总经理为什么需要学财务管理
——回归理性的经营与管理 每天都有大大小小的公司在倒闭，企业小容易失败难以抗衡竞争。 如何去经营让自己的企业屹立不倒？对于中国企业来说，经营的实质到底是什么？是什么让我们的企业家可以在风云变幻的商海浪潮中笑傲群雄，是什么让企业更快地跻身于国际市场并做大蛋糕？是什么让我们优秀的企业管理人才在纷繁驳杂的事务中更加游刃有余？对于成长中的企业而言，实现企业效益增长和企业的效益管理应该可以同时达到。 作为具有多年从事企业管理特别是在跨国公司的高层管理的经验的人，我深刻体会到财务的管理对企业的整体运营的重要性，结合我所了解的相关情况，个人认为中国的总经理必须从以下几个方面掌握企业的财务管理： 一、报表的解读与涉及的相关管理问题 财务报表表现出的元素和指标都比较多，深刻体现了企业和外界发生的关系。企业在生产经营经济活动的循环中，任何一个项目都在财务报表中有所体现。这些项目实际上体现了财务会计核算的过程，这些关系主要通过两张报表来反映，一张是资产负债表，一张是损益表即利润表。资产负债表和损益表体现的状态不同，损益表体现的是一个时间段，即一段时间工作的成果；而资产负债表体现了一个时点的状态，仿佛给你的公司拍了ｘ光片，照下来在这个时点上公司整个的资产、现金和负债的状态。通过对报表的分析我们可以解读当年企业本年度的经营结果，企业利润的构成，借以评价其经营风险；可以衡量企业是否依法纳税，企业获利能力及其趋势。 二、编制新的管理报表 对于总经理而言，应该清楚如何编制新的管理报表。目前大量的报表实际上是一个税务报表，一般来说企业没有很好地编制自己的管理报表。企业的管理是一项系统的工程，作为工程的总设计师——总经理来说，一张科学、实用的管理报表可以让他及时拿到 的管理数据和分析结果，而总经理只有随时清楚自己企业的发展状况，才能够随时做出正确的判断和及时的调整。 三、利润的设计及来源 运营企业就需要探究利润是怎么来的，怎么设计的？经营过程又会如何对利润产生影响？企业正常运转需要多少资金，营运资金如何设计？我们该如何设计企业发展不同阶段的资金匹配方式？这些方面总经理都需要重点考虑，本次在合肥的课程中，我将会从三方面来陈述管理的问题和财务的问题：第一，从管理角度认识财务的作用。第二，从财务数据来看管理的问题。第三，用财务数据来打通企业的全面管理。 我们要看到一个重要问题：企业经营的目的是什么？有人会讲企业经营的目的一定是为了盈利。但是如果要盈利的话，是追求效率增长还是追求规模？还是用规模来求得利润总额增长？的确，企业经营的目的就是盈利。那么到底是追求目前价值的最大化还是追求未来价值的最大化？这是企业所要考虑的“经营目的”的问题。 四、企业需要多少资金维持健康的运转 企业如何才能达到自己盈利的目的？当“现金”仅仅是简单的现金的时候，它是没有办法进行交换的。我们只能通过一个资产或一个物体进行交换，而交换的是功能和需求。这是一个非常关键的概念。企业实际上就是为了一个交换的功能需求而存在的。因此企业的活动就是把现金和资产结合起来，从而达到经营的目的。仅仅有现金是不会产生盈利的。现金的变现能力很强，可以不断地转化成各种各样的资产，但简单的现金却不能产生盈利。而资产的变现能力非常弱，因为别人可能并不需要这样的资产。因此，只有把现金和资产结合起来才能产生盈利。企业经营的目的是与财务管理的目标结合在一起的。财务管理实际上就是把现金和盈利结合起来，也就是把现金和资产的管理结合起来。这就是财务管理的重要核心。 五、产品定价的方法 每个企业在切入市场之时，都存在产品定价、利润稳定、新产品投入市场应该注意哪些因素的困惑，这也成了许多企业亟待解决的问题。价格确定一般有三种方法：成本定价法，盈亏平衡分析法，需求导向定价法，具体视市场状况和营销策略而定。企业确定价格——即它希望在什么价位上出售它的产品或服务的过程中，它必须在企业希望收取的价格与中间商和消费者能够接受的价格之间，达到一种平衡。 一个有志向的企业家不会在微利中博弈，其最高战略是超越竞争，一个成长中的企业不会只简单的模仿复制，其最明智的选择是创新赢利方法。 |
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