火星高档耗材促销活动策划方案

广 州 市 亚 强 电 子 有 限 公 司

市 场 策 划 部

前  言

火星高档耗材市场推广策划旨在准确体现火星高档耗材的整体优势及特色，使之能在短时间内建立起火星的品牌形象，扩大其知名度。并通过一系列新颖而有创意的广告策划，“真我风彩“促销活动策划激起消费者对本产品的强烈关注，促使消费者产生购买行动。

注：此为策划书的整体架构，主要分成：

策划前期工作——策划推广工作——策划后期工作三个方面：

目  录

策划前期工作

一、市场分析
         1、市场环境分析
 
         2、主要机会分析
 
         3、市场卖点分析

二、产品分析
        1、产品的特性：

        2、产品的质量：

        3、产品的价格：

        4、产品与同类产品比较：

        5、产品的外观与包装：

        6、产品的生命周期分析：

7、产品定位分析：

三、产品和竞争对手的状况分析

1、 产品在竞争中的地位：

        2、产品的竞争对手概况：

3、产品与竞争对手比较：

四、产品推广目标

1、企业提出的目标；

2、根据市场情况可以达到的目标；

2、 产品推广定位

策划推广工作

五、目标市场策略

1、企业对市场观点的分析与评价

A、分析企业所面对的市场

a.       市场的特性

b.       市场的规模

                B、企业对市场以观点评价

a.        机会与威胁

b.        优势与劣势

c.        主要的问题点

d.        重新进行目标市场策略决策的必要性

3、业的目标市场策略

1.         目标市场先择的依据

2.         目标市场选择的策略

4、 产品市场推广策略

a)        以性价比来打开市场（以产品的质量与同类产的价格比来开启市场）；

b)        以简单的广告形式来使消费都对本产品的认识。（在同行杂志发布广告、彩页传单派发、广告灯箱等来打开消费者对产品的认知情度）；

c)        以速销方式来吸引消费者的购买欲（价格平质量好是消费都普遍存心的消费心理，先让消费者尝到甜头，使其有“食过返寻味”感觉）……；

d)        以利润分红丰厚方式吸引经销商代理本产品的欲望（具体方案略）；

e)        以网上电子商务推广方法来加强品牌宣传，从而增加产品的知名度（如注册网络实名，与知名大型门户网站作联盟宣传等方式）。

5、产品市场推广计划

a)        推广目标

b)        市场推广时间

1） 各市场的开始时间

2）各活动的结束时间

3）  告活动的持续时间

c)        推广重点

d)        推广主题

e)        推广活动

1） 促销活动计划（详细促销活动策划见附件一）

2）  公共关系活动计划

3）  其它活动计划

f)          市场推广预算费用

1）  告预算费用

2）  活动预算费用

g)        推广效果预测

1） 推广主题的测试

2）  推广创意的测试

3）  广告作品的测试

        5、推广效果监控

A、广告媒体发布的监控

B、广告效果的测定

策划后期工作(略)

一、              产品的售后服务

二、 售后效果跟踪

三、 售后总结

附件一：

一、活动组织架构：

陈 新 如（总指挥）
 
严 秀 文（市场部）
 
黄永昌
 
邓升华（策划部）
 
吴长森
 
张晓洁
 
陈红艳
 
郑维玲（财务部）
 
 

二、促销活动策划：

1、       促销活动目的

2、       场所布置

3、       活动策划（仅作参考）

（最常用的方法就是大减价，方式直接，且可立即见效。流行性强的服饰品，使用减价的效果极为明显。）

此外，折价也是一门学问，打几折才能获得最大的利益，取决于消费者对品牌的认同，以及市场状况，经营者须根据主、客观环境，加以判断。

A、买产品有抽奖

——给消费者一个惊喜的希望：提供消费者中奖的机会及想要的奖品，消费者就越想参加抽奖的活动。

  奖品： a、雨伞

         b、名片夹

         c、钢笔或软皮抄本

      B、买三送一

——贪便宜是消费者普遍存在心理：“买几送一”这是商家一向以来满足消费者享受“实惠”的要求。

C、有奖问答

——消费者购买本产品后，抽取问答条，答对后得到相应的奖品。（增加宣传的娱乐性，以此来加强消费者对产品的购买欲）

D、其它

4、             产品推介：

5、             产品演示：

三、促销活动预算费用：

A、       广告费用预算费用
B、     展位预算费用
C、     活动奖品预算费用
D、     其它费用预算
 

四、促销活动总结

1、活动效果总结

2、活动存在问题

3、活动后期的客户服务