干货收藏| 如何制定一份营销策划方案?

　　一. 课题梳理

　　回顾Brief需求(以游戏产品为例)，概述包括：

　　1.产品特点;

　　2.目标人群;

　　3.主要竞品;

　　4.阶段Slogan;

　　5.市场目标等;

　　梳理需解决的问题，包括：

　　1.What：我们主要推广的是什么?

　　2.When：推广的时间和节奏如何?

　　3.How：以什么样的方式进行推广?

　　4.Where：通过什么渠道进行推广?

　　二、产品分析

　　产品本身具体分析，包括：

　　1.玩法介绍;

　　2.产品调性;

　　3.产品印象;

　　4.产品特点;

　　5.核心利益点提炼等

　　三、市场分析

　　主要竞品分析包括：

　　1.竞品玩法;

　　2.竞品特点;

　　3.竞品市场背景;

　　4.竞品传播亮点等;

　　四、用户调研

　　调研内容可根据游戏玩家、目标用户(竞品玩家)进行分别调研，应将该玩家的观点进行归纳提炼，方便之后的推导。

　　1.内容应包括：

　　•用户属性

　　•游戏爱好

　　•对游戏的关注点、满意与不满意、期待点

　　2. 用户结构(用户画像)

　　根据用户调研结果，将用户以重度划分层级，并描述对应的用户特征。对于层级划分并不明显的游戏产品，可根据用户调研和百度司南的结果提炼出用户画像。

　　五、产品定位

　　产品定位是结合产品卖点、市场区隔点、用户心理洞察三方，所产出的定位，此定位应该是：游戏在用户面前展示的形象

　　六、传播Slogan

　　结合产品卖点和玩家情感诉求，产出传播slogan。

　　Slogan要点包括：

　　•贴合产品特点、传播定位

　　•有煽动性、号召力

　　•要通顺、易上口、易传

　　七、创意展现

　　创意展现内容视各案实际情况而定，普遍创意形式有：

　　•主KV(阐释传播主题/slogan)

　　•系列KV(产品特点系列KV)

　　•视频创意(病毒视频/CG/品牌视频/微电影/……)

　　•户外创意(地铁场景/AR/……)