【品牌案例学习】案例分析 | 成功的5个品牌策略

　　在营销策划的江湖

　　有着无数成功的营销策划案例

　　经过岁月的积淀

　　这些闪耀着营销人智慧的经典案例

　　给后来人很多的启迪和指引

　　1、白加黑

　　其关键在于崭新的产品概念——“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中。其他什么也没做，可实则不简单。

　　它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合达到了引发联想的强烈传播效果。

　　在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号——“治疗感冒，黑白分明”。所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

　　2、乐百氏

　　经过一轮又一轮的“水战”饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉。就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。

　　综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。

　　乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性。于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。

　　3、舒肤佳

　　舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

　　在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了!

　　看不见的细菌你洗掉了吗?在舒肤佳的营销传播中以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”。另外还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

　　4、农夫果园

　　第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋——中国营销界又多了一个伟大的经典概念!

　　又是养生堂、又是在一个竞争已经十分激烈的行业、又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹!

　　在各大品牌主打女性消费市场，农夫果园“不为女色所惑”，出手不凡，又一次运用了差异化策略。以一个动作为其独特的品牌识别——“摇一摇”，这是一个伟大的创意!

　　三种水果调制而成，喝前摇一摇。“摇一摇”最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一。另外，更绝妙的是无声胜有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高。

　　在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。

　　5、金龙鱼

　　在中国，嘉里粮油旗下的“金龙鱼”食用油。10年来一直以绝对优势稳居，小包装食用油行业第一品牌地位

　　调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。

　　为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌“金龙鱼”在品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情·金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”。然而，在多年的营销传播中

　　这些“模糊”的品牌概念，除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外并没有引发更多联想，而且大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么?有什么好?

　　2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1∶1∶1”，看似简单的“1∶1∶1”概念 配合“1∶1∶1”最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点又让消费者“误以为”只有“1∶1∶1”的金龙鱼才是最好的食用油。