9月17日中国驻阿联酋大使馆的国庆招待会上，一瓶东鹏特饮"坐"进小鹏汇天的"陆地航母"飞行汽车，在阿布扎比一起升上天空。这不是一次普通的品牌露出，而是一份写在天空里的宣言：到了中企出海的中场，单打独斗抢货架已经不够了，国货品牌开始学会抱团去抢全球消费者的心智。
二十年的铺垫已经把出海从选择题熬成了生存题。家电、3C、轻工、汽车海外业务占比突破三分之一，凯度BrandZ百强榜里超过一半的中国品牌已布局海外运营，四分之一的企业海外收入占比超过10%，两项指标都创下历史新高。真正的共识也就此形成——要不要出海早就不是问题，怎么出得高质量才是。
而这道题的答案，恰恰藏在路径的升级里。早期靠产品输出，后来铺渠道、落供应链，如今正式进入品牌全球化的关键阶段。食品饮料出海的传统做法无非两条：把货卖出去，或者把当地的厂买进来。东鹏想的却是第三种——"一起走"，让海外消费者在"买得到"的同时也"记得住"。
阿布扎比外交场合的飞行汽车亮相，和WSBK赛场上随着张雪机车冲过终点线的"东鹏特饮"，其实是同一件事的两面。2026年1月双方官宣合作，3月的葡萄牙站，张雪机车一举拿下两回合冠军，打破杜卡迪、雅马哈等老牌厂商几十年的垄断，赛车上的中文标识随直播触达全球150多个国家和地区，全网曝光超过10亿。到4月合作升级为赛事全球冠名，联名机车、联名饮品加上扫码互动把线上线下串成一条链，而这一年打完9站，张雪机车已经挤进制造商积分榜第三，创下中国品牌在该组别的历史最好成绩。一家能量饮料品牌成了这场突破里最被反复提及的名字——小鹏汇天的探索创新、张雪机车的拼搏内核，恰好和东鹏自己的品牌精神同频。全球化市场的角逐，从来不是孤军奋战。
这种"强强联动"带来的回报是实打实的。Brand Finance全球软饮料品牌价值50强榜单上，东鹏饮料排到第十，品牌价值大涨62%至50亿美元，而整个榜单里只有农夫山泉和东鹏两家中国企业。当产业IP抱团出海，品牌价值不再是销售额的附属品，而是能独立增值的资产。
但品牌故事再动人，没有本土基本盘都是空谈。国内饮料市场早已进入存量时代，"向外求"是迫在眉睫的选择，而饮料出海的难，远比想象中残酷：各国对食品配料的监管标准各说各话，咖啡因、功能性添加剂、清真认证道道是槛；地域文化差异造就截然不同的饮用习惯；饮料货值低，仓储、物流、关税成本高企，行业又高度依赖线下终端，电商渗透有限。多重现实叠加下，国内饮料企业海外收入整体占比尚不足5%。
东鹏敢往深水区走，底气来自几个几乎无法复制的优势。东鹏特饮坐稳国内能量饮料销量与销售额双第一，补水啦跻身电解质饮料头部，东鹏大咖位列即饮咖啡前三，果之茶在2026年上半年营收回款近10亿元——"1+6"的多元品类矩阵多点开花，而这些恰好全部对应海外高增长赛道：能量、电解质、植物基饮料全球增速接近10%。把国内跑通的"功能刚需、高质价比、大众场景"这套成熟模型，加一层本地化调整复制出去，是出海最硬的产品底牌。
比产品更难复制的是体系能力。国内15座生产基地、12座已投产，总设计产能超过700万吨，海南与昆明两大基地可直接辐射东南亚；2015年就落地的"一物一码"已迭代为"五码合一"，打通从生产到营销再到终端的全链路数字化，搭起品牌直连消费者的通路。董事长林木勤的一句话很能说明这家公司的耐心：东鹏从广东铺向全国用了8年，全球化同样要做好5到8年长期攻坚的准备。
这份耐心有真金白银的支撑。2026年2月东鹏饮料登陆港交所主板，成为国内首家A+H双主板上市的饮料企业，并计划将港股募集资金的20%投入海外业务。2023年启动布局、2025年定为出海元年，到2026年上半年产品已销往36个国家和地区，覆盖东南亚、北美、东亚重点市场。
真正见功力的地方，在于它把"三步走"走成了有节奏的组合拳。深耕东南亚是主战场：六国人口超6亿，30岁以下占比超四成，劳动人口占一半以上，气候炎热，是功能饮料的天然沃土；其中印尼人口基数庞大、快消格局尚未固化、功能饮料尚在发展早期，被定为东南亚的核心阵地。年初与印尼本土巨头三林集团战略合作，合计投入3亿美元搭建生产基地与销售网络、落地本地资质，再借三林旗下Indomaret两万余个终端网点快速铺开，试错与拓展周期被大幅压缩。除合资合作外，联合经理人模式和已在马来西亚跑通的本地团队模式并行推进，三套方案同时运转，这是东方商业智慧与全球化运营思维的真正融合——太平洋证券测算，中长期仅东南亚市场就有望为东鹏带来50亿元规模营收。
攻坚中东则是为了辐射非洲大陆，通过迪拜Gulffood国际食品展、线下市集试饮完成初步市场教育，再以小鹏汇天登上阿布扎比外交舞台完成品牌建设的关键一步。布局北美，则是谋划长远的入场券：美国作为全球最大的饮料市场，孕育着众多国际巨头，轻资产代工切入、渠道先行产能跟进，先把供应链适配和产品标准磨好，为后续品牌落地和产能建设攒实战经验。
中国品牌出海已经驶入深水区，挑战升级，但潜在回报同样巨大。东鹏饮料正在做的，是从货架之争进阶为心智之争——未来中国的品牌终将成长为世界的品牌，而中国的能量，也终将被传递到更广阔的舞台。
