旅游营销的经典之作——俄罗斯空军天门山特技飞行表演观后

　　七年，仅仅只隔七年，天门山和天门洞，以及环绕着它俯冲、翻滚、规避、穿刺的机群，再一次把张家界推向世界的“Ｔ”台。所不同的是，前次是世界航空运动协会的年度赛事，后者是中国俄罗斯年的一个国家级活动，前次来的全是运动型小飞机，后者的主角却是世界上赫赫有名的顶尖级重型战斗机。作为两次事件营销，主办方制造出了 震憾人心的效果。

　　这就带来一个问题：组织并投资这些活动，主办方的期望值是什么？毕竟，按策划者叶文智的话来说，是“砸进了不少银子”。

　　勿庸讳言，俄罗斯空军张家界天门山特技飞行表演，其对国人乃至世界的吸引力远远超过了珠海航展。不仅仅它是中国俄罗斯年的一个序曲和开场锣鼓，更因为是在台海关系、东海冲突、周边环境等敏感的国际背景下，作为明星登场的苏—２７、苏—３０已不再只是一架架战机，其身上还附带有其它的元素和符号。这个动用了国家资源的国际级活动，本身的政治含量、文化含量就是一个很好的看点。从这个层面来讲，主办方 找到了与媒体的利益契合点，与观众的心理契合点。

　　更巧妙的是，“演出舞台”放在天门山！以苏—２７、苏—３０等为载体，借天门洞这种地标性的资源来展示张家界特有的地质地貌，把张家界的特性、个性的东西呈现在所有的旅游消费者面前。主办方选择这个切入点，其实是在张扬这个卖点。

　　媒体被对接起来了。媒体也需要兴奋，尤其是在重大的、标志性的新闻事件面前。与１９９９年“穿越天门”世界特技飞行大奖赛的筹办一样，策划者善于借力，特别是借助媒体的力量。重大的新闻题材，张家界景观的特质，亿万人的广泛关注，产生了很好的聚合效益，并释放出巨大的能量。这种相互借力、相互推波助澜的结果，致使在筹办本次活动的几近一年的时间里，各方面都在兴奋，都在关注，“张家界”成了全球的焦点。特别是针对“苏—２７穿越天门”这一表演项目，舆论和网民的热情被极致地激发出来。对天门洞的关注与争论，让作为世界自然遗产、世界地质公园的张家界作了一次覆盖面极广的宣传。甚至在俄罗斯，国人都知道他们的军机要去中国钻一个什么洞。有人说，２１世纪是眼球经济、注意力经济，张家界在这一年的时间里，通过一种特别的渠道，发挥了它的影响力。

　　３月２１日晚，叶文智在接受本报记者独家专访时明确表示：“策划这个活动，出发点还是提高张家界在国际国内的影响力和知名度，提高张家界在国际国内旅游市场的占有率”，“是一种经济型活动”。他坦言，“没想到预热时期会这么热。”在组织这次活动的过程中，各方面都在关注，甚至在干预，到底能否“穿越天门”，舆论发出了强劲的声音，这些声音不可能不影响到组委会和俄罗斯军方的态度。“穿越天门，会让张家界更加声名远播；不穿越天门，则体现了亿万受众对天门洞的爱护。”以至于活动后期，对保护张家界自然资源的关注度已经超过了对俄罗斯军机飞行表演的关注度。在舆论的传播过程中，“张家界”甚至成了这次活动的主角。

　　一种非赢利性质的市场运作，主办方投入了近４２００万元，肯定“亏了本”。叶文智说：“相当于我们对未来市场的一种投入吧”，“就算是张家界进行旅游宣传促销的广告投入吧。”一个企业家操办这样的项目，需要一种责任感、大局观，需要眼光和胸怀，能清晰地预见未来。这种“硬投入，软产出”，也符合旅游行业的特点，带来强劲的后势。１９９９年的世界特技飞行大奖赛给张家界后几年旅游经济的拉动，按有关方面的估计，应在２５个亿左右。’２００６俄罗斯空军张家界天门山特技飞行表演的举办，必将对２００６年、２００７年、２００８年张家界地方经济尤其是旅游经济的发展带来巨大的推力。即便是为这三年旅游收入的增长量贡献１５个百分点，活动本身也可为张家界带来２７个亿的直接旅游收入。何况，这种作用力是全方位的。

　　常态性的东西只能产生常态的效果，非常态性的选题才能打造张家界旅游营销的大手笔。这是策划的魅力，也是张家界的魅力。