现代商务策划脱胎于中国古代的谋略智慧,有人说:中国是讲究“道德”的,其实不尽然,中国人是外“道德”而内“谋略”的,这个结论,完全符合我们中国的太极观。中国的历代智慧典籍中,讲得最多的就是谋略;国人的善谋、多谋,早已成为世界上公认的事实。所以,我们可以说:中国,是谋略的国度,策划的国度! 策划学是“务虚”的学问,道家历来推崇“无”、“弱”、“虚”的思想,并认为“无中可以生出妙有,柔弱可以战胜刚强,虚能入实,小可博大,四两可以取千斤”,这些思想为历代策划谋略家所称道。如《道德经》中讲“反者道之动,弱者道之用,天下万物生于有,有生于无”。商务策划人要懂得识得和“动”、“用”事物发展的深层次规律,才能真正的虚无生妙有,化腐朽为神奇。真正的大手笔策划,都是从无中融资,发现资源、整合资源、利用资源,进而创造更大的资源优势的。“以道佐人主者,不以兵强天下。”完成一个大手笔的策划,并不是靠雄厚的资金砸出来的,如果不懂得策划融资而单凭一己之经济力量,必将“大军之后,必有凶年”。 老子的管理策划观: 在管理中,我们大家都推行“扁平化”管理,扁平化管理模式的老祖宗是谁呢?同样是老子,《道德经》说“为学日益,为道日损,损之又损,以至于无为,无为而无不为。”做学问是要越学越充实,而搞管理、搞策划,就是要学会把复杂的问题、复杂的事物、复杂的程序简单化,要损之又损,当简单到不能简单时,一切都将明了而容易了。但是,就这么简单的管理大道,许多人却并不去实行。“大道甚夷,而民好径”。(《道德经?第53章》)在管理制度上,我们一旦制订并推行某种制度,就不要去轻易更改和推翻它,因为“治大国,若烹小鲜”(《道德经?第60章》),管理的大智慧就好象在锅里煎炸小鱼一样,不要轻易的翻动它,搅扰它。作为管理的最高决策层,最好能够有效的授权你的下属去有为,而不要把自己搀杂到具体的事务中去,免得影响您的员工的自由发挥能力,一定要知道“太上,不知有之,其次,亲而誉之;其次,畏之……”(《道德经?第17章》)所以,在管理学界,有这样的话:高层的管理者,一定要学道家,以无为而治理;中层的管理者,一定要学儒家,以仁义来管理;基层的管理者,一定要学法家,以制度来管理。 老子的营销策划观: 按照我个人的理解,老子是一位伟大的营销策划家,《史记》中记载的老子虽然“自隐无名”,但是孔子对老子的三次问礼,西出函谷尹喜的强留著书及目前《道德经》在全世界图书的发行量之巨大,都折射出老子成功的营销智慧。关于营销的观点,在《道德经》中,可谓比比皆是。如“将欲弛之,必固张之;将欲弱之,必固强之;将欲废之,必固兴之;将欲夺之,必固与之”、这就是我们商务策划体系中的“拉销营销法”、“逆反法”的理论根基。并且认为这些营销谋略是不能轻易让别人知道的,“鱼不可脱于渊,国之利器不可以示人”。(《道德经?第36章》)“圣人无常心,以百姓心为心”(《道德经?第49章》),你的服务、产品要想营销成功,获得市场,首先要以“百姓心”为心,以市场心为心,以消费者心为心,如此,才可以根深蒂固。 同时,老子非常注重于品牌的建设,在他看来,品牌的重要性就好象是“含德之厚的赤子”一样,任何危害都很难伤及它,在建设品牌时,一定要有长期的战略打算并不能脱离实际的冒进,“善建者不拔,善抱者不脱”(《道德经?第54章》),在营销策划中,还应该进行伏笔策划,危机策划,以“为之于未有,治之于未乱”、“慎终如始,则无败事”。(《道德经?第64章》) 老子的《道德经》思想,也是现代“竞合”理论的最早提出者,认为“以道佐人主者,不以兵强天下”。反对竞争而崇尚竞合,推崇双赢和多赢。因为“天之道,利而不害;圣人之道,为而不争”,从道的角度讲,商业竞争中,没有永恒的朋友,也没有永恒的敌人,有的,更多是合作、共赢! 谢谢大家,希望我们能有更多的机会相聚一堂,交流更多的《道德经》的智慧思想。 一滴水,只有融入到大海中,才能获得永恒! |