝要做百年植宝，二十五年，植宝才走过四分之一，下面的四分之三，植宝依然要精彩的走过！迎接新的挑战，任重道远！在伟大的机遇和挑战面前，植宝人严阵以待，植宝在完成全国市场重大布局之后，将着手世界布局。从而雄踞于东方，虎视于世界！具有王者之风的植宝已经扬帆起航。征战中国，征战世界，植宝已经上路，在群雄争霸的格局中，植宝必将号令群雄！我们已经看到了在新的叶面肥时代，植宝的雄心壮志。在完成了技术的全面升级之后，植宝将以丰富而强大的产品阵营全面占领中国叶面肥市场！有植宝就有可能！荣誉属于过去，成功属于未来，植宝的责任在于为中国的八亿农民负责！我们坚信中国叶面肥的霸主宝座一定属于中国的植宝素！

    植宝素软文选粹（之六）

    25年1300000000亿瓶的奇迹

     ——植宝素累计销售突破13亿瓶

     25和13，两个平凡的数字，两段不平凡的传奇！

    25，植宝素在市场畅销25年！

    13，植宝素在市场累计销售达13亿瓶！

    25年13亿瓶的销售奇迹，13亿，对于植宝素来说是一个极为巧合的数字。中国，13亿人口大国，13亿瓶和13亿人，对于植宝素来说，相当于13亿中国人每人用过一瓶植宝素。中国，8亿农民，相当于每个农民用过1.6瓶。13亿瓶，3亿亩，植宝素遍及中国的每一处耕地，对于农民的收益，中国植宝素功不可没。

     2009年的春天，对于植宝素来说是非常值得纪念的一个时间段。因为植宝素的销售突破了13亿瓶。这一天，值得所有的植宝人为之骄傲。这对于一个叶面肥品牌来说，堪称奇迹，这对于植宝来说是最大的肯定。这一刻，一定要载入史册，中国的植宝素走进了千家万户，有植宝素的地方，就有丰收的喜悦！

    从1986年，植宝就开始了征战全国。植宝人是务实的，智慧的、有眼光的，但更为重要的是植宝人是有雄心壮志的！植宝素从诞生到走过的近三十载风雨兼程之路，在希望的田野上喷洒着创富的梦想！为中国创富，为中国农民创富，是植宝人始终如一的追求！植宝只做好叶面肥，只专注于自己的领域，从不去艳羡别人搞多领域格局，植宝相信只有专业才是终极目标，植宝以此为战略目标，不做则以，做就做中国叶面肥专家。中国的叶面肥专家，属于中国的植宝素，正是植宝数十年的坚持，才使得植宝在叶面肥领域成为最具有发言权的企业！从而也成为世界叶面肥领域最有发言权的企业之一。专注赢得尊重，专注赢得信赖，植宝要成为中国叶面肥标准的制定者，正是基于此，植宝第一率先提出，为中国的叶面肥的行业标准奋斗不止！

    在中国辽阔而贫瘠的土地上，植宝素的推广应用如火如荼的进行着，植宝素每到一个地方，都要成立科技推广站，让当地农民亲眼看到植宝素所产生的神奇效果。在很多地方，至今还有好多农民回忆起植宝素喷施后所体验到的效果。当年有好多农民以使用植宝素为荣，因为刚开始使用植宝素的都是当地的种地明星，致富能手，在那个人人争当万元户的年代，植宝素见证了许多万元户的发家史，植宝素寄托了农民种地的希望，因为，植宝素是值得信赖的，25年，13亿多瓶，多少农民从中获益，他们也给了植宝素至高无上的信任，植宝最大荣誉在于收获了这13亿，2009年后，这个数字势必要得到颠覆，植宝一直在颠覆，因为，植宝深知，没有颠覆，就没有进步，植宝要用最高的标准来创造新植宝素，这一天已经到来，植宝全心全意地要为中国农民服务！

    曾经植宝素在湖北省推广的推广面积突破了42万余亩，共增产粮食1429万公斤，增加纯收入551万元，在辽宁省推广面积6万多亩，共增产粮食120余万公斤，蔬菜600万公斤，直接创造经济效益288万元。陕西果树作物推广应用达3万亩，平均增产幅度达20%，总增产值超过90万元以上，湖南水稻植宝素喷施面积达到30余万亩，共增产粮食550万公斤，在福建省蔬菜类作物推广面积达3000余亩，增产幅度达15%—29%，使蔬菜提早5—7天上市，在四川，省农牧厅组织专家对早稻大面积喷施植宝素试验田进行了现场验收，亩增干谷43.5公斤。增幅达9.48%，农业部全国农业技术推广总站曾在西安专门成立了由广东、湖北、湖南、安徽、陕西、河南、山西、辽宁、云南等十六个省参加的“植宝素全国推广协作组”。经过在全国32种作物上共150个示范点，面积37万多亩的试验验证：植宝素增产显著，粮油作物一般增产10%左右，果蔬、差桑等经济作物增产在15%——30%。

    数字是最能说明问题的。13亿瓶，植宝素为中国农民创造了千万亿的收入！中国农民在内心中永远的记住了植宝素，记住了植宝素实实在在为他们带来了丰收的惊喜! 只有将农民的利益置于首位的，农民才能把你放在心里。植宝之所以创造了13亿瓶的销售奇迹，就是在于植宝永远将农民的利益放在首位！植宝深感民生之多艰。深怀中国亿万农民种地致富的梦想。植宝素为中国八亿农民的利益而努力，为中国民生而努力。在植宝看来，农民的利益得到了保证，植宝人因此而欣慰！

    2009，植宝立志打造世界最大的叶面肥生产企业！中国的植宝素要点亮全世界农民的致富梦想！植宝的梦想是中国的植宝素为全世界的农民创造丰收的喜悦与梦想！植宝完全有可能实现这个目标，因为植宝为此奋斗了二十多年，植宝的宏伟目标是在2019年实现突破100亿瓶的销售奇迹！植宝为此制定了三步走的发展战略，即第一步在2014年前在中国完成26亿瓶的目标，争取用五年的时间完成二十五年的目标，第二步，在2019年中国完成39亿瓶的目标；第三步，在2024年完成52亿瓶的目标！植宝目前正竭尽全力实现第一个五年计划，植宝完全有信心实现这一目标！

    植宝素这个成长中的巨人注定要不凡。植宝要让中国的8亿农民用上世界上最好的叶面肥料！植宝要在豪杰并起的肥料市场中，攻城略地，植宝要克敌制胜，植宝要图谋天下，植宝拥有良好资源，植宝要挟“叶面肥霸主”而令诸侯，无人能与争锋，植宝以信义著于四海，纵览英雄，思贤若渴，外拓市场，内修管理，势做世界叶面肥霸主，争做中国叶面肥领袖，植宝要发展，创新甲天下，植宝要图强，战略定乾坤，植宝誓做第一！13亿瓶的传奇，让植宝具备了这样的霸气！谋定中国，图谋天下，植宝已经颠覆了一个时代，下一个时代，中国叶面肥的新时代，一定属于植宝，植宝完全有这个魄力，植宝也一定有这个实力！

    2009年，植宝素迎来了最好的发展机遇！十七届三中全会的召开，当国家将后三十年的发展目标锁定农业的时候，植宝已经为此准备了近三十年！在以农兴国的未来，植宝前途不可限量，因为植宝开启了中国叶面肥领域全新的时代，为中国叶面肥的发展做出了突出贡献，这一笔，注定要载入史册，在植宝的三个五年规划中，十五年，100亿瓶的目标，相信植宝一定能突破！我们翘首以盼，我们期盼着，这一天的到来！

     2010年植宝素在央视7套晚上六点六五分强势推出植宝素品牌传播广告，高端媒体高空强势出击。

    2010年4月19日18:05,中国亿万农民在家里看电视时,突然发现,曾经给他们带来致富希望的老品牌叶面肥植宝素又回来了!崭新的包装,上口的广告语,加上“植宝素”三个曾经熟悉的字眼,拨动所有农民观众的心弦:26年的漫长等待过后,植宝素又回来了!

     塑造颠覆力超强的视觉工程：

    我们认为优秀的视觉设计是一项重要的传播工程，我们必须颠覆传统，让植宝素的形象焕然一新，焕发出勃勃生机，要做就做最好。通过全新形象传达核心主品牌信息，以多种物料的综合运用让市场感知一个差异化的特色个性品牌，为产品的良好销售起到促进作用。通过全新的包装传达品牌信息以及整体新颖形象的推出。我们认为，包装是产品的第一推销员。包装同时也是做好的广告，是不花钱的广告。这为植宝终端生动化工程的打造做了前期的准备。整体设计新颖独特，形成明显的视觉差异化，开叶面肥终端物料设计之先河！

    会议行销火爆中国叶面肥市场：

     广州09春季华南农资会议，

    8月新疆乌鲁木齐国际农业博览会，

    10月山东济南全国植宝会，

    广州09年年末华南农博会，

    我们全权负责，包括一切工作的组织，转型，我们亲历亲为，精心操盘！

    每一场行业展会我们都是精心策划，项目组成员亲自挂帅上阵，包括现场的招商的工作，接待，解说，亲自推广，我们成员已经全身心的融入其中，把自己当成了企业的一员。

    每一场，都博得喝彩声不断，特别是别出心裁的形象设计给很多参会的经销商留下了深刻的印象，为植宝的品牌传播与推动赚足了眼球，起到了四两拨千斤的效果，很多经销商纷纷表示愿意合作。

    每一次参会后，都会接到很多外地经销商打来的电话，均表示强力的合作愿望，这让我们颇感欣慰。

    通过行业展会强化企业与产品形象，为企业招商和品牌传播夯实基础。

    广州春季农资展会，排成两排的身着乳白色旗袍的气质典雅，容貌俊秀的年轻姑娘们手里高高举着有“植宝素”字样的举牌，书面写着“中国植宝素，致富摇钱树”植宝素的销售人员说：“这样的会我们以前还没有参加过，这次真是大开眼界了，没想到我们的全新植宝素一亮相就与众不同，我们太有信心了”！来自员工内心深处的声音表明了，新的一年，植宝素变了，变的更加靓丽，变的更加与众不同，变的更让人喜欢。植宝素的展位前人头攒动，很多人来到植宝素展位前频频拍照。植宝素展板上的文字更是显得大气而具有感召力，“创新甲天下”几个大字气势磅礴，让参展的人不由得竖起了大拇指。他们喜悦的神情里我们看出，这就是新植宝人，他们的身上到处洋溢新的植宝精神。

     关于我们的工作还有很多精彩之处，就不一一列举了。总之，这是这个项目让我们人永远激动无比。因为我们成功完成了很多颠覆。我们认为没有颠覆就没有进步！

     后记：

     和植宝的合作历时两年之久，两年的时间数出的是七百多个日日夜夜。七百多个日夜，我们团队付出了很多艰辛。但相信付出必有回报。植宝素再续辉煌，在成为中国叶面肥领导品牌的历程中植宝素已经迈出了坚实的一步。中国农资企业需要真正务实的营销咨询策划团队！中国农资企业更需要那些在市场操作方面作战经验丰富的策划团队，因为他们不但专业功力深厚，有好多是在企业担任一线职务的人员，这样的团队理论方面积淀深厚，市场操作能力强，只有这样的营销咨询策划团队才是真正可以帮助企业解决实际问题的团队。这样的团队不一定名气有多大，但找他们合作绝对感觉值！我们从最初的临危受命到我们兼任植宝化工营销高层。我们披荆斩棘，历尽千辛万苦，终得大成，向植宝化工终于交出了一份满意的答卷！在推动中国叶面肥体统营销方面打赢了一场震惊业界的营销大战！

（作者：刘磊君）