策划 关系企业生死存亡
中国策划人才网 本站原创 2005-7-19相关文章
走进泸州策划人系列报道
我国的策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以“点子公司”的形式出现。到了20世纪90年代中期，大批国外策划公司进入我国，策划业开始蓬勃发展，很快成为收入最高，就业最稳定的热门职业之一。我市的策划业发展如何呢？记者采访了我市房地产、通讯等行业的资深策划人士，请他们谈谈对我市策划业的看法，以及我市策划业的发展状况。
“营一年销一天”与“营一天销一年”
策划人资料：白红，现任泸州市红豪房产营销策划有限公司总经理，毕业于四川师范大学，从业7年。
成功案例：“柏香林”小区的前期策划，在我市首创软文的宣传模式，把新闻和楼盘宣传相结合，半年销售300多套，获2000年楼盘销售冠军；天立花园的全程营销策划，提出天立花园“教育文化社区”的复合教育模式、注重销售队伍的管理和培训，使天立花园在开发期内，在同质楼盘中销售第一。
我谈策划： 策划是一种谋略和计划，一个成功的策划可为人们指导正确的方向，引导人们“做正确的事”，而非“正确地做事”,使人、财、物资源集中并发挥到最大化。就房地产业而言，策划至关重要。业内有一种说法：“营一年销一天，营一天销一年”，其中的“营”就是指策划。策划工作做得越扎实，酝酿得越周密，在销售中就越顺利。
首先，房地产策划具有全程营销的特点，策划和销售密不可分。在策划中应以客户为中心，每一个环节都要求站在客户的角度进行策划。其二要体现创新。策划应分析市场、趋势、消费者心理，创造需求、引导需求，这就要求策划人要有创新的思维，使策划产品具有一定的超前性，又能被消费者所接受。其三是策划人应具备“五通”。即看通、想通、学通、沟通和做通。
目前，房地产策划人才还很匮乏，许多策划人由于从业时间和经历单一，缺乏有效的积累，使策划没有起到应有的作用。
创新性、煽动性和品牌效益的统一
策划人资料：谭丽娟，现任泸州菲斯特移动电话销售有限公司市场部经理，从业时间：2年。
成功案例：每年3月的“店庆”活动；每年11月份的“手机节”促销活动的策划等。
我谈策划：策划要强调创新性、煽动性和品牌效益，力求可行性、操作性、震撼性的统一。策划人应具备务实的精神，善于学习；具有敏锐的观察力，勇于接受挑战；敢于打破陈规，大胆创新。
我本来是学法律专业的，这对我后来的工作产生了很大影响，让我在工作中更加如鱼得水。策划业是一项极具科学性的行业，策划方案的好坏，关系着企业的生死存亡。策划是在对企业和市场的现状进行仔细评估的基础上，对企业的短期和长期目标有一个充分了解，把企业的优势发扬、劣势降低，并充分发挥企业现有的财力、物力、人力资源以实现目标。
策划业极具挑战性和创新性，是第三产业中竞争最为激烈的行业之一，也是如今人才市场上最为抢手的行业之一。
策划人的成长不会一蹴而就
策划人资料：罗胜平，现任泸州苏宁电器市场部经理，毕业于南京林业学校，从业3年。
成功案例：2004年12月在白塔广场成功策划“高端电器展示”活动，当月销售额比平时增加了几倍。
我谈策划：真正的策划是一个集创意、组织、实施、监督检验为一体的有机整体，缺了其中的哪一个环节都将导致整个策划活动失败。策划人要多方面汲取、多角度审视，不断反思、不断学习。
目前，泸州各界对策划的重视还不够。整个策划界人才匮乏，思路模糊。随着各行业竞争的加剧，策划能力已成为一些企业的“短板”，成为制约企业高速发展的因素之一。基于对这种现状的认识，一些企业已采取行动，纷纷加强对策划的重视。但策划人员的培训和成长不是一蹴而就的事情，泸州策划行业整体水平的提高还需要泸州策划人士耐心地学习。
本报记者 胡方丽
我国的策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以“点子公司”的形式出现。到了20世纪90年代中期，大批国外策划公司进入我国，策划业开始蓬勃发展，很快成为收入最高，就业最稳定的热门职业之一。我市的策划业发展如何呢？记者采访了我市房地产、通讯等行业的资深策划人士，请他们谈谈对我市策划业的看法，以及我市策划业的发展状况。
“营一年销一天”与“营一天销一年”
策划人资料：白红，现任泸州市红豪房产营销策划有限公司总经理，毕业于四川师范大学，从业7年。
成功案例：“柏香林”小区的前期策划，在我市首创软文的宣传模式，把新闻和楼盘宣传相结合，半年销售300多套，获2000年楼盘销售冠军；天立花园的全程营销策划，提出天立花园“教育文化社区”的复合教育模式、注重销售队伍的管理和培训，使天立花园在开发期内，在同质楼盘中销售第一。
我谈策划： 策划是一种谋略和计划，一个成功的策划可为人们指导正确的方向，引导人们“做正确的事”，而非“正确地做事”,使人、财、物资源集中并发挥到最大化。就房地产业而言，策划至关重要。业内有一种说法：“营一年销一天，营一天销一年”，其中的“营”就是指策划。策划工作做得越扎实，酝酿得越周密，在销售中就越顺利。
首先，房地产策划具有全程营销的特点，策划和销售密不可分。在策划中应以客户为中心，每一个环节都要求站在客户的角度进行策划。其二要体现创新。策划应分析市场、趋势、消费者心理，创造需求、引导需求，这就要求策划人要有创新的思维，使策划产品具有一定的超前性，又能被消费者所接受。其三是策划人应具备“五通”。即看通、想通、学通、沟通和做通。
目前，房地产策划人才还很匮乏，许多策划人由于从业时间和经历单一，缺乏有效的积累，使策划没有起到应有的作用。
创新性、煽动性和品牌效益的统一
策划人资料：谭丽娟，现任泸州菲斯特移动电话销售有限公司市场部经理，从业时间：2年。
成功案例：每年3月的“店庆”活动；每年11月份的“手机节”促销活动的策划等。
我谈策划：策划要强调创新性、煽动性和品牌效益，力求可行性、操作性、震撼性的统一。策划人应具备务实的精神，善于学习；具有敏锐的观察力，勇于接受挑战；敢于打破陈规，大胆创新。
我本来是学法律专业的，这对我后来的工作产生了很大影响，让我在工作中更加如鱼得水。策划业是一项极具科学性的行业，策划方案的好坏，关系着企业的生死存亡。策划是在对企业和市场的现状进行仔细评估的基础上，对企业的短期和长期目标有一个充分了解，把企业的优势发扬、劣势降低，并充分发挥企业现有的财力、物力、人力资源以实现目标。
策划业极具挑战性和创新性，是第三产业中竞争最为激烈的行业之一，也是如今人才市场上最为抢手的行业之一。
策划人的成长不会一蹴而就
策划人资料：罗胜平，现任泸州苏宁电器市场部经理，毕业于南京林业学校，从业3年。
成功案例：2004年12月在白塔广场成功策划“高端电器展示”活动，当月销售额比平时增加了几倍。
我谈策划：真正的策划是一个集创意、组织、实施、监督检验为一体的有机整体，缺了其中的哪一个环节都将导致整个策划活动失败。策划人要多方面汲取、多角度审视，不断反思、不断学习。
目前，泸州各界对策划的重视还不够。整个策划界人才匮乏，思路模糊。随着各行业竞争的加剧，策划能力已成为一些企业的“短板”，成为制约企业高速发展的因素之一。基于对这种现状的认识，一些企业已采取行动，纷纷加强对策划的重视。但策划人员的培训和成长不是一蹴而就的事情，泸州策划行业整体水平的提高还需要泸州策划人士耐心地学习。
本报记者 胡方丽
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