案例:中源朗高“新、亮、爽”大行动策划纪实

　　当天上午10点58分，统一服装的深圳小记者们在老师的带领下来到中源朗高的展位，兴高采烈地在工作人员的指导下，接受“超洁亮”技术带来的防污体验，感受新瓷片颜色与花色的冲击。在随后的几天中，数万名深圳市民，来到园博园，来到中源朗高展位，感受“新、亮、爽的冲击”。回想筹备的紧张日子，我们用行动证明了“敢想，就有可能。”

大市场与小经营

　　深圳是广东建材消费的第二大城市， 2005年，由于经销商的经营思路局限，市场运作并不理想。2006年，新的总经销签定，在宝安有店，而市内没有店，只是通过发展分销销售，中源朗高陶瓷在深圳的形象不突出，知名度不高。

　　通过市场的走访，我们发现，深圳以外来人口居多，他们乐于接受新的事物，喜欢比较好的购物环境购买商品；深圳的设计师在全国的影响力很大，每年设计费收入达到6个亿，带动数百亿的工程。然而由于我们在关内以分销为主，缺乏专卖店形象，销售人员对产品熟悉程度不高，新的工艺技术与新的产品并没有能告诉消费者。同时，我们的经销商也缺乏足够的人手进行工程拓展与家装公司拓展，网络比较脆弱。

新产品就是新机会

　　2006年6月25日，数十款中源朗高瓷片新产品粉末登场，在豪华的朗高展示大堂隆重发布。随后就是新产品的上市推广。而市场走访表明，我们的新产品上市信息并没有在深圳市场显示出来，我们的新品上板受到种种的原因并没有迅速登陆深圳，同时，去年11月推出的“超洁亮“技术也没有在深圳的终端对消费者面对面推广。

　　对于一个终端消费者印象模糊的品牌，新产品与新工艺无疑是最好的推动机会。如何把“新”的信息与“亮”的信息有效传递？我们想到了用“新、亮”切入，并带有特别优惠的“新、亮、爽”大行动计划。所谓“新”就是精选十数款新产品登陆深圳；“亮”就是“超洁亮”工艺带来的超级光亮与防污技术；“爽”就是“服务爽，价格爽，礼品更爽”。

小策划，大制作

　　虽然是一个很小的区域推广计划，但由于之前深圳的脆弱网络，我们还是很仔细地部署了每一个计划。首先是策划的目的：通过新产品与新工艺推广提升中源朗高在深圳品牌知名度，然后是借助促销提升销售。同时，为了达到整体效果，我们与集团策划部的同事共同设计了活动的标志、组合字体、促销券、文化T恤、X架、横幅、等宣传物料与报纸广告稿。更对最新的时尚新瓷片进行了挑选，精选了10款瓷片进行新小折页的设计，以便于市民能更容易选择。

　　同时，我们选择了在第二届深圳室内设计文化节中参展，通过工作人员的示范解说，礼仪小姐的资料派发，迅速把这一信息向设计师及广大市民、新闻媒体发布。因而，我们更要在极短时间内完成现场布置设计与布置，也包括了最后“超洁亮”示范产品的展示与清洁，为此，集团策划部给予极大的支持和配合。

机会，总是留给有准备的人

　　开幕当天，深圳小记者们在老师的带领下来到现场采访，由于我们有新的工艺与活动推广，并配有道具与示范说明，小记者们饶有兴趣地在现场观看和动手，并一起在展位前合影，闻讯而来的《深圳特区报》记者也迅速把这一幕刊登到家居版上。

　　这次活动，主办单位更举行了深圳设计师最喜爱的建材品牌评选，我们通过展会的桥梁与深圳设计师建立了深入的沟通与交流，在25日晚举行的颁奖晚会上，我们获得了这一荣誉。领奖后，我们与其他的获奖的设计师，如三项金奖的得主，知名设计师魏雪松先生，会所别墅类设计金奖的得主殷艳明等知名设计师进行了沟通，增进了他们对中源朗高陶瓷的了解。

　　在展会之后，我们又组织了深圳宝安多个楼盘的推广，最近，宝安近千户的新小区上都花园40多名业主组织的采购团参观了我们在宝安的展厅现场，不少业主都对“新、亮、爽”表示极大的兴趣。而在展会受调查的市民，也在问卷上对新产品与新工艺表示极大的喜欢，并表示愿意在近期的装修中选用。

后记：星星之火可以燎原

　　“新、亮、爽”大行动在深圳首先揭开序幕，然后在8月8日也在惠阳展开,惠阳经销商通过报纸夹送优惠券与小区渗透，反映比较好。伴随着我们与各地经销商的沟通，在惠州、河源、海口等地的经销商也有意向举行。目前，根据各地特点的调整方案也在蕴酿之中，我们坚信，通过这些地方的努力，星星之火可以燎原，必定能为提升中源朗高的知名度与销售业绩作出应有贡献。