杜 勇

中国注册高级策划师杜勇

杜勇，男，大专，中国注册高级策划师，现任广西睡宝床垫集团有限公司  常务副总，杜勇同志参加中国策划学院第103期中国策划师资格认证培训学习，经过考试考核合格，已经取得“中国注册高级策划师”资格证书，证明该同志具备相应的策划知识和策划能力。

工作单位及职务：工作经历：

2001 年3月至2005 年1月 广东健力宝集团销售公司 业务员、组长、主任

2005 年2月至2006 年10月 广西奥奇丽股份有限公司 策划经理

2006 年10月至2008 年12月  广州立白企业集团有限公司 销售经理

2009年1月至2010年2月 东莞市仙津保健饮料食品有限公司  营销总监/品牌总监

2010年至3月2012年10月 大界(上海／厦门）)营销策划有限公司 总监

2012年11月2013年8月 广西睡宝床垫集团有限公司  常务副总

中国注册高级策划师杜勇的策划经历：

  凤达鸡汤营销方案：在红海中寻找蓝海，在传统汤料中细分市场。通过中国老百姓用老母鸡炖汤的习惯，结合企业的优势，开发“中国原生汤”系列产品。在安徽、江苏、浙江形成原生汤消费风潮，上市第一年为公司贡献30%利润。

  臻贵圆黑糖产品上市方案：黑糖风靡台湾和日本，针对女性、有功能性的休闲食品。古方形态更休闲，直接熬煮更营养。结合月份牌包装突显艺术色彩与传统文化底蕴，亦与桂圆的古老食用传统和黑糖古法酿造形成恰当的烘托。打破市场黑糖在大陆不温不火的销售现状，在福建上市后受到很多女性的喜爱。

感 悟

一：对杨兵教授授课的评估

1.专业知识与案例/故事的衔接失衡，个人对故事的侧重影响了授课理论知识对学员的接收。

2.授课收获如下：

(1)清楚杂牌，名牌，品牌的准确定义，并了解从名牌到品牌的过程就是美誉度的塑造。

(2)营销及品牌的理论概念，重要收获是顾客认知价值构成，利益和成本的构成和各版块组成，组成变动对利益和成本决定顾客认知价值。

3.在今后的工作中侧重系统性，少依靠点子。

二：对刘泰然教授授课评估

1.师授课内容逻辑性不强，演讲口才和技巧运用不够。

2.给自己最大的收获就是软文运用对营销策划能起到四两拨千斤的作用。

3.经后的工作和策划中运用软文的力量增加营销的效果。

三：对高京君教授授课评估

1.授课专家有自己的理论体系，对营销的进化提升了一个阶梯，能解决市场营销遇到的瓶劲。讲课方式很容易让我吸收授课内容。

2.对我收获最大的有如下几点;

（1）市场营销从功能价值到资源价值，再到附加值，最终到生态附加值。证明消费者的需求已经到了综合利益时代，企业需对产品/品牌进行细分，通过品牌诉求满足消费者的最高利益。

（2）品牌用明确的“我是谁”“想干什么”“怎么干”三个观念做解释。

（3）明确系统工程才是企业营销的根本，这也是中国大多数民营企业为什么突破不了的症结。必须构建体系（营销环境与资源，消费群需要、欲望和需求，细分市场，目标市场和市场定位，产品/服务，品牌，价值与利益，营销渠道，供应链，营销推广，竞争力，营销规划）才能使企业走向正轨。

（4）对称营销是企业营销现在在做成马上要做的趋势，但心须在附加价值导向、社会文化思潮促进、消费者体验性、聚焦性、共生互动、动态适应等六个原则上去打塑。

3.针对我服务的公司需对企业的文化和理念，重点预算管理体系，绩效考核方法，业务流程设计，营销组织组建重新梳理。

四：对沈祖祥教授授课评估

1.教授讲授真实，道出旅游策划的真谛。

2.收获：

（1）旅游策划需以政府工程为思路去思考项目，其目的在于方案的推行，且项目能跳脱项目本身的局限。

（2）旅游策划体系在国内并未形成理论，还处于摸索和总结的阶段，这也是旅游策划的机会所在。

（3）旅游策划的几个阶段：商务流程，方案流程，服务流程。并且与其它行业策划有如同而存异的巧妙。

（4）总结旅游项目策划做四个步骤：破相（找出原因不足），破题（定位、取名），破局（空间、时间、人脉），破阵（以局部的亮点，实现整体的实施）。

3.吸收旅游策划的文化和超越项目本身的格局去做营销策划。

                 杜勇参加中国策划学院中国注册高级策划师资格认证培训