东方树叶并不是新消费浪潮下诞生的“新颜”,而是一款有着十余年历史的“旧人”。而从货架上高冷的小众选择,到如今颇受年轻人追捧、风靡小红书的国民饮料,东方树叶究竟做对了什么?
01切入健康饮品赛道,抢占消费者心智 随着消费者诉求的提高,茶饮市场的发展如火如荼,再加上Z世代逐渐成为消费者的主流,他们在个性消费之余也开始重视起饮品的健康问题。其中“零糖、零卡”的饮品细分赛道是抢占年轻消费市场红利的关键。 因此,东方树叶在满足消费者解渴的基本诉求之后,其“零糖、零卡、零脂、零香精、零防腐剂”的五大健康优势,在保留原茶口味的基础上打造健康化的卖点,进一步抢占消费者心智。 02以沉浸的季节场景,开拓适饮新场景 对于不少饮品而言,季节性是不可避免的因素。不同季节下,人们对于饮品的需求也不尽相同。夏季是饮品销量迸发的旺季,但冬季却是部分热饮的天下。 东方树叶通过构建不同季节的茶饮体验,在四季更替中,开拓茶饮的适饮新场景。从夏季饮冰茶的酣畅到冬季煮茶的暖心,呈现在不同的季节下,人与茶的共处之道,传递出“一季一茶,舒适生活”的自然理念,让“年轻旺盛”的茶香在不同的季节营造不一样的幸福范围,为茶饮找到适用场景。 同时,东方树叶还不断上线新品,诸如“桂花乌龙”等极具季节特性的产品,也在不断深化品牌的消费场景。 03中国风的包装设计,建立差异化的竞争优势 “包装即颜值,颜值即正义”,在颜值经济下,高颜值的产品越来越受到消费者的青睐。 加之近年来,国人民族文化自信不断提升,国潮、国风元素也逐步深入到消费者心中,为此东方美学元素也受到青睐。 东方树叶的透明包装上都印有不同的国风插画,迎合当下年轻人的美学喜好,逐一演绎国茶的东方美学故事。每瓶饮品的包装都透露着中式国风元素,如同四幅精致的中国画,从而吸引消费者的眼球,打造出品牌差异化的辨识度。 伴随着健康消费和国潮的崛起,东方树叶在立足无糖健康赛道的同时,其极具东方特色的审美设计也十分契合当下消费者的审美趋向,能够收获如今的成绩也在情理之中。 面向未来,我们也期待东方树叶能为消费者带来更多、更健康、更有新意的“东方味道”。 <SPAN style="FONT-SIZE: 18px; FONT-FAMILY: Arial," initial? text-decoration-color: initial; text-decoration-style: 0px; -webkit-text-stroke-width: normal; font-variant-caps: font-variant-ligatures: TEXT-INDENT: LETTER-SPACING: !important; inline DISPLAY: 2; WIDOWS: ORPHANS: justify; TEXT-ALIGN: FONT-STYLE: rgb(64,64,64); COLOR: 400; FONT-WEIGHT: none; FLOAT: TEXT-TRANSFORM: WORD-SPACING: WHITE-SPACE: sans-serif; Hei?, Micro ?WenQuanYi Yahei?, ?Microsoft Helvetica, Neue?, ?Helvetica STHeiti, GB?, Sans Hiragino> 作者 七爷 | 广告营销界 |