品牌定位怎么做？

　　01、产品定位从哪开始做

　　最近很火的趋势就是大健康市场。这个市场很诡异，每个人都觉得健身运动很重要，但是健身运动真的能叫得出品牌的，好像也就是k**p。那这里面的细分健康餐、运动设备等等，一时间真的很难找出品牌代表。

　　其实，在大健康市场中的品牌，完全可以去思考自己怎么占据消费者心中的一个价值定位。比如要减肥就买什么，要运动我就去哪里，这么一说slogan的传播还真的是变得非常重要，slogan的本质就是定位的写照。

　　品牌定位也可以从以下几个点出发：研发、产品、价格、顾客、地区、市场、广告、风光。从这里面找出自己的优势点，利用优势让认知在消费者心中突显自身品牌地位。那整个品牌定位逻辑，就是找定位做趋势、见配称、抓执行。比如火锅市场一直都很火爆，但市场上能叫出名字的火锅估计也就海*捞、百*，贤*庄等，因为它们本身有很显著的特点。

　　02、产品定位从哪里出发

　　我们应该怎么找出自己的定位呢？有一家火锅叫做巴*火锅，他们直接用毛肚来未自己建立资源配称，也是围绕着新鲜毛肚食材来做产品力的提升，它立志于推动毛肚火锅的发展。还有和海*捞相关的概念：服务不是巴*特色，毛肚和菌汤才是！海*捞的服务算是餐饮业的天花板，很多餐饮公司都说自己要向海*捞学习，结果一个都没学出来。

　　03、产品定位做取舍

　　用自己的劣势去打别人的强势肯定是不对的。所以品牌要做取舍，找对一个点，确保品牌形象和声誉一直执行，并且不断积累认知优势。

　　自己手下有很多品牌资产的话，必须记住每个品牌定位都有一套独立的运作系统，确保这套品牌运营的内容积累，在资源方面也要集中，不要总是想着自己什么都能干。很多品牌的管理人员在运营取舍上常常带着回避的态度，原因很简单，有情感，因素在里面。

　　可以思考一下，老板有没有特别不愿意放弃的想法，也就是即使东西没人买，还要救一救那种。这里面其实存在一些观念上的冲突，老板总会觉难道你们还会比我懂得多？这种本质上就是无法再去动摇想法了，毕竟认知差异很难改变。对于老板来说，自己有一个退出成本，钱都花了这么多了，说不要就不要，老板不愿放弃自己的初心。这和炒股是一样的，其实一直都是在亏钱都是在割肉，就是不愿意抛售。

　　所以为什么做品牌定位常常会发生做了跟没做一个结果，就是这些原因，毕竟没有人知道成功率究竟有多大，尤其是公司在挣钱的时候不做定位，没钱的时候做定位已经晚了。如何正确的进行产品定位？最好就是在创业之初，就要有这样的战略思维，一步步地规划自己的路。

　　04、如何正确的进行产品定位

　　正确定位必须满足三个方面的考量：

　　1.凸显自身优势，体现自身既有优势或强处。

　　2.符合市场需求必须去符合单价市场消费者需求。

　　3.有效看机竞争，赢得主动并击中竞争对手的弱点。

　　这三个点都要从企业战略方面去思考，要去考量品牌在行业格局中的位置，说白了就是多做分析、多做研究，不要总是自己想当然。在做自我定位的时候先问自己几个问题：是否只有自己能做？如何能比同行做的更好，优势点在哪？

　　05、产品定位，从员工做起

　　如果你的员工都不能最快速度记住你们的定位，并且可以准确传达给消费者，那么注定会失败。建议可以给员工写一份产品问卷，调查一下员工对产品的熟悉度与理解力，以及要看看大家目标是不是一致的。很多时候老板自己想当然，员工一脸茫然，只有员工和老板思路一致并且清晰，才有可能去施展自己宏图大业。不然的话老板指东，员工打西这样是没有办法成功的。

　　06、收集各种数据详细分析

　　1.问题一：企业定位、竞争对手是谁？

　　这个问题关系到企业和自己的竞争者对标，也就是你要打败的品牌。比如你觉得你的产品相对某个同行的没有优势，那么你就把他当做自己的对标企业，看这些企业在市面上是怎么操作的，自己有没有能力去超越他们，他们有什么弱点可以被抓住，盯着对标企业。

　　2.问题二：自身的长处

　　这个就不用我说了，自己夸自己难道不会吗？要懂得给自身打广告，才会利于产品跟品牌的宣传度！

　　3.问题三：行业趋势

　　做品牌、做营销不看行业趋势报告是不可能的。在趋势里面找灵感、找新品方向，还有市场规模的研究，这是品牌从业人员最基本的因素。市场分析和调研很重要，如果你公司从来不做市场调研，那恭喜你，这都能挣钱，真的是商业奇迹。

　　4.问题四：就是有什么特点

　　自己品牌有什么厉害的特点可以让自己特别自豪，说不定就能找到自己的品牌定位点。比如产品哪个独特功能、价格方面的优惠、哪个先进技术等等。挖掘出产品最深层次的优势和亮点，可能你的品牌定位就有了！

　　所以要做的是全公司都知道自己的品牌定位，并且上下一致的往这条路去走。我在某个品牌定位课程里面看到这么一句话：不要在没什么竞争者的市场中说自己的企业是第一，顿时就忧伤了。因为这种第一，有和没有在本质上是没有任何区别的，只有在第二名卡得很死的时候，说自己是这行业老大才最有用。

　　总得来说，定位课题算是一个方法论，有些思路可以借鉴，有些思路不一定顺自己的逻辑，所以你们就捡对自己有用的去理解就好了。