2005龙泉湖水上文化节策划方案
作者：中国策划人才网 来源：未知 日期：2010-12-15 10:03:00 人气： 标签：
活动背景
形势，尽显洒脱： 1、 国民收入提高，居民生活质量明显改善。
2、 大多数家庭温饱不在是问题，享受生活提上日程。
3、 工作压力巨大，急需释放的空间，度假、旅游成为首选。
4、 政策支持，节假日是旅游的黄金时段。
胜地，千娇百媚。 1、 旅游胜地众多，景观各具特色。
2、 旅游目的各不相同，群众旅游各有去处。
3、 旅游地之间可相互组合，相得益彰；但同时也会相互竞争，战况惨烈。
4、 个性化与特色是重点，没有特色就难以生存。
体验，龙泉湖。 1、 龙泉湖风光宜人，景致独特，人文精神浓厚。
2、 龙泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是别的风景区不具备的？游客知道吗？
3、 怎样借龙泉湖的名气来传播本区域的信息？
4、 什么可以吸引大多数游客？什么可以留住最有价值的20％游客？如何让另外80％的游客转移到20％的价值体系中？
5、 游客要选一个旅游地，怎样选择？过程如何？什么是影响他们的主导力量？
6、 长久的，才是最佳的！风景美不胜收，人文精神俱佳，会吸引游客一次、两次最多三次，如何使龙泉湖年年是焦点、吸引游客一次又一次的游览？
活动价值 命名的价值： 2005龙泉湖水上文化节的命名，首先突出了地区旅游的特色，给了龙泉湖一个整体的定位，说明龙泉湖不仅仅是一个湖，更是水上景致和文化特质的结合体；其次，命名具有可拓展性，可拓展为2006龙泉湖水上文化节等，使得活动每年都可以举行，让龙泉湖年年成为公众的焦点，也让本地区因为龙泉湖水上文化节而年年成为区域焦点。
对游客的价值： 一年一度的水上文化节，可以聚八方来客，让游客全方位体验龙泉湖的景致，体验龙泉湖无限风光，感受本地区的人文精神、民俗民风和艺术活动的独特魅力，让游客充分享受文化节各项商贸活动带来的购物乐趣。
对旅公司的价值： 1、 提升龙泉湖及其相关区域的知名度和影响力；
2、 通过各景点的合理布置、收费和各项商贸活动的举办，增强旅游公司的综合实力；
3、 带动周围经济的发展，利国利民；
对地区企业的价值： 1、 文化节对游客和众商家的吸引，为本地区企业的发展创造更广大的商贸平台；
2、 文化节可以迅速提升企业在本地区的影响，特别是对文化节全程冠名赞助的企业；
3、 商贸活动和展览、展销活动，可迅速提升销量，并可获大量定单；
4、 企业借文化节的影响可自行举办各项活动，从而全面提升竞争力。
对政府的价值： 1、 促进了本地区旅游业的发展；
2、 扩大了本地区在全省乃至全国的影响；
3、 有效提升本地企业的经济效益和综合竞争力；
4、 经济和旅游业的发展，能有效提高就业率；
5、 在影响力巨大的文化节影响下，使得有关政府其它项目的洽谈更有利于本地区经济的发展，并可借此吸引更多的投资；
6、 丰富的百姓的文化娱乐生活，传扬了地区特有文化；
7、 能有效提升政府政绩。
对本地区人民群众的价值： 1、 丰富了人民群众的文娱生活；
2、 可以提高就业率，减少就业压力；
3、 旅游业和经济的发展，可以增加居民收入，提高生活水平；
4、 可以发扬本地区文化。
因此 本次文化节意义重大 利国利民！
活动主题 水上●大联欢 2005龙泉湖水上文化节作为龙泉湖重整后的第一个大型节日，水上●大联欢 这一主题体现了文化节的磅礴气势，彰显出与民同乐的大家气派。主题具有极强的传播力和感染力，有利于将整个活动顺势推向顶峰。
（特别说明：作为每年一度的水上文化节，每年有一个主题，每一个主题都要反应出每一年的特色和本区人民生活、风俗的主题。）
活动时间 2005年10月1日——2005年10月15日
我们建议把时间定为国庆节前后，因为这个时候绝大多数的游客在十一期间都有旅游的想法，可以借机吸引人气，10月1日——10月7日作为文艺类活动和民俗活动的集中时段。将10月6日——10月15日作为商贸活动和政府招商、项目洽谈的集中时段。这样安排，使得工作、休闲相得益彰。也可以用旅游的热度增加商贸活动和招商、洽谈的影响力。
主要活动 活动整体安排错落有致，使得各节目环环相扣。活动以文艺活动吸引游客，增加游客量，提升知名度；以民俗类活动为引诱点，传播区域特色和人文景观；商贸类活动增加企业经济效益，提升企业竞争力；政府类活动招商引资，促进地区繁荣。具体安排如下：
一、文艺类活动
1、2005龙泉湖水上文化节开幕式 时间：2005年10月1日9：30分 地点：龙泉湖大坝公园 活动内容：领导致辞、舞狮舞龙大联欢。 经费来源：全程冠名赞助商、协办单位，无需政府与旅游公司出资，活动有影响力。 2、2005龙泉湖水上文化节——水艇汇演大联欢 时间：2005年10月1日13：00 地点：龙泉湖 活动内容：水艇花样表演，历时2小时 3、2005龙泉湖水上文化节——碰碰艇赛事大联欢 时间：2005年10月1日15：30 地点：龙泉湖 活动内容：橡皮艇碰碰大比赛，所有人员均可参加，看谁先到终点，有礼品。 4、2005龙泉湖水上文化节——大型联欢晚会 时间：2005年10月1日18：30 地点：龙泉湖边大型的露天广场最佳，如没有可到体育场等地 活动内容：各项娱乐活动均可上阵，要请知名歌手 经费来源：赞助和门票 5、2005龙泉湖水上文化节——美食大联欢 时间：10月2日——3日 地点：龙泉湖滨湖路到城市公园一线 活动内容：以小吃和吃文化为主题，陆上有吃、水中船上边游览边吃等等 6、2005龙泉湖水上文化节——双宿比飞大联欢 时间：10月4日——5日 地点：龙泉湖情人岛，晚会在二郎山风景区 活动内容：白天以情为元素，亲情、友情、爱情大联欢，晚上推出露营和篝火服务 7、2005龙泉湖水上文化节——民俗大联欢 时间：10月6日——7日 地点：龙泉湖风情鱼港和大禹王度假村 活动内容：本地区的特色表演 二、商贸类活动
根据本地区工业、公司和社会的实际情况，可推出以下活动： 1、展览、展会和批发交易等活动：中国医药、器械交易会。 2、区域旅游规划发展（龙泉湖）论坛； 3、水上灯展活动； 三、民俗类活动
1、2005龙泉湖水上文化节——民俗大联欢 时间：10月6日——7日 地点：龙泉湖周围 活动内容：本地区的特色表演 2、2005龙泉湖水上文化节——民俗表演大联欢 时间：10月6日18∶00 地点：龙泉湖 内容：每个镇、街道挖掘民间民俗文化，编创节目进行表演；同时邀请国内外民间团体进行表演 承办：文体局、文联、教育局，各镇、街道 四、政府类活动
根据政府规划和相关安排，可进行招商、引资，项目洽谈的相关活动。 1、项目招商活动 2、经贸签约活动 五、整合传播策略 有的放矢，传播目标 龙泉湖在本地区居民中的知名度很高，因此我们的目标是：
1、 市民想到旅游，想到龙泉湖的回忆率达到70％，传播期间，市民日常对龙泉湖的提及率为85％。
2、 市区市民到龙泉湖的游览人数力争达到55％，周边地区的市民力争达到40％。
传播，让龙泉湖和文化节无处不在 1、 游客没有旅游的想法，什么可以触发？——胜地的美景传播，文化传播，减轻压力等等。
2、 游客有旅游的想法，怎么才会想到龙泉湖？——形象广告产生品牌联想。
3、 游客同时还会想到其它胜地，也开始查找资料以权衡去往何处，这是理性的过程，如何让游客的理性选择是我们？——我们的详细资料要及时送达游客手中，或使游客极其容易的找到我们的详细信息（吃、住、游、参与的体验）。
目标受众定位和龙泉湖自身定位 找到20％的最有价值的游客，找到龙泉湖最有魅力的个性，给游客一个强而有力的游玩理由。这是至关重要的，如果游客没有来龙泉湖游览的理由，就不会有行动。先定位，找到我们的目标人群（不是所有的人都是我们的目标，有些对我们没有价值，如乞丐和低收入的群体），这些人群要能给龙泉湖带来经济利益。找到了目标受众我们才能以他们喜欢的方式、以他们喜爱的作品、以他们能够接受且钟爱的说服理由去打动他们，这是基础！我们初步定位为在本地区具有中高收入的、对生活品质要求较高且平时工作压力较大的中高端家庭与中高收入者。
诉求策略 诉求重点：针对中高收入者、中高收入的家庭，着重强调2005龙泉湖水上文化节的独特所在，让游客为文化节的特色而心动。
诉求方式：以情感的诉求方式，达到传播龙泉湖整体形象的目的，以形象的传播，达成游客对龙泉湖的联想，只要游客能想到龙泉湖和文化节，就成功了一半，接下来以理性的方式，让龙泉湖和文化节全方位的信息，有效、有目的的传播到目标受众处，使游客在理性决策的时候选择龙泉湖。
表现策略 主题：暂定为体验水上●大联欢 因为中、高收入人群注重对生活的体验，作为旅游的著名景点之一，体验龙泉湖能唤起市民对自然、对生活的清新体验，可有效吸引目标人群，并最终达成传播目标。
表现形式：具体表现形式分为平面、多媒体、影视和新闻四大块，四大块的文案与设计，将严格按照本次传播活动的主题完成。
平面分为：报广、车体、路牌、“高炮”、传单、海报等，但不限于此。
多媒体主要为网络广告，但不限于此。
影视主要为相关脚本的创作与拍摄，针对中高端受众进行传播。
新闻炒作：这是极其重要的一块，一篇有力的新闻稿有时可胜过百万的广告效果。
具体的新闻炒作和相关作品的设计与写作，项目完整的策划案中都将拥用，同时相关的软文与新闻稿也将一应俱全。
公关活动 由以上的整合传播，可使本地区居民迅速提高对龙泉湖的认知度和联想率，如果再加一些新闻炒作和相关活动的举办，必将会吸引众多市民前往游览。（活动和新闻炒作也是整个传播活动中的重要部分）
我们策划的活动主要从以下几点出发：
1、 有特色，有吸引力，能够满足中、高收入群的心理需求；
2、 活动和新闻炒作是正面的，能全面提升龙泉湖的形象；
3、 有新闻价值，能够引起新闻媒体的关注，为龙泉湖和文化节作免费宣传；
4、 活动要有连续性，能够使龙泉湖每年成为市民的焦点。
活动和新闻炒作在策划案中都将详细阐述，并可根据活动的进展提供相应的新闻稿件。
六、 政府操作指导 本次活动不会让政府出资，如果政府出面较得当的话，完全可以凭借此次活动提升政府的税收，更能提升龙泉湖的知名度和游览量。具体操作如下：
1、 建立龙泉湖水上文化节组委会，全程筹划和执行本活动。具体分为以下几个部门：办公室、招商部、策划部、执行部和后勤部
2、 前期招商宣传。以政府名义宣传本次文化节，主要以文件形式为主，传达本次活动的商业机遇和利益回报。为配合药材交易会可以以药品公司为主。
3、 本次活动赞助商招商。活动全程冠名赞助单位1个，费用50－100万RMB，协办单位若干，费用每个10万或等值物品，支持单位若干，每个赞助费用2万或等值物品。同时为药品交易会打一个基础。
4、 药材交易会招商。主要在省份报纸发布招商信息，同时以政府或商业名义向在河南的药品企业、医院门诊等发布相关信息。
5、 文艺类节目预约。特别是晚会和相关的明星和表演团队。
6、 民俗节目的安排。分配到各个城中的各小区，节目内容要能体现活动魅力，提升龙泉湖的影响力。
7、 活动场所的提前约定。
8、 活动的举办与创意。
9、 药材交易会举办，并负责大项目的签约仪式。
10、准备下一届的文化节
这是活动大体的方案，招商的可行性很大，活动的空间、赢利都很大。但因为是简单的方案，由于时间的关系，无法做到每一个小小的细节。具体的项目包括：《2005龙泉湖水上文化节赞助商招商方案和回报》、《2005龙泉湖水上文化节暨龙泉湖药材、器材交易会招商、招展方案》、《2005龙泉湖水上文化节活动策划方案》、《2005龙泉湖水上文化节暨龙泉湖药材、器材交易会策划方案》、《2005龙泉湖水上文化节政府执行方法》等。
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