把握三重红利，解锁品牌增长新公式

　　在当今市场环境下，品牌面临着前所未有的挑战与机遇。流量成本不断攀升，用户注意力愈发分散，传统品类逻辑逐渐失效，而新的消费逻辑正迅速崛起。品牌与消费者的连接方式已然发生改变，过去那种粗放式的营销手段已难以奏效。在这种背景下，品牌该如何实现增长，成为每一个营销人亟待思考的问题。

　　一、市场洞察：品牌站在十字路口

　　通过对市场的深入洞察，我们可以发现，当下消费者的需求变得更加多元化和碎片化。他们不再是一个模糊的整体，而是活在一个个具体、真实、微小的心智像素里。这意味着，品牌如果还停留在“18-35岁女性”这种宽泛的用户定位上，几乎已经失去了实战意义。消费者的需求更多元，同一个标签之下，兴趣偏好和消费动机千差万别。例如同样是精致妈妈，有的爱看做饭灵感，有的就爱看职场攻略。抖音里有几百万种标签，每一种标签下面都蕴藏着一种尚未被满足的需求。

　　二、增长公式：人群红利 × 内容红利 × 技术红利

　　(一)人群红利：精准定位细分需求

　　传统的大心智已被分解，但新的机会正藏在这些碎片之中。品牌需要通过更精细的广告和内容策略，与细分人群产生深度联结，创造无数个小蓝海。巨量引擎就融合消费理念和内容偏好，在八大人群之外，细分出了“行业特色人群”，比如美妆行业的“悦己质享派”“格调鉴赏家”，让人群画像更立体。品牌要做的，是在此基础上进一步识别出那些人群当中未被充分满足的小需求，并用对的内容和人群产生共鸣，实现精准链接。

　　(二)内容红利：从人工创意到洞察驱动

　　短视频、达人合作、IP联动等形式，推动品牌营销进入新阶段。内容不再只靠人工创意，而是靠洞察、数据与技术，实现更精准、高效、懂用户，真正让品牌与增长同步实现。巨量引擎提出，现在品牌要做的反而是心智爆文，既要高播放高互动，同时也要高心智联想和转化效率。而心智爆文的核心点在于分层沟通：抢够大心智，独占小心智。以美妆行业为例，大心智来源于“抗老”“美白”这些大赛道;而小心智就是非常具体的“垮脸修红”“以油养肤”的小需求、小场景。品牌要做的是分层占领，既吃下行业份额，又建立自己差异化优势。

　　(三)技术红利：AI重塑内容生产与分发

　　AI的快速发展正在重构内容的生产和分发效率。它不再只是辅助工具，而是品牌的关键竞争力，未来的品牌较量，必然包含AI应用能力的交锋。通过巨量星图的AI内容能力，品牌可以快速理解自己的品牌想说什么、达人擅长说什么、最近什么内容在平台上火，然后直接生成一个双方都满意的脚本。AI还能让品牌用轻量化的方式尝试多种内容玩法，如短剧拍摄等。它正在嵌入营销的全链路，带来更有效的内容洞察、更精细的内容策略、更精准的人群匹配。

　　三、实战案例：品牌如何落地增长公式

　　(一)美妆品牌：分层占领心智，提升转化率

　　某国货美妆头部品牌推出了一个防晒产品，主打“防晒膜”黑科技，高倍防晒，非常适合出游。品牌按照商品、场景、品牌把心智一分为三，结合商品心智筛选达人、优化脚本，让产品嵌入海边游玩、晒后vlog、漂流玩水等N个场景，打出场景心智;再定向选择“悦己智享派”“合群拔草人”这些种草、转化双高行业特色人群加热，沉淀品牌心智。结果是相比纯粹的质爆文，心智爆文让A3- A4的转化率提升了30% +，品牌防晒GMV环比上周期同比上涨80% +。

　　(二)运动品牌：精准匹配内容策略，提升行业联想份额

　　迪桑特借助巨量星图的AI洞察能力发现：用户在乎跑步，不只看鞋的功能，更看重体验感和陪伴感，比如“跑步不落单”“景好心情好”，而马拉松正是最受欢迎的内容场景。于是他们就围绕人做内容策略，对爱山野风景的骑行者，推“好景色×跑步”内容;对喜欢运动休闲穿搭的“活力派”，传递时尚休闲内容。通过这种精准匹配，迪桑特跑鞋在跑步、城野骑行的心智行业联想份额明显提升，618期间生意同比增长30%+。

　　(三)生活服务品牌：全域打通，实现线上线下联动增长

　　银泰联动柜内美妆品牌搞线下市集+线上直播，突破品牌、玩法、渠道的限制，线上线下一起爆。有的品牌，在抖音靠达人短视频和直播把货带火，线下门店销量直接涨了五六倍;有的品牌，线上领券、线下核销，新客占比冲到70%，复购率增加了30%。这背后，是一整套协调一致的动作：线上用内容把人吸引过来，然后立马用代金券、商圈活动、快闪体验，把人引到线下真实感受品牌。

　　四、总结与展望

　　在像素级小心智时代，品牌要想实现增长，就必须把握人群红利、内容红利和技术红利这三重红利。通过精准的人群洞察，找到那些未被满足的小需求;借助洞察驱动的内容策略，实现高心智联想和转化效率;利用AI技术提升内容生产和分发的效率，实现精准匹配。只有三者协同，才能避免有方向无弹药、有弹药无方向、或有料却低效的内耗，实现真正的全域增长。未来，品牌需要不断学习和适应新的营销环境，用全域的视角看内容，用更先进的生产工具创造内容，把内容变成体验，把流量变成心智，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，迈向做生意和品牌的“无境之境”。