品牌怎么去做场景化营销？

　　场景营销的衡量指标：

　　01代入感

　　小红书场景营销是以消费者为中心而展开的，通过真实的消费、使用等场景的打造，激发消费者的需求，对产品的使用场景、消费场景等进行自我需求带入，最终与品牌产生交互。

　　02高频触发

　　场景营销的目的是连接消费者，场景设置要站在消费者角度。好的场景设置，一定是能精准的戳中用户的需求痛点，并且能高频触发消费者需求。

　　03情感输出

　　好的场景营销一定有情感的打动，触动了用户的情绪、情谊、情趣，引发消费者的共鸣，从而奠定交易基础。

　　Eg : RIO 鸡尾酒抓住了“空巢青年”群体心理特征，以独处的生活场景，将微醺系列产品营造成了“一个人的小酒”，在场景感上很容易打动人，触动了“空巢青年”的情绪与情感。

　　如何设置场景营销中的“场景”？

　　先进行场景聚焦，然后根据消费者需求和消费行为，真实再现消

　　费者的生活场景，还原各种场景中的细节，进行深度挖掘。

　　01细分场景

　　横向细分

　　内容场景：品牌相关的内容；

　　消费场景：购买消费行为；

　　使用场景：使用消耗行为；

　　即时场景：随时打开随时用。

　　纵向细分

　　1、文化场景

　　2、运动场景

　　3、节日场景

　　4、虚拟场景

　　5、情感场景

　　6、运动场景

　　7、艺术场景

　　8、生活场景

　　9、工作场景

　　02创新场景

　　1）描绘新故事：品牌都是带着温度和故事的产品与场景的组合，用故事来诠释理念，把品牌融入场景，进行品牌故事化，故事场景化。最大限度的引爆人们的兴趣，触发沉浸式的参与和互动感，使圈层消费者愉快的理解和认可产品。

　　2）场景混搭组合：将不同的场景进行搭配，组成新的场景，吸引起消费者的情感共振，从而激发消费者在特定场景时购买商品。

　　场景营销落地流程

　　01聚焦圈层---细分用户消费场景

　　首先要圈定客户群体，建立清晰的客户画像。要知道“谁”需要我，不能盲目营销。要依据客户特征，紧抓用户需求，分析用户的心理，推动场景营销。

　　02心理洞察---解决痛点

　　确定客户群体之后，接下来就要根据用户的分类，去洞察不同类别下人群的心理，发现、唤醒、创造需求。明确产品可以满足什么需求，解决什么痛点，以及解决方法。

　　用户心理洞察方法：运用4W3H

　　03自建场景---将场景与客户细分相结合

　　根据上述的细分结果针对不同的群体构建不同的场景，依据品牌及客户特征，选择合适的场景，保证舒适度及与客户的匹配度，激发客户的消费心理。

　　04 行为引导---进入场景营销

　　结合产品的利益功能，进行消费者行为的引导，深入场景，从客户的情感需求入手，将用户带入到营销所需要的状态，进行情绪再现，引导进入场景营销。