场景营销新典范：名仁苏打水的成功之道

　　在竞争激烈的饮料市场中，名仁苏打水以其独特的场景营销策略脱颖而出，成为品类中的佼佼者。今天和大家一起深入探讨名仁如何通过精准的场景定位和创新的营销手段，实现品牌的快速增长和市场领导地位。

　　1. 场景洞察：打造“白酒伴侣”新概念

　　名仁苏打水的成功，始于对市场的深刻洞察。2014年，名仁高管发现白酒经销商在销售苏打水方面表现更佳，这一现象启发了名仁将苏打水与白酒消费场景结合的营销策略。通过“酒前酒后，喝名仁”的宣传语，名仁成功将自身定位为“白酒伴侣”，开启了场景营销的新篇章。

　　2. 场景开发：产品力制胜

　　名仁苏打水的场景营销策略得以迅速奏效，关键在于其出色的产品力。名仁苏打水易于上瘾的口感，使其在消费者中迅速建立起忠诚度。此外，名仁创新性地推出了无气苏打水，满足了中国市场对苏打水的独特需求，进一步巩固了其市场地位。

　　3. 场景教育：从势能场景到主线场景

　　名仁通过将主渠道放在烟酒店，巧妙地将苏打水引入白酒消费场景，实现了对高势能人群的场景教育。这一策略不仅提升了名仁的品牌认知度，还促进了产品的自然销售。随着宴席和礼品市场的开发，名仁苏打水逐渐进入家庭消费，预示着其从“酒前酒后”向“餐前餐后”大场景的转变。

　　4. 场景营销的全面推行

　　名仁设立场景部，全面推行场景营销，成为落实场景营销最到位的企业之一。通过精准的场景定位和有效的场景教育，名仁成功触达了200亿的市场规模，展现了场景营销的巨大潜力。

　　5. 创新与传承：名仁的持续发展

　　名仁的前身是一家小规模的中药饮片加工厂，其将医药生产工艺应用于苏打水生产，确保了产品的超洁净和高品质。这种创新与传统的结合，为名仁的持续发展提供了坚实的基础。

　　名仁苏打水的成功案例，为饮料行业提供了场景营销的新思路。通过精准的场景洞察、强大的产品力、有效的场景教育和全面的营销推行，名仁不仅在苏打水市场中占据了领导地位，也为其他品牌提供了宝贵的营销经验。