如何策划一场成功的线下营销活动?

　　“营销”一词，掌握了企业生存与快速发展的命脉，好的营销策略能够让企业在较短的时间内，突围成为行业中的佼佼者。

　　根据调研显示，绝大多数的企业愿意花费预算用于策划市场活动。由此可见，市场活动在企业发展中的重要性。但是，频繁的市场活动以及出现的一系列问题，让更多的市场人在活动会议组织中慌乱了手脚。例如：

　　缺乏对线下活动过程的整体运营思维;

　　活动管理效率低;

　　活动参与人员无法进行持续性的跟踪;

　　会后数据做不到及时统计与分析;

　　活动中难以获取优质的线索。

　　为帮助大家避免这些问题，小编对市场活动的前、中、后三个阶段展开调研，列出了以下这些线下营销活动Tips ↓

　　一、前期调研

　　做任何一件事都是知己知彼，百战百胜，只有做足充分的前期调研，才能找到准确的切入点，达到事半功倍的效果。

　　通过调研我们可以解决以下几个问题：一是确定活动的目标用户，此次活动我们是面向所有用户，还是只面向VIP用户;二是确定活动的目的，是想要拉新，还是促活，还是要宣传品牌;三是确定活动要达到的目标，这个目标是具体的，比如带来XX个订单，XX的交易流水等。

　　二、策划活动

　　策划可以说是举办一个活动最核心的内容。活动目的、活动主题确定好以后，接下来就是制定活动流程，活动流程包括活动时间、活动地点、活动形式、活动载体等等。

　　活动时间主要分为预热期和引爆期，你能吊起多少人的胃口，能让多少人对这个活动充满期待，这就是预热期需要考虑的问题;引爆期也就是你预热结束以后活动火热进行期间。活动地点根据需求和预算定就可以;活动形式是线上还是线下，这个需要视情况而定了;活动载体有很多，比如微博，微信，短视频等。

　　三、筹备工作

　　活动策划出来以后，就要开始筹备，比如活动需要的文案和图片，这些需要我们提前准备好，到时候直接拿过来用就可以了。

　　筹备工作需要我们注重细节，把可能会用到的东西都准备好，避免执行的时候手忙脚乱。这一步也需要各部门互相配合，一场完美的市场活动，是离不开团队的默契配合的。

　　还有，活动物料的准备，一场活动，所需的物料其实很多，基本上各个环节，各个时期内都需要制作物料，大致如下图;

　　四、活动执行

　　在活动正式开始之前需要进行小范围测试，测试活动在正式环境中是否存在问题，就算出现问题也能将风险降到最低，并将可能出现风险的环节，准备好Plan B的解决方案，避免活动中出现问题，措手不及。

　　在执行的过程中要关注活动的各项细节内容，比如现场参与情况，用户的现场反馈等，做到心中有数，若有什么突发性问题，要第一时间进行圆满处理。

　　五、活动复盘

　　活动复盘是每一次活动中必不可少的一部分，完整的活动复盘，可以更好的提升活动策划及统筹能力。活动结束后及时复盘，将整个活动过程再整体演练一遍，从每一个环节中总结经验和教训，保证本次活动中出现的问题，下一次可以提前做好规避和预防，如果再面临同样的问题时，可以更加妥善及合理地处理。

　　最后，一场活动的完美呈现，绝不是一人之功，而是整个Team通力合作的结果，团队伙伴掌握如上的流程，再结合事件，加入创意，就可以做出成功的线下营销活动。