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古林：中煤国际工程集团重庆设计研究院副院长
我想说的是两个问题：第一是我为什么要学策划；第二是学了之后给我带来什么样的结果。
第一，我是82年大学毕业就一直在设计院从事设计工作，现在在单位上做的是设计管理，应该从学术职称上讲的话我做到了教授级的高级工程师，应该像我很多朋友所说的：人到四十不学艺了，但我为什么要学习策划师呢？我们单位基本上现在做的是服务行业的工作，要把工作做好的话需要更多的知识来支撑，现在的竞争非常激烈，我们要比其他单位做的更好的话，靠的就是老师所说的靠大脑，靠的就是智慧，所以我报名来参加中国策划学院的房地产策划师培训班，因为想超过其他的竞争对手。这个是我主要的学习目的，当然还有个想法就是想通过这个学习班认识更多行业里的精英、智者。通过和他们在一起交流，和老师的一些交流得到更多的东西。
第二是我学完以后的一些成果。在学习完之后，从理论上、从思想上、从方法上都得到了一些真传，后来在我的几个具体的工作中取得了一定的成果，也就是说明通过学习可以给我们带来意想不到的成果。
第一就是，在重庆有一个非常大的项目的投标过程中，参加投标的十几家机构都是全国著名的机构，在分析这些设计机构的情况之后，我就提出在我们的标书里做一个额外的、其他机构没有想到的也不会去做的一个东西，就是新加一份市场调查策划报告在里面，我根据我们所学的知识做了一个项目定位报告，给这个项目的定位、市场研究等做了一个详细的策划。在评标的过程中，几乎所有的评委都给我们投了一票，后来他们对我们的评价是，我们这个项目标书的针对性比较强、有前瞻性，是一个负责任的设计，对开发商来讲，他们看了之后非常的高兴，说你们能做到这一点说明你们比人家想得更多，想的更远。所以这个标我们就夺过来了，这个标的设计费是600多万。我们获得了成功，也就是策划的成功。
第二个案例是；我是在北方读的大学，在重庆有很多校友，大家都知道当今这个年代是人脉关系非常重要的年代，就一直想组织校友会，大家在一起聚会的时候都对我说：“你不是学策划的吗？那你就来弄弄！”我想这是一个好事情，所以我就立即开始工作，只用了一个月的时间就做到了，是很多后来包括老师都说这么多年来想做又没有做的事情。当时我们想我们掌握的在重庆的校友资源1600多人，通过自己的网站，通过一些相关的朋友说在重庆要搞一次相关的校友会，很多校友都是在各级政府里工作，各企事业单位做领导工作的，都有这个愿望，但是没有一个整体的策划，还有一个关键的就是钱从什么地方来？也就是经费的问题。
我具体是怎么做的呢？首先我们有这么多政府领导，这么多企业老板，我们就把他们召集起来选进理事会，他们都感觉自己是应该进理事会的，通过他们筹集资金简直是小事一桩。当时他们认为我能筹到二、三万就不错了，结果理事会有六、七十人，还有很多没进入理事会的人想进理事会说：“我也可以筹钱！”结果我筹了二十几万。我们这次校友会报名参加的有七、八百人，我们变更了三次会场。我们先是在沙坪公园，在那里召开了第一次理事会，后来他们都说地方太小了，不能代表学校的历史，第二次又改在了平顶山公园，大家也觉得不是很满意，最后是一个校友——重庆市建委领导提议改到了渝洲宾馆。渝洲宾馆是重庆的“国宾馆”，也就是中央领导来要住的地方，当时报名的人非常踊跃，但那里还是只能容纳400人，所以我们就进行了一些挑选，选了一些有职位的在职的校友。最后我们的校友会效果非常好，我们也建立了一个非常好的人际关系，有了一个非常好的人脉资源。就在上个月我就做了3个项目，都是通过这个人脉带来的。
所以，我要说这个学习花的时间和金钱是非常必要的，是肯定有超值回报的！ |
