《变位》

　　《变位：互联网+时代的商业法则》介绍变位理论是一种全新的营销思路、理念和商业营销模式，是对定位理论在中国的演绎和升华，找到了品牌与营销在中国市场产生巨大效益的落地理论和策略。变位理论是继“蓝海战略”“长尾理论”等之后，又一重要营销理念。

　　变位理论告诉你，超级品牌玩定位游戏有效，而绝大多数跟随者和挑战者需要玩变位游戏才有效。变位理论能帮助营销者树立与竞争对手的同类产品进行差异化的变位观念，努力对顾客预期的心理预期和产品实际进行调整变位，创造顾客价值，让顾客对营销品牌与产品产生痴迷，从而取得市场营销的最终胜利。

　目录

      第1章 品牌定位背后的“杀手锏”——变位

　　忘了营销本质的“定位”

　　定位之父没有透露的“秘密”

　　第2章 品牌，唯一不变的是变位

　　互联网时代变了

　　定位是暂时的，变位才是常态

　　定位理论的源头与变位理论的依据

　　变位像什么

　　第3章 变位点：消费者心中的灵犀

　　消费者任性的根源——选择感

　　多面的消费者

　　变位是发现消费者共识的过程

　　能找到消费者心中的灵犀？

　　第4章 变位，就是拨动消费者的心弦

　　消费者大脑中的“主动花钱区”

　　“欲动天下者当动天下之心”

　　从消费者身上找到“瓦解”其秘密武器

　　品牌变位5S模式理论

　　6A，成功品牌的变位步骤

　　第5章 变位法则与技巧

　　借力思维

　　支点思维

　　量子思维

　　第6章 从哪几个方面变位

　　围绕社会趋势变位——让猪能飞

　　围绕偏好变位——让顾客唯独选择你

　　围绕消费最终目的变位——让产品成为顾客首选

　　围绕情感变位——引爆品牌核能

　　围绕生活情景变位——让顾客感到非买不可

　　围绕文化变位——让顾客不再挑剔

　　围绕价值观变位——让顾客认同你的承诺

　　围绕梦想变位——让顾客感到不差钱

　　围绕向往和欲望变位——演绎消费者的期望

　　围绕消费习惯变位——不争而争

　　围绕象征意义变位——为消费者贴金

　　围绕生活方式变位——让消费者有面子

　　第7章 变位落地的“十个一”工程

　　一面品牌旗帜

　　一个关键标签

　　一个消费者最关心的购买理由

　　一条非买不可的品牌警语

　　一组超能量符号

　　一个高贵骄傲的高端消费者

　　一个可信的证据

　　一个代表性的产品

　　一个让消费者产生共鸣的故事

　　一个与消费者相关的大问题

　　第8章 如何演绎变位

　　发现文化潮流

　　设置文化议题

　　宣扬文化潮流

　　建立内外关联

　　形成文化共振共鸣

　　买点与卖点共振

　　嫁接社会注意力