孙克放：我们要学会拓展房地产策划与设计的思维方式

建设部住宅产业化促进中心副总工程师 孙克放

在搜房网现场直播的2006中国居住创新(合肥)高峰论坛上，建设部住宅产业化促进中心副总工程师孙克放进行了题为“价值创新涉及的永恒的追求”的主题演讲。他认为，要从居住的角度去改变策划的创意及从理念创新入手挖掘设计的价值。

    市场能趋势的楼盘只有三种。第一不战而胜的楼盘；第二，以进取胜的楼盘；第三，以退取胜的楼盘。分析这三种楼盘取胜的经验会告诉我们：策划创意和设计融合所带来的销售路数的改变。首先是思维方式和设计理念的改变。以进取胜的房子——你比人高一块，你就想法去做。人家做两层玻璃，我做三层玻璃。以退取胜——北京市以退取胜的房子，就是把容积率降下来。我就要产品的品牌，别的我不干。比如别人做大阳台我不做了，别人做大户型我做小户型，别人都做90平方米两室的，我就研究90平方米三室的。所以说思维方式要改。

第一件事情就是逆向思维，所有公司的人都要有逆向思维。目前产业中的战略观点有两种。1、结构主义。把战略的重点放在相对于对手的优势上。选择一个与其内部系统和能力相配的独特成本定位或差异位，来抗击竞争对手。2、重建主义。把策略的重点从竞争转到价值创新上。力求系统的跨越现有竞争边界开发新的需求。将不同的现有元素重新排序，构建新的市场空间，从而创造新的价值。一市场元收集、寻求和激活。1、元素的收集2、元素的创新3、元素的重组（纵向及横向排列分析）4、元素的改变。（增、减、替……）5、元素“景况”的锁定。（焦距—热点、精神—产品的边界）一个楼盘不可能有五个卖点，不能有太多，这样会分散老百姓的欲望感。你看不清的产品不要做，你要做就做你看的清的。待会我们举一组例子，我们设计的价值取向在什么地方呢？规划设计的价值、住宅的户型价值、住宅的装备价值、住宅的景观在座价值、住宅的性能价值、住宅的居住价值等等。规划设计价值是反映空间的价值。