一、项目概要
1.项目选择准则
中国是一个农业大国又是一个农业经济比重很大的发展中国家，农业是国民经济的基础，进入WT0之后农业产业化是中国农业的发展必然，工业化农业是科技与产业化的结合，先进生产资料，规模化经营模式，工业化的管理方式三者缺一不可。在农业发展这个系统工程中，规模化的经营和工业化的管理是生产方式，先进的生产资料是物质基础，为了保证中国农业发展，就必须优先保证物质基础，加大对农业基础工程的投入。
造福人类的事业 良好的自然条件
工业化模式产出效益高 社会政治经济环境良好
2、项目所在地环境
（1）项目工业性环境
安陆位于武汉以北100公里，是服务武汉的农业区域，项目200公里城市人口达1300万。原中国粮食部粮食机械厂，原中国纺织工业部棉纺织厂，核工业部309大队，湖北铝厂等国家级大型企业均在安陆市内。市区人口中60％为上海人和北京人。
工业技术发达地区，产业工人素质较高。
(2)项目金融性环境
中国财政金融部门已明确：财政及贷款上重点支持以大型农业企业集团为主导的农业综合开发项目(含国家及省级开发区)；
"大力扶持高新技术农业企业，适度控制房地产开发过热"是二00三年国务院金融政策的纲。
（3）项目政策性环境
十一届三中全会以来，中国农村改革的发展取得了重大成就，特别是农产品数量的大幅增长，对中国人民基本解决温饱问题起到了决定性作用，九十年代中国农业在继续重视产品数量的基础上，转入高产优质并重、提高效益的新阶段，其中，高科技产业化对于加快农业现代化进程、继续加强农业在国民经济中的基础地位具有特殊重要意义。
国家政策：中国十五计划的一个显著特点：向农业倾斜，农业开发将成为今后国民经济发展的重中之重。政府鼓励企业(特别是大型工商企业)进入农业开发领域。政府对大规模投资农业的企业将在项目审核、用地、资金、交通、外汇调剂、农产品出口等方面提供极为优惠的政策。
当地政策：安陆市政府对项目法人在试验区投资办企业，在税费征收、土地租用、道路开通、供水、供电、通信安装、劳动人事、安全保护、提供服务等诸方面给予最优惠的条件，并已以协议和文件的形式确定下来。
二、花卉园项目描述
1.花卉园定位
以国际先进科学管理方式和技术运用到花卉种植领域，形成以名贵花卉和普通花卉的组织培养、品种培育、种植、销售为一体的，规模化、产业化、商品化具国际品质的花卉产业园。
2.土地计划
总用地 ；20公顷；
生产建筑面积：190000平方米(地上) ：
办公建筑面积：5000平方米(地上) ；
辅助建筑面积：5000平方米。
3.花卉园项目整体
程控温室、阳光温室种植；
分两个大区即普通区和名贵区(兰花等) ；
种植面积：名贵区60000平方米程控温室 ；
普通区100000平方米阳光温室 ；
第一期建设名贵区20000平方米，普通区34000平方米。
三、项目管理(投资、合作)
1、投资：严格按国际惯例进行
2、合作
作为投资方与某高科技农业发展有限公司签订项目合作合同，组成某高科技农业园项目开发经营部，单独设立银行帐户，合同印章及银行印鉴全部由某高科技农业园法人代表管理，组成以某高科技农业发展有限公司法人代表为主和派员参加的管理机构，实行自主经营、独立核算、自负盈亏的项目管理机制，并享受当地政府的税收优惠政策。
四、项目市场
学术方面：面对国际国内相关研究机构和各院校；
产品方面：面对国际花卉市场和国内大型花卉批发市场。
结论：项目的客户群是社会中上层，具一定购买能力关注生活品质和情感交流的人群和科研人员。
1、国内外花卉生产及贸易概况
花卉产品已成为国际贸易的大宗商品。
花卉的世界产销格局基本形成。欧共体几个国家进口额占世界贸易的80％，美国占13％，日本占6％。花卉的主要生产国为荷兰、哥伦比亚、意大利、丹麦、以色列、比利时、卢森堡、加拿大和德国、美国、日本等。
花卉的生产发展趋势，生产重心正在由发达国家向发展中国家转移。
具有潜在花卉消费者的国家是发展中国家。如中国和印度，而发达国家的花卉消费趋于稳定。
2、项目背景
（1）良好的自然条件和社会经济环境
项目所在地距湖北省会武汉119公里，从战略高度看武汉已具备很高的视点，但从城市发展看，其现状与城市的战略地位极不相符。也因此，这一地区为农业副产品市场提供了发展的空间和机遇。
（2）世界农业科学技术的发展趋势
生命科学技术是支撑知认经济的八大高科技术之一，21世纪科学技术尤其是生物技术的迅猛发展，将导致世界新的农业科学革命，其特点和内涵是在深入揭示生物生命奥秘的基础上，通过农业科学，生命科学等多学科的交融，从深度与广度上大大推进农业科学的更新与拓展，并以技术创新为先导，促进新兴产业的形成与发展。
农业科技将向深度和广度发展，科学研究的重大突破将使农业生产和科学技术产生质的飞跃，出现革命性变化，2l世纪农业科技将在探索作物、畜禽、鱼虾等动植物和微生物生命活动奥秘，挖掘生产潜力等方面取得重大突破，从而使高产、优质、高效目标达到一个新的水平。现代农业科学在学科分化，分工与更新的同时，将走向新的综合与联合，现代农业科学技术与传统农业科学技术相比，具有智能化、生物化、产业化和企业化等4个明显的特征，农业科技在形成自己完整体系的同时，其它众多门类的自然科学与社会科学，技术科学与经济科学不断向农业科学渗透、交融、从而形成许多新的科学交叉点和增长点，拓宽了农业产业的领域，大力推动并进一步强化了农业科学技术的发展。
（3）农业高新技术产业化的效益
农业产出效益高
农业是国民经济中成本利润最高的产业，由1978年的5．16％提高到90年代初期的60％左右，高于工业利润平均值的一倍以上。
广阔无垠的巨大市场
在世界市场特别是发达国家和大城市，其经济结构有忽视农业的倾向，农副产品短缺，进口需求大(含国内大量的跨省区调运)。
农产品价格攀升快
目前，中国的消费者正由温饱型向小康过渡，农副产品的需求量必然持续上升，享受型和保健型产品价格必然持续上涨。
良好契机的出现
湖北省作为中部地区的代表，又是全国重点农业大省，在农业现代化方面不能不为之遗憾，但这种落后状况却给某公司介入农业领域提供了一个得天独厚的契机。
五、花卉业的市场前景
花卉业一直是世界最具活力的产业。它有突出的社会效益、环境效益及经济效益。花卉，不仅美化环境，而且古往今来一直是人类情感表达的载体，所以其市场是永恒的。
新加坡、泰国、马来西亚、印尼及中东地区由于气候原因，韩国及台湾地区，由于土地制约、劳动力价格高，企业家和花卉经销商纷纷把注意力投向中国寻找投资机会。
昆明世博会花卉研讨会的200多位中外专家预言，21世纪的世界花卉大国将是中国。
目前世界上主要几个花卉生产大国由于土地资源、劳动力成本等方面的压力与限制，花卉业发展的空间日渐狭小，花卉生产已呈下降趋势。
中国的花卉产业，现今在大、中城市的花卉市场、花店越来越多，城市的花卉业每年以30--40％的速度增长。
2002年中国花卉出口创汇总额突破一亿美元，比上年增长20％以上。
另：花卉王国荷兰，布尔玛国际花艺学院(荷兰唯一的国际花艺学校)也在中国设立了学校，对中国花艺产品的开发和市场推广起了巨大推进作用。
六、中国花卉业现阶段的问题
产量和质量与国际花卉生产水平存在着很大的差距，尤其是出口量较少。发展中国家花卉产业应立足于改善栽培环境和提高栽培技术水平，重点解决花卉质量问题；
花卉种子生产十分落后，相应的生产企业少，水平低下，规模很小。与国外的企业相比，极其劣势，无竞争力；
中国花卉业尚未经历"科技革命"的洗礼。花卉质量问题不仅是品种问题，而且是栽培技术问题和冷藏保鲜问题。花卉业从业人员中，专业技术人员只占到3％，能拿出具有市场推广价值新品种的育种公司寥若晨星。在花卉流通过程中，冷库等流通设施缺乏，质量难以保障；
产业分类观念欠缺，专业分工不明确：
产品分级包装，产品规格不一，缺乏统一标准，分级制度不健全：
生产设施，栽培技术相对落后；
营销体系不够健全。
七、项目产品市场价格分析和预测
蝴蝶兰花 ：目前受技术和成本的限制市场价格稳定 ；
普通花卉：因品质不同市场价格差异大，高品质产品价格稳定；
国内花卉市场的高速增长使得一段时间里花卉产量不段扩大，但对高端产品市场价格无影响且市场成长速度高于花卉产量速度。
八、花卉园项目进展状况
花卉园灌溉网，员工生活设施建设完成；
60座单位面积580平方米的程控温棚主体建设完工；
(普通园一期)计34000平方米：
两座园区办公楼，3000平方米植物组培工厂主体完工；
专项温室设计完成；
名贵园项目与国际领先的兰花种养企业A公司达成技术合作协议；
普通园项目与中国B种苗有限公司签定了花卉原产地原种供给和花卉种植技术协议。
九、花卉园产品介绍(名贵园、普通园)(略)
十、技术合作公司（略）
十一、花卉园实施计划(分两期进行)
1、第一期
时间：基础建设和试运行2003年--2004年；
内容：阳光温室60座、程控温室4座、组织培养工厂、冷库、宿舍、办公、销售部、运输部等。
2、第二期
时间：基础建设和试运行2004年-2005年；
内容：阳光温室113座、程控温室8座。
十二、项目管理
1.项目规划，控制，协调
(l) 项目管理人员；
(2) 项目管理班子，职能安排(集权分权项目结构框架)技术措施方案、合同措施方案、经济措施方案、项目管理措施方案；
(3) 项目实施阶段工期信息，目标(略) ；
有关设计单位的信息、施工单位的信息、目标的预测，市场供应(物资、机械、劳动力)状况的预测。
2.产品市场调查工作内容
（1）项目的目标、预期结果
市场环境调查
经济环境调查；
政治环境调查；
自然地理环境调查；
社会风格习惯、文化教育状况。
市场需求调查
市场需求量的调查；
消费结构及其发展变化趋势的调查。
消费者调查
购买产品时心理属性调查；
购买前后的心理属性调查；
对产品使用状况、态度和影响消费者购买的种种因素调查。
产品定位调查
（2）营销战略
（3）推广总精神："君之爱兰，君子如兰"
广告阶段性(略)
传播组合(略)
（4）整体目标
将力求从战略上把握项目的市场推广有步骤地逐步展开以达到目标。
（5）组合性目标
充分发挥媒体的组合原则，使软性和硬性广告宣传与整体策划、促销公关活动结合，以组合方式达到市场份额和销售目标的实现。
沟通目标：媒体传达中强调广告信息的可识别性，可理解度以达到销售目标。
原创性目标：讲求以具原创性的创意、理念管理及媒体表现配合与独具买点的整体定位结合。
主导力目标：发挥品牌潜力，确立品牌自身形象。
媒介策略(略)
项目时间进度表(略)
3.经济评价
（1）微观的经济评价
商业评价
投资利得性分析(略)；
(基于货币收入和支出涉及到投入和产出、市场和价格、组织和经营、人事和管理等因素)；
财务清偿能力分析(略)；
(项目在生命周期内每个年份资金不足的可能性)；
盈利性分析(略)；
资本充裕性分析(略)；
财政评价(略)。
（2）宏观的经济评价
社会经济评价(略)；
分配评价(略)。
4.现阶段项目资金的结构
1、固定投资和经营费用 ；金星公司自有资金投入5000万元。
2、自有资本和长期借款 ；自有资金投入5000万元银行贷款。
3、项目清偿能力；以金星的其他农业项目的收益保证。
4、负债／自有资本比率：无负债。
十三、项目风险
花卉产业是一个高投入与高回报并存的产业，一个较高技术项目，通常要经过选种研究阶段，实验室种植阶段，产业化阶段等多个漫长的过程，每个过程中，都需要大量资金的支持。
1、技术风险
主要来自技术上成功的不确定性，产品生产和产品品质及售后服务的不确定性，技术成果的不确定性和技术寿命的不确定性。
2、市场风险
市场风险主要是由产品市场的潜在性引起的，难以确定市场的接受量和能力，难以确定市场接受的时间和额度、难以预测产品扩散的速度以及难以确定市场竞争能力等。
3、财务风险
财务风险指资金不能适时供应而致失败的可能性，由于产品寿命周期短，市场需求变化快，市场通路建设周期长，从而容易出现在某一阶段不能及时获得资金而失去时机，被潜在的竞争对手超过或替代的危险性。
4、管理风险
在产业化过程中往往缺乏管理经验，从而因管理不善导致失败，外部的社会、政治、法律、政策等条件条件也会带来风险。
十四、风险规避策略
1、技术方面
公司将严格遵循面向国际依托专项权威部门和专业研究机构合作。兰花项目与A公司技术合作，普通园的花卉种植原种提供是B公司的合作均是以世界领先的技术和方式从而规避技术风险。
2、市场方面
集团公司下属销售公司将以工业产品销售的方式进行市场营销，以建立品牌优势来控制市场份额。另由于生产成本和技术等因素公司产品面对的是国际和国内市场，所以市场空间是巨大的。
3、财务方面
以某高科技园其他产品销售资金为背景。
4、管理方面
成熟的国际化工业企业管理模式量化管理。
十五、环境条件分析
1、原材料情况来源渠道、供应状况
兰花：瓶苗、中苗由A公司提供并保证质量和数量
其他花卉：B公司提供并保证质量和数量。
2、能源情况
目前，本项目已安装315KVA变压器2台，电力供应充足。本项目拟建的阳光温室，在冬季夜间需要补充供暖，本项目初步确定采用地下水循环温控系统和补充锅炉集中供热方案，并据此进行投资效益和环境影响分析。同时考虑采用瑞士阿托兰公司的七合一太阳能发电瓦供热方案，以期获得最佳环境效益。
3、交通情况
项目所在地在316国道两侧，距湖北省会武汉119公里。京广、京九、武九、汉丹4条铁路干线在武汉交会，武汉铁路已构成"米"字型构架，武汉至北京、广州、上海、重庆等众多的省会、直辖城市实现了夕发朝至或朝发夕至。武汉将成为华中最大的铁路客货中转中心：以武汉为中心的水运网络已辐射全国14个省市，航运综合能力在全国内河居第一位：公路以国道和高速公路等连接东西南北；此外，武汉还先后开通了至日、韩、俄等国及香港地区的江海直达航线。目前，武汉已是我国内陆最大的通海港口城市。航空将建成航空国际客货枢纽，航空年客运量将达到400万人次。
十六、花卉园项目最终目标
与世界花卉业发展同步的现代化、集约化、产业化的花卉高新技术示范园；
以国际先进科学管理和技术运用到花卉种植领域，形成以名贵花卉和普通花卉组织培养、品种培育、种植、销售为一体的，规模化、产业化、商品化具品牌概念的农业企业；
团中央命名的国家级青少年学农教育基地；
纳入农业部星火计划和科技部火炬计划；
中国的农业高技术产业化示范企业。 |
