楼市变局下营销策划师将成“香饽饽”

　　“房子不好卖了，营销策划却显得更加重要。今年房地产行业营销策划人员跳槽特别频繁，薪金也水涨船高。”一家上海知名房地产代理机构资深人士向记者透露。以往房子好卖时不受重视的营销策划专业人士，此时却成为“香饽饽”，尤其是获得策划师资格认证的人才更是向大型知名房企集中。而一些中小房企和薪资水平不高的代理机构，却遭遇“留人留不住、挖人挖不动”的窘境。在业绩分化的同时，人才分化也成为房地产行业的一大趋势。　

营销人才今年频跳槽

　　小岳所在的房地产策划代理机构是沪上知名的品牌企业，几乎包揽了上海三分之一的新盘销售代理业务，在全国楼市都可以称得上是地产服务行业的龙头企业。正是这么一家公司的营销部门，今年却遭遇了一半员工陆续跳槽的窘境。

　　“据我所知，今年开发商招聘营销策划人员的特别多，我们部门大多数跳槽的人都去大型开发企业了，有策划师资格证的房地产策划师和营销策划师薪水上涨50%都不算多，翻番的也大有人在。”小岳告诉记者，公司内部的升职加薪，幅度在10%就算很不错了，但往外跳槽薪水动不动就上涨50%甚至翻倍，这种诱惑当然无法抗拒。

　　更何况，在大多数业内人士看来，房地产开发商和营销代理机构之间是“甲方”和“乙方”的关系，大型房企尤其是国企不仅薪水优，待遇好，更加稳定，这当然是须看甲方脸色吃饭的营销代理机构所不能比的。

　　而在业内人士看来，今年营销策划人才频繁往开发企业流动的现象更折射出楼市调控下的行业变局。以往楼市销售情况好时，房地产营销策划是开发商颇不在意的部门。“项目一开盘便被一抢而空，在火爆的市场中，营销策划基本成为可有可无的‘摆设’。”某房地产公司一位分管策划的王先生坦言。

　　“2010年之前，我们部门的策划工作基本就是写写文章、组织活动，以及联系媒体、广告公司。”王先生这样描述他的工作，而市场调查研究、项目定位等重要的营销工作并未涉及。之前，在不少房地产企业中，一般的管理人才通常在从事某一环节的策划工作，他们中的大多数尚未接受系统的、全面的房地产策划培训。无论房地产老板还是营销策划人员自己都清楚，风光无限的营销业绩，大多是沾了大形势的光。

　　到了今年，楼市的低迷让开发商意识到营销策划在销售中的重要性，很多以前根本没有营销策划部门的开发企业开始组建自己的营销团队，到处搜罗挖掘人才。　

三大流动方向

　　不过，招揽人才也需要企业实力，在今年的营销人才大流动中，大型知名房企显然更占优势。“我跟好几家中小开发商谈过，年薪开价30万都很难接受，想挖人又挖不起。但是大型房企薪资水平普遍开得比较高，所以很多有经验的人都被大房企挖走了。”小岳告诉记者，就像房地产企业销售业绩分化明显一样，房企人才也出现分化趋势。

　　记者发现，今年业内的营销人才除了向大型房企流动外，还有两大明显的流动方向：一是向二三线城市的地产项目流动，二是向商业地产开发商流动。

　　“今年很多跳槽机会都在三、四线城市。”今年刚刚从中介企业跳槽到大型开发商的营销人员小陈告诉记者。今年一、二线城市限购、销售不畅，使开发商将发展重心纷纷移至三、四线城市，加上城市化进程在三、四线城市建设中的集中发力，使得这些城市成为开发商争夺的主战场，人员调配比例明显增加。小陈告诉记者，他认识的同行中就有被派往嘉兴、南通、常州、马鞍山等长三角三、四线城市做营销策划的。

　　今年房地产营销人才流动的另外一个特点是，商业地产开发商“挖”人力度空前强大。住宅市场的遇冷，使很多开发商纷纷涉足商业地产领域，商业地产营销人员显得尤为紧缺。据记者了解，近期正在积极谋划上市的一家从家居Mall转型做商业地产开发的品牌企业正在大肆网罗营销策划、品牌策划、市场战略的相关策划人才。该公司人力资源部门的一位内部人士告诉记者，该公司今年不断从其他商业地产开发商、代理机构及媒体相关行业挖人，整个行业的人才需求显得非常迫切。

　　事实上，由于房企在商业地产领域的扩张和转型而引发的“人才猎杀”已经趋于白热化，部分中高端商业人才的跳槽频率甚至呈喷发之势。作为江苏最大的地产开发商，新城控股董事、副总裁闵远松告诉记者，根据新城控股的“五年规划”，该公司将在未来5年逐步增持商业地产面积，计划从目前的20万平方米增加到100万平方米，而与之同步的人才储备也早已启动。开发商对商业地产的偏重将使得这方面策划师人才在近几年内持续走俏。